源自英國(guó)的匠心 -- 出身
Equiinet 品牌,誕生于1998年的英國(guó)。一直以來保持著匠心的嚴(yán)謹(jǐn),和事事為用戶著想的利他精神。研發(fā)總工程師Robin,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),神奇的將Asterisk與Debian的“愛情”結(jié)晶 -- EQIOS系統(tǒng),帶到這個(gè)世界,為的是能夠讓更多用戶享受融合通信帶去的價(jià)值。
一開始,Equiinet 設(shè)備的外觀長(zhǎng)這樣,方方正正的,有點(diǎn)笨重,名字叫:TINA PILOT,一臺(tái)大概15萬人民幣。
至1998年誕生以來,EQIOS穿著如此厚重的鎧甲,雖略顯笨重,但還是獲得了英國(guó)許多用戶的喜愛,如:80%的英國(guó)中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)、部分軍隊(duì)等。我們?yōu)閷W(xué)校、軍隊(duì)提供網(wǎng)絡(luò)安全防火墻、關(guān)鍵字過濾、私有云存儲(chǔ)等功能服務(wù)。作為一個(gè)值得信任、踏實(shí)努力的合作伙伴,我們一直在為客戶盡心盡力的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
江湖游歷之 -- 大變身
為了讓EQIOS系統(tǒng)能有一個(gè)更廣闊的成長(zhǎng)空間,也為以后游歷江湖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),Equiinet家族的族長(zhǎng)Dominic Marrocco先生與眾多家族領(lǐng)袖,決定為EQIOS系統(tǒng),注入新的功能 -- VoIP,并將一切化繁為簡(jiǎn),打造一款具有美觀性、便攜性、高性價(jià)比的新鎧甲,讓除了學(xué)校、軍隊(duì)以外的中小型企業(yè)也能用的起。
后來,EQIOS就換上了輕便的盔甲,并更名為 -- justINA (融合通信服務(wù)器),變得非常親民,價(jià)格也降下來不少。
羽翼漸豐,終究要離開家鄉(xiāng),去更遠(yuǎn)的地方闖蕩。
江湖游歷 -- 美國(guó)闖蕩記
2010年,justINA來到美國(guó)市場(chǎng),開始闖蕩。在此期間,面臨過許許多多的挑戰(zhàn),但它從來都沒有畏懼過,只想安安靜靜的做好自己的產(chǎn)品,用優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品給市場(chǎng)交答卷,一家一家的攢客戶。
justINA一直潛心修煉,幾年間,justINA幫助麥當(dāng)勞、賽百味、Foliot、Akuna等多家知名企業(yè)、跨國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)、以及中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)了VoIP融合通信辦公,并成為這些公司的外包IT服務(wù)專家。
在此期間,justINA不斷完善武藝,精進(jìn)前行。內(nèi)核從J1900, N3150,到i3 i5 i7 Xeon 不斷升級(jí),為的就是滿足客戶需求,將能力發(fā)揮到極致。
內(nèi)核更換再多,從不更換的,是那顆熱忱的心。在美國(guó)游歷的日子里,justINA憑借滿腔熱忱,與Avaya、Mitel、Cisco、Panasonic等老牌廠商有過接觸,并結(jié)成聯(lián)盟幫助客戶實(shí)現(xiàn)了組網(wǎng)通信。
并與一些終端廠家如IP話機(jī)廠家:Cisco、Yealink、Grandstream 、Htek、Fanvil有過合作,與這些終端伙伴組成了一套整體解決方案,為客戶提供穩(wěn)定的VoIP、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。
一次機(jī)緣巧合,justINA被去美國(guó)出差的徐廳庭女士發(fā)現(xiàn),她覺得是款非常不錯(cuò)的產(chǎn)品,應(yīng)該帶回中國(guó)去,服務(wù)中國(guó)的中小企業(yè)。于是,justINA帶著十八般武器+一顆熱忱的心,決心遠(yuǎn)渡重洋,去中國(guó)修行。
江湖游歷 -- 中國(guó)探險(xiǎn)記
2014年12月底,justINA在北京首次安家落戶。憑借辦公電話系統(tǒng)(PBX)+虛擬專用網(wǎng)絡(luò)(VPN)+企業(yè)級(jí)防火墻(UTM)+企業(yè)私有云盤(NAS),四大看家本領(lǐng),和每一天的付出與努力,慢慢的獲得了客戶與代理商的認(rèn)可和信賴。
三年來,由于中國(guó)的通信市場(chǎng)尚未開放,因此justINA在一開始的推廣中遇到了許許多多的困難與阻礙。但justINA知道一切的成功都來之不易,加之最初的發(fā)心是好的:希望中國(guó)的中小企業(yè)可以享受新科技帶來的便捷與高效。因此,justINA從來沒有放棄過對(duì)市場(chǎng)的耕耘,沒有松懈過對(duì)客戶的需求的相應(yīng)。
初來乍到,人生地不熟,稍不留神,總被別人搶去了生意。JustINA空有四大看家本領(lǐng),十八般武藝,但無奈兄弟太少,難免受到排擠,甚至是欺負(fù)。于是,遠(yuǎn)在英國(guó)的族人派來市場(chǎng)大臣Scott與中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,一起商討應(yīng)對(duì)方法:
最終,justINA從一款產(chǎn)品,變?yōu)榱藘蓚(gè)系列,S系列,Plus 系列:
S系列,針對(duì)小型客戶:30-100人:
justINA-30S,justINA-50S,justINA-100S
Plus系列,針對(duì)中大型客戶:200-1000人:
justINA-200 Plus,justINA-500 Plus,justINA-1000 Plus。
同時(shí)變?yōu)?U服務(wù)器機(jī)型。
兄弟同心,其利斷金。十八般武藝,四大看家本領(lǐng),后來被各地方合作伙伴發(fā)揚(yáng)光大,justINA甚是欣慰,終于慢慢在中國(guó)站穩(wěn)了腳跟。
發(fā)展就是硬道理,聯(lián)盟迫在眉睫。國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)在徐總的帶領(lǐng)下,開始與伙伴聯(lián)盟,做了非常多的兼容性測(cè)試,情況如下:
PBX系列:
IPPBX系列:Avaya IPO、華為、Cisco、MYPBX、迅時(shí)、潮流、智科
模擬PBX:Mitel、西門子、NEC、松下、申甌、國(guó)威
網(wǎng)關(guān)系列:
鼎信、迅時(shí)、朗視、唯一
中間件系列:
強(qiáng)訊
應(yīng)用軟件系列:
優(yōu)軟、瑞明達(dá)、擎企、LinkCT
IP話機(jī)系列:
億聯(lián)、潮流、方位、漢隆
Wi-Fi話機(jī)系列:
簡(jiǎn)能、億景、飛音
會(huì)議話機(jī)系列:
凱富通、寶利通
耳機(jī)系列:
捷波朗、繽特力、北恩、麥爾迪、康達(dá)特
十大核心伙伴分布:
十大核心伙伴分布:
北京、上海、廣州、深圳、大連、河北、天津、河南、武漢、江蘇。
再后來,有人挑戰(zhàn)justINA,詢問是否可以以純軟的方式,在其他廠家的服務(wù)器上運(yùn)行?或者能否在虛擬機(jī)里運(yùn)行?于是justINA英勇應(yīng)戰(zhàn),在不同的服務(wù)器上做了嘗試,獲得了成功。在幾種虛擬機(jī)模式下:VMware Workstations、Exsi;微軟Hyper-V, Virtual box下跑系統(tǒng),均成功。如上成功證明了,justINA的靈活遷移特性。(這個(gè)看家本領(lǐng),一般是不外露的哦)
現(xiàn)已是2018年初,回首3年來的心路歷程,有酸有甜、有苦有辣,但內(nèi)心是開心的,因?yàn)榇藭r(shí)的我們,已不再是孤身一人。JustINA的背后有了族人、兄弟、有了聯(lián)盟的支撐。
2018年的春節(jié)即將到來,Equiinet 團(tuán)隊(duì)衷心的對(duì)幫助過我們的伙伴、族人、兄弟表示真誠(chéng)的感謝。為了對(duì)得起你們的厚愛,2018我們會(huì)加倍努力,用好的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),高性價(jià)比的價(jià)格來回饋您和用戶。謝謝你們!