圖/大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　2019年，銳捷通過5G、意圖網(wǎng)絡(luò)、Wi-Fi6等技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新突破，以及在智能建筑、智慧醫(yī)療、智慧教育等行業(yè)中精品打造的細(xì)分場(chǎng)景應(yīng)用，獲得了眾多客戶的信任與支持。而這份成績(jī)單的背后則是合作伙伴開拓進(jìn)取、共享資源、攜手共進(jìn)的結(jié)果。

　　圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東

　　在開幕式致辭中，銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東表示：“如何更好地為伙伴提供支持，保障伙伴的利益，是銳捷必須積極思考進(jìn)而實(shí)現(xiàn)飛躍增長的核心問題。為此，銳捷提出了‘渠道共建客戶’戰(zhàn)略，希望在坦誠信任的基礎(chǔ)上，以更加開放、包容、互利的心態(tài)與廣大伙伴建立更深度的合作。傾聽伙伴之所想，理解伙伴之所需，讓合作伙伴只需大步向前，吹響‘共建的集結(jié)號(hào)’，通過合作成為一支不斷突破的鋼鐵之師。”

　　秉承“場(chǎng)景創(chuàng)新”理念與“鑄造精品”的匠心精神，銳捷網(wǎng)絡(luò)相繼在教育、互聯(lián)網(wǎng)、金融、交通等行業(yè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破，銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁黃育輝在會(huì)上對(duì)這一成果進(jìn)行了全面介紹，他談到：“2019年，銳捷網(wǎng)絡(luò)依然保持著復(fù)合增長率超過30%的發(fā)展速度、并且入圍Gartner有線及無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限，連續(xù)五年蟬聯(lián)中國云桌面市場(chǎng)份額第一。而這些成績(jī)背后的行業(yè)場(chǎng)景突破，是源自于與合作伙伴的攜手共贏！”

　　圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁黃育輝

　　目前，銳捷緊抓行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇，以“攜手共享、攜手共贏”為目標(biāo)，快速推進(jìn)與伙伴企業(yè)的深度“共建”合作，在運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療、交通、商旅、制造等多場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了自我超越和全面突破，并先后獲得了復(fù)興號(hào)、中國尊、301醫(yī)院、南方電網(wǎng)、東北大學(xué)等行業(yè)用戶認(rèn)可，取得了令人矚目的成績(jī)。

　　盡管全球政經(jīng)局勢(shì)變化多端、中國經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，但是智能時(shí)代來臨、數(shù)字經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步加速的腳步已然堅(jiān)強(qiáng)有力，中國ICT市場(chǎng)的增速仍然保持全球第一位。如何在這樣復(fù)雜的環(huán)境中撥云見日、看清未來的方向、制定合適的戰(zhàn)略是所有企業(yè)的訴求。這對(duì)于近三年實(shí)現(xiàn)合作渠道數(shù)增長接近300%，90%以上的生意由合作伙伴貢獻(xiàn)的銳捷來說，必然會(huì)在這個(gè)環(huán)節(jié)上尋求更多創(chuàng)新。

　　圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理宋繼洲

　　銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理宋繼洲在大會(huì)上對(duì)“渠道共建客戶”進(jìn)行了全面解讀，他表示：“在數(shù)據(jù)上我們可以看到銳捷歷史的增長離不開渠道，渠道的數(shù)量級(jí)也在近年來發(fā)生了很大的變化。銳捷不是一家做直接客戶的公司，所有的訂單都需要有合作伙伴的配合才能達(dá)成，也只能依靠合作伙伴一起做持久永續(xù)的生意，才能快速突破目前的門檻，達(dá)成共贏”，“信任關(guān)系是一切合作的基礎(chǔ)，銳捷將堅(jiān)持開放、寬容、互利的三大準(zhǔn)則，打破客戶所有權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，與合作伙伴展開‘渠道共建客戶’的合作模式，讓渠道真正實(shí)現(xiàn)與銳捷合作中‘耕者有其田，耕者有其利’。渠道共建客戶的核心是給予渠道拓展客戶的所有權(quán)，必須給渠道真正需要的‘認(rèn)可與安全感’，在此基礎(chǔ)打造長期的‘戰(zhàn)友般的合作關(guān)系’。”

　　在日益競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)中，要形成戰(zhàn)友般的共建合作關(guān)系，必須通過一系列行之有效的方法來落地。銳捷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)華中大區(qū)總經(jīng)理陳赟表示：“戰(zhàn)略落地需要與合作伙伴找到共同的利益、設(shè)定共識(shí)的目標(biāo)、設(shè)定明確的分工、保持高效的溝通、遵守約定的規(guī)范。首先，共同的利益和目標(biāo)奠定了共建客戶、合作共贏的基礎(chǔ)；其次，明確的分工讓我們可以結(jié)合優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮所長，通過各自的‘長板’搭建木桶；而后則是頻密而高效的溝通，建立溝通和信息共享平臺(tái)，保障計(jì)劃執(zhí)行和目標(biāo)達(dá)成；最后，共建的推進(jìn)必須設(shè)立讓雙方都能遵守約定的規(guī)范，通過流程和機(jī)制來打造合作安全感。”

　　圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)華中大區(qū)總經(jīng)理陳赟

　　作為合作伙伴代表，河北睿遠(yuǎn)智能科技有限公司總經(jīng)理郭敬敏分享了“渠道共建客戶”帶來的變化，他表示，“客戶共建具有全過程緊密溝通、跟進(jìn)，目標(biāo)一致，效率高等優(yōu)勢(shì)，符合睿遠(yuǎn)公司當(dāng)前發(fā)展的需求。共建客戶政策能帶來安全感，減少溝通成本與沖突，不僅對(duì)企業(yè)自認(rèn)有利，更能以更好的品質(zhì)為最終客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　“嚴(yán)格遵守三大紀(jì)律八項(xiàng)注意，言行一致，信守承諾，秉持共建理念，與共建渠道緊密溝通……”銳捷的高管團(tuán)隊(duì)在大會(huì)上集體宣讀共建宣言，誓將共建工作進(jìn)行到底！

　　圖/宣讀共建誓詞

　　從本次大會(huì)上，我們不難看到，銳捷正在全力打造一個(gè)彼此賦能，打破界限概念的渠道生態(tài)體系。尤其是近年來，銳捷網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品、方案、服務(wù)上的精益求精與場(chǎng)景化創(chuàng)新，都給予了合作伙伴一個(gè)可以持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的選擇，這也是銳捷能夠快速拓展合作伙伴的根本原因。