如今，通信服務(wù)供應(yīng)商面臨客戶高需求的挑戰(zhàn)：缺乏差異化的語音數(shù)據(jù)服務(wù)、降低每用戶平均收入（ARPU）、增加架構(gòu)成本、競爭加劇。通過與 VMware 的合作，客戶可利用網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化（NFV）加速實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和現(xiàn)代化，支持高效交付現(xiàn)有服務(wù)的虛擬化版本，如 VoLTE、IP 多媒體子系統(tǒng)（IMS）和分組核心演進（EPC）等。同時，通信服務(wù)供應(yīng)商也可做好準備迎接新的服務(wù)機會，如軟件定義廣域網(wǎng)（SD-WAN）、云遷移、工作空間管理以及物聯(lián)網(wǎng)（IoT）服務(wù)。
“現(xiàn)在，通信服務(wù)供應(yīng)商必須采用按需模式，更快地交付新的差異化服務(wù)，做好準備迎接 5G 時代。這就需要過渡到敏捷、自動化、開放且軟件定義的以云為中心的虛擬化架構(gòu)和服務(wù)交付模式。VMware 可提供一個創(chuàng)新且業(yè)經(jīng)生產(chǎn)驗證的軟件平臺，該平臺擁有 20 年虛擬化和云領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的積累，能夠引領(lǐng)通信服務(wù)供應(yīng)商和電信公司獲得新一代分布式云的領(lǐng)導(dǎo)地位。這一轉(zhuǎn)變將幫助通信服務(wù)供應(yīng)商推動收入增長，提高盈利能力，留住并擴大消費者和企業(yè)客戶群。”
—— VMware 電信業(yè)務(wù)部
執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理 Shekar Ayyar
VMware 為通信服務(wù)供應(yīng)商實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型與現(xiàn)代化打下堅實基礎(chǔ)
VMware 為通信服務(wù)供應(yīng)商提供必要的軟件基礎(chǔ)，交付可跨私有云、公有云及電信分布式云（Telco Distributed Clouds）的通用架構(gòu)和運行環(huán)境。VMware 為電信運營商和通信服務(wù)供應(yīng)商運行、管理、連接和保護所有應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)功能（定制、打包、虛擬化、云原生和SaaS）提供最佳環(huán)境。越來越多的通信服務(wù)供應(yīng)商求助于 VMware：
- 業(yè)經(jīng)生產(chǎn)驗證的 NFV：VMware vCloud NFV 提供跨私有云、公有云和電信分布式云的通用虛擬架構(gòu)、運營管理和服務(wù)保證。vCloud NFV 平臺有助于通信服務(wù)供應(yīng)商和電信運營商部署多廠商與多功能 NFV 平臺，進而實現(xiàn)服務(wù)自動化、高性能網(wǎng)絡(luò)、安全多租戶、運營管理和運營商級可靠性。該平臺支持傳統(tǒng)和云原生應(yīng)用程序，并將基于 DPDK 原則繼續(xù)擴展，提供增強型高性能網(wǎng)絡(luò)。
- OpenStack 的最快生產(chǎn)路徑：憑借 VMware Integrated OpenStack-Carrier Edition，VMware 提供在 OpenStack 上部署生產(chǎn) NFV 服務(wù)的最快路徑。VMware Integrated OpenStack-Carrier Edition 已經(jīng)過全面測試和認證，并與 VMware 的 NFV 架構(gòu)平臺相結(jié)合。使用 VMware Integrated OpenStack 作為 NFV 虛擬化架構(gòu)管理器（Virtualized Infrastructure Manager），網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師可以在 VMware 的運營商級 NFVI 平臺上輕松部署、升級和運營 OpenStack 云。通過集成的容器管理，VMware vCloud NFV-OpenStack 為基于容器的虛擬網(wǎng)絡(luò)功能（VNF）帶來原生支持，使 VM 和基于容器的 VNF 能夠在單個 VIM 上運行。
- 支持容器和云原生應(yīng)用：Pivotal Container Service?（PKS）使通信服務(wù)供應(yīng)商能夠在 VMware vSphere 和 Google云平臺（GCP）上提供生產(chǎn)就緒的 Kubernetes，并與 Google Container Engine（GKE）持續(xù)兼容。PKS 幫助運營團隊提供強化的可維護容器平臺，同時為開發(fā)人員提供按需訪問生產(chǎn)就緒環(huán)境的權(quán)限，該環(huán)境具有跨私有云和公有云的高可用性、安全性和多租戶性。
- 集成公有云：憑借 VMware Hybrid Cloud Extension，通信服務(wù)供應(yīng)商可將其基于 VMware 的環(huán)境擴展到公有云，包括 AWS 上的 VMware Cloud，實現(xiàn)按需分配容量，并快速擴展到新的場所和地理位置，無需重新建立平臺、測試或變更云管工具，同時保障業(yè)務(wù)的連續(xù)性、應(yīng)用程序的正常運行時間、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及性能。
- 業(yè)界領(lǐng)先的 VNF 認證程序和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)：VMware 為通信服務(wù)供應(yīng)商客戶創(chuàng)造了一個真正的市場，以構(gòu)建基于最佳虛擬網(wǎng)絡(luò)功能的新服務(wù)。迄今，已有逾 30 個全球供應(yīng)商的 60 多款 VNF 解決方案已完成 VMware Ready for NFV 認證。通過部署 vCloud NFV 平臺，通信服務(wù)供應(yīng)商客戶只需要花費數(shù)天而非數(shù)月來構(gòu)建、配置與銷售新型服務(wù)，提升客戶體驗質(zhì)量，并顯著改善運營支出和資本支出。通過與 Dell EMC 合作，同時采用戴爾科技集團的互補創(chuàng)新產(chǎn)品組合，VMware 能夠為通信服務(wù)供應(yīng)商提供一系列端到端的解決方案。
VMware 補充解決方案為企業(yè)拉動收入
VMware 將幫助通信服務(wù)供應(yīng)商開發(fā)專業(yè)服務(wù)組合，它可以開創(chuàng)新的高利潤收入流，擴大與企業(yè)客戶的合作機會，并進一步開發(fā)新的服務(wù)商機，包括咨詢/策略性服務(wù)、部署、技術(shù)支持和托管服務(wù)等。擴展的產(chǎn)品組合包括有：
- 分支網(wǎng)絡(luò)（SD-WAN）：借助 VeloCloud 交付的軟件定義廣域網(wǎng)（SD-WAN），VMware 使通信服務(wù)供應(yīng)商具備了作為托管服務(wù)供應(yīng)商滿足企業(yè)需求的能力。SD-WAN 的托管服務(wù)提供一種低成本、簡潔的網(wǎng)絡(luò)連接方案，它補充了通信服務(wù)供應(yīng)商現(xiàn)有的服務(wù)組合。VeloCloud 軟件定義廣域網(wǎng)可作為云服務(wù)部署，或部署在客戶現(xiàn)場設(shè)備（CPE）上，從而提高敏捷性，提高營收效率，降低運營成本。在多云世界中，企業(yè)可以將應(yīng)用程序和服務(wù)置于私有云和公有云中，VeloCloud 使通信服務(wù)供應(yīng)商能夠提供企業(yè)客戶所需的連通性、可靠性和安全性。
- 數(shù)字化工作空間計劃：VMware 支持通信服務(wù)供應(yīng)商為處于移動化生命周期各個階段的客戶推出一系列企業(yè)移動化服務(wù)。由 AirWatch 支持的 VMware Workspace ONE，可管理與保障所有客戶設(shè)備，包括自帶設(shè)備和運營商出售的設(shè)備。通信服務(wù)供應(yīng)商憑借 Workspace ONE 添加數(shù)字化工作空間服務(wù)，通過支持 “任意應(yīng)用、任意設(shè)備” 的體驗優(yōu)化移動用戶的生產(chǎn)力和便利性。為所有的應(yīng)用提供一個應(yīng)用訪問門戶和基于統(tǒng)一身份認證的單點登錄，這些應(yīng)用可以是移動、Web、Windows、虛擬或云服務(wù)各種形式，運營商可從企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用、軟件轉(zhuǎn)售與服務(wù)機會中實現(xiàn)收入最大化。
- 公有云和混合云擴展：混合云擴展使通信服務(wù)供應(yīng)商能夠為企業(yè)客戶的 IT 和網(wǎng)絡(luò)功能工作負載提供與大型云的即時連接。混合云擴展使通信服務(wù)供應(yīng)商能夠幫助企業(yè)客戶充分利用與 VMware 最新 SDDC 產(chǎn)品相連接的云數(shù)據(jù)中心，同時保持業(yè)務(wù)連續(xù)性、應(yīng)用程序正常運行時間、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和性能。
從邊緣到云端的經(jīng)濟高效、可擴展式物聯(lián)網(wǎng)
通過精簡部署、管理、監(jiān)測與保障物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)的方式，VMware 幫助通信服務(wù)供應(yīng)商以及客戶充分利用物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展商機。利用安全的企業(yè)級端到端的物聯(lián)網(wǎng)運營管理與基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，VMware 為整個物聯(lián)網(wǎng)價值鏈（包括聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、邊緣網(wǎng)關(guān)、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用和用戶）的客戶提供相關(guān)支持。攜手 VMware，客戶可以輕松管理數(shù)百萬聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，基于所有設(shè)備的精確健康信息實現(xiàn)更明智的運營，并通過更快交付物聯(lián)網(wǎng)使用案例而加快創(chuàng)新步伐。
今天，在 2018 年世界移動通信大會上，VMware 開啟了物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的新篇章，將重點關(guān)注新的邊緣計算解決方案的交付，包括資產(chǎn)管理、智能停車和智能監(jiān)控。這些邊緣解決方案將采用 VMware vSAN 超融合架構(gòu)（HCI）軟件和 VMware Pulse IoT Center，并計劃將與業(yè)界領(lǐng)先的合作伙伴共同開發(fā)，包括 Axis Communications、Wipro 和 Dell Technologies 等。
分析師、合作伙伴與客戶評價
“與 VeloCloud 合作大幅擴展了我們的數(shù)字化產(chǎn)品組合。我們的企業(yè)客戶面臨的挑戰(zhàn)是更快、更有效地數(shù)字化他們的流程，為他們的客戶提供更貼近和靈活的服務(wù)，探索新的增長潛力，降低成本。全新的 SD-WAN 服務(wù)是解決這一問題的最好答案，我們期待建立這種合作關(guān)系，這也被我們的客戶廣泛接受并受到他們的極大關(guān)注。”
—— Elisabetta Castiglioni
A1 Digital International 首席執(zhí)行官
“核心和邊緣虛擬化之后，無線電功能是網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化（Network Functions Virtualization）的下一個前沿課題。ASOCS Cyrus 是一種基于 VMware 架構(gòu)的本地移動云解決方案，可幫助運營商減輕移動網(wǎng)絡(luò)面臨的許多問題，這些問題令企業(yè)和移動運營商都感到挫敗。Cyrus 與 VMware 業(yè)經(jīng)生產(chǎn)驗證的移動邊緣云的虛擬化架構(gòu)整合，可隨著客戶的容量需求增長而擴展。在世界移動通信大會上，ASOCS 將與 VMware 展示一個完全虛擬化的 ONAP 兼容基站解決方案及自動化生命周期管理及編排。”
—— Gilad Garon，ASOCS, Inc.首席執(zhí)行官
“Globetouch 看到的未來是由數(shù)百萬輛聯(lián)網(wǎng)汽車、無人駕駛飛機、火車和車輛組成的世界。但是，建立網(wǎng)絡(luò)部署、管理和運營這個龐大的互聯(lián)世界需要我們重新思考目前所了解的網(wǎng)絡(luò)。與 VMware 和 Affirmed Networks 等伙伴合作，我們將推動從硬件到軟件定義網(wǎng)絡(luò)的快速轉(zhuǎn)型，協(xié)助解決目前物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)水平低下的問題并挖掘物聯(lián)網(wǎng)還未發(fā)揮的潛力。”
—— Riccardo Di Blasio，Globetouch 首席執(zhí)行官
“與 VeloCloud 合作，Macquarie Telecom 率先在澳大利亞市場提供了 SD-WAN 服務(wù)。SD-WAN 讓我們有機會為企業(yè)提供顯著增強的網(wǎng)絡(luò)體驗，首次使網(wǎng)絡(luò)的性能不再由選擇哪家接入供應(yīng)商決定。在更廣泛的層面上，Macquarie Telecom 和 VMware 對于軟件定義云網(wǎng)絡(luò)需要支持新應(yīng)用經(jīng)濟的愿景相同。”
—— Luke Clifton，Macquarie Telecom 高管
“Tech Mahindra 和 VMware 將幫助通信服務(wù)供應(yīng)商加速產(chǎn)品上市時間，創(chuàng)新服務(wù)貨幣化，簡化運營，降低核心、邊緣和客戶場所的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架成本。隨著 4G 和 LTE 的全面應(yīng)用， 5G 時代的即將到來，Tech Mahindra 的電信轉(zhuǎn)型專業(yè)技術(shù)加上 VMware 的創(chuàng)新 NFV 解決方案組合能夠幫助通信服務(wù)供應(yīng)商實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”
—— Arunmozhi Balasubramanian
Tech Mahindra 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)解決方案和策略高級副總裁
