神州信息是神州控股旗下的成員企業(yè)，也是“神州系”三家上市公司中的一員。從2001年至今，神州歷經(jīng)了三個重要的戰(zhàn)略發(fā)展階段，即軟件及服務的產(chǎn)品化階段，產(chǎn)品化+平臺化的發(fā)展階段，以及2018開始跨入新階段：聚焦金融科技，以大數(shù)據(jù)和人工智能賦能行業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)融合新生態(tài)。
神州信息與華為的合作始于2012年，正值神州信息打造“產(chǎn)品化+平臺化”戰(zhàn)略的重要階段，而四年后，神州信息成為了華為四家戰(zhàn)略合作伙伴之一。
在神州信息戰(zhàn)略發(fā)展的推動下，雙方的合作不斷升級，業(yè)務從最初的幾千萬元增長到今天十幾億的規(guī)模，合作領域也從最初的能源和電力，拓展到金融科技、廣電媒資、智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市等各大行業(yè)應用解決方案及云服務。
神州信息總裁李鴻春：
7年合作，業(yè)務增長超過50倍，這得益于華為的快速增長，同時我們自己也進行了高投入。比如在人員培訓上，去年通過華為認證的工程師有300-400人。華為提供培訓資源，我們內(nèi)部鼓勵員工參加華為認證考試，為每名通過華為認證的工程師提供豐厚獎勵。
正是因為雙方對合作的高度重視并有高投入，保障了合作收入平均每兩年翻一番的高增長。
神州信息總裁李鴻春
聯(lián)合創(chuàng)新不夠，還要聯(lián)合拓展
金融科技是神州信息的戰(zhàn)略業(yè)務，2018年收入貢獻占比近4成，同比增長49%。這也是華為與神州信息合作的最大業(yè)務板塊。在如火如荼的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，金融機構(gòu)勢必直面云計算、人工智能、微服務、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)所帶來的業(yè)務變革。
李鴻春對此也深有體會：
金融行業(yè)客戶不僅要求我們具備行業(yè)解決方案能力、服務能力，更強調(diào)新技術(shù)和場景結(jié)合的落地能力。
- 為此，神州信息和華為不僅合作成立了聯(lián)合創(chuàng)新團隊，基于華為的自研技術(shù)（TaiShan服務器， GaussDB——AI-Native分布式數(shù)據(jù)庫），融合神州信息的金融行業(yè)理解能力，新應用與場景融合的能力，共同推動研發(fā)實踐與落地；
- 雙方還聯(lián)合設立了市場拓展團隊，并確立了在多家城商行/股份制銀行實現(xiàn)業(yè)務落地的目標。
優(yōu)勢互補，真正的解決方案級合作
在智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)領域，雙方已真正實現(xiàn)了解決方案級的合作：
- 華為提供平臺級產(chǎn)品，包括物聯(lián)設備連接管理平臺、網(wǎng)絡管理平臺、大數(shù)據(jù)管理平臺、應用使能平臺等。
- 神州信息通過深度集成華為產(chǎn)品與解決方案，并結(jié)合自主研發(fā)的API開放平臺、智慧數(shù)據(jù)工廠等技術(shù)產(chǎn)品，打造城市感知管理平臺，面向城市的物聯(lián)業(yè)務運營、設施運營、設施運維提供服務支撐，并以豐富的物聯(lián)PAAS和SAAS服務，適配智慧城市業(yè)務模型，為城市管理者帶來個性化的物聯(lián)管理、物聯(lián)服務和感知可視化等應用體驗。
這是雙方首次在解決方案層面實現(xiàn)合作。
李鴻春介紹：
華為與神州信息共同打造的北京城市副中心的物聯(lián)網(wǎng)項目，是雙方優(yōu)勢互補、合作落地的標桿案例。此類項目的前景非常廣闊，而且市場效應可以輻射到北京其它區(qū)縣。
這個解決方案還適用于物聯(lián)網(wǎng)在美麗鄉(xiāng)村、智慧園區(qū)、智慧工廠、智慧通訊等細分領域的應用，未來會有很大的增長潛力。
一起為耕者牟利，為食者造福
在2019年，神州信息與華為的合作重點領域，不僅有大力投入的金融科技，還有智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)、智慧園區(qū)等，這些都會是未來持續(xù)加強的合作方向。
以農(nóng)業(yè)為例：
農(nóng)業(yè)是神州信息長期積累，深度布局的重要業(yè)務板塊。神州信息以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動，擁有豐厚的農(nóng)業(yè)場景資源、三農(nóng)大數(shù)據(jù)資源及單品大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈落地能力，通過“平臺+數(shù)據(jù)+服務”三大服務模式，已形成智慧農(nóng)村云平臺 、智慧農(nóng)業(yè)云平臺、農(nóng)業(yè)農(nóng)村一張圖平臺、農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)平臺、單品全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)平臺等業(yè)務。
如何利用這些數(shù)據(jù)，全面布局智慧農(nóng)業(yè)新生態(tài)，這也是神州信息和華為合作探索的新方向。
李鴻春說：
神州信息已經(jīng)構(gòu)建了完整的智慧農(nóng)業(yè)板塊，且業(yè)務快速增長。第二，農(nóng)村發(fā)展的業(yè)務需求越來越多，我們也希望能夠在農(nóng)業(yè)有新的突破，研發(fā)投入上做了很多工作。不光華為找到我們，其他友商也在找智慧農(nóng)業(yè)板塊合作，但我們傾向于跟熟悉的合作伙伴去合作。
我們將基于華為云和自身的大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行新型業(yè)務模式的創(chuàng)新，給業(yè)務帶來新的增長和拓展。
“雙方都是腳踏實地做事的企業(yè)，在戰(zhàn)略上，對標的一致性很高，資源能力的優(yōu)勢形成互補，這也是我們雙方彼此選擇成為戰(zhàn)略合作伙伴的原因。”
合作7年，合作收入增長50倍，華為和神州信息用合作戰(zhàn)績描畫出一條優(yōu)美的增長曲線。未來，作為戰(zhàn)略伙伴的神州信息將攜手華為，撬動智能時代，共邁更遠征程。
轉(zhuǎn)型不畏，Who's C 位？
打榜企業(yè)
神州信息
成立時間
1994年
與華為合作
神州信息與華為的合作始于2012年。在神州信息戰(zhàn)略發(fā)展的推動下，雙方的合作不斷升級，業(yè)務從最初的幾千萬元增長到今天十幾億的規(guī)模，合作領域也從最初的能源和電力，拓展到金融科技、廣電媒資、智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市等各大行業(yè)應用解決方案及云服務。
轉(zhuǎn)型事跡
7年合作，業(yè)務增長超過50。正是因為雙方對合作的高度重視并有高投入，保障了合作收入平均每兩年翻一番的高增長。
轉(zhuǎn)型宣言
雙方都是腳踏實地做事的企業(yè)，在戰(zhàn)略上，對標的一致性很高，資源能力的優(yōu)勢形成互補，這也是我們雙方彼此選擇成為戰(zhàn)略合作伙伴的原因。
——神州信息總裁李鴻春
