子曰：有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎？我曰：如果是萬(wàn)人聚會(huì)呢？子已樂(lè)瘋！--題記

　　以上是跟大家開了個(gè)小玩笑，但是萬(wàn)人聚會(huì)這事兒，可不是玩笑。因?yàn)椋�有一種萬(wàn)人盛會(huì)叫“華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)”。

　　“華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017”將于2017年3月9日-10日在長(zhǎng)沙舉行，是面向生態(tài)圈合作伙伴的頂級(jí)盛會(huì)，將匯聚各個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)精英，以開放、合作、共贏的生態(tài)理念，打造“客戶+伙伴+華為”的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”，攜手把握ICT市場(chǎng)的變革機(jī)遇，共享生態(tài)成果。

　　是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，就是“生態(tài)伙伴”大會(huì)：熟悉華為的人應(yīng)該都知道，2011年華為召開了首屆中國(guó)區(qū)渠道大會(huì)，2014年首次將大會(huì)更名為“合作伙伴大會(huì)”，而到了第七個(gè)年頭，“合作伙伴大會(huì)”又將正式更名為“生態(tài)伙伴大會(huì)”。那么，華為是如何定義生態(tài)伙伴這個(gè)詞的？從合作伙伴到生態(tài)伙伴，其間又發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變呢？

　　“因聚而生”是此次華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)的核心思想。如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是所有企業(yè)未來(lái)獲取商業(yè)成功的必由之路。邁入智能時(shí)代，全球各行業(yè)都面臨社會(huì)新需求帶來(lái)的挑戰(zhàn)，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)。

　　在業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的新ICT時(shí)代，客戶對(duì)ICT產(chǎn)業(yè)的合作模式將發(fā)揮越來(lái)越重要的影響；在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化等新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，ICT產(chǎn)業(yè)也從原來(lái)的硬件定義進(jìn)化到軟件定義；從原來(lái)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)化到業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，ICT企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到這一變化，才能真正把握企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

　　換句話說(shuō)，生態(tài)伙伴為什么要聚在一起？為什么要聚力轉(zhuǎn)型？很簡(jiǎn)單，因?yàn)�，眾人拾柴火焰高，在這個(gè)新的生態(tài)圈中伙伴們擁有著共同的理想與目標(biāo)。

　　共同的價(jià)值觀：在轉(zhuǎn)型之路上，企業(yè)對(duì)合作伙伴也提出了更多需求。但“以客戶為中心”依然是生態(tài)伙伴發(fā)展過(guò)程中的核心價(jià)值觀。華為希望因共同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)，與伙伴和客戶因聚而生，形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的共同體，助力客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和商業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)生態(tài)可持續(xù)的繁榮發(fā)展。

　　共同的理念：開放、合作、共贏是生態(tài)發(fā)展的核心理念，是面向未來(lái)的一種方式，不是簡(jiǎn)單的利益分配機(jī)制，而是為所有生態(tài)伙伴多一些投入和支持，以共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，實(shí)現(xiàn)各自的成功。同時(shí)通過(guò)不斷挖掘內(nèi)部潛力以降低成本和提高解決方案價(jià)值，讓利給客戶，改善商業(yè)環(huán)境，改善內(nèi)部關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的對(duì)象，從而促進(jìn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。

　　共同的期許：建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈是所有生態(tài)伙伴的期許。針對(duì)ICT發(fā)展，生態(tài)伙伴需加強(qiáng)ICT產(chǎn)業(yè)技術(shù)討論，推動(dòng)創(chuàng)造公平、合理的生態(tài)環(huán)境，平衡基礎(chǔ)設(shè)施投資者和信息消費(fèi)者的利益訴求，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型意味著企業(yè)技術(shù)和架構(gòu)的全面變革，以及在此基礎(chǔ)上的管理模式創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新等，沒(méi)有哪一家ICT企業(yè)能夠全面滿足企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，如何在競(jìng)爭(zhēng)合作中求共贏將成為新的命題。在這些趨勢(shì)之下，華為秉承的則是以客戶為中心，與生態(tài)圈共贏，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系。

　　在轉(zhuǎn)型之路上，企業(yè)對(duì)合作伙伴也提出了新需求。合作伙伴需依據(jù)行業(yè)特性和發(fā)展方向，為企業(yè)帶來(lái)符合自身轉(zhuǎn)型需求的解決方案，真正建立起數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)價(jià)值之間的聯(lián)系。因此，合作伙伴也需聚力形成新的生態(tài)，應(yīng)勢(shì)轉(zhuǎn)型。

　　華為早已意識(shí)到了這一點(diǎn)，在華為看來(lái)，未來(lái)ICT生態(tài)圈將會(huì)是一個(gè)開放、多樣、共贏的生態(tài)圈，在華為倡導(dǎo)的ICT生態(tài)中，每個(gè)企業(yè)，無(wú)論大小，只要有獨(dú)特價(jià)值和貢獻(xiàn)，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體，共同建設(shè)面向中國(guó)政企市場(chǎng)的新生態(tài)。

　　那么，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)趨勢(shì)下，華為又是如何構(gòu)建新生態(tài)的呢？

　　行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全面云化正在加速到來(lái)，在華為云管端協(xié)同創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)下，整個(gè)市場(chǎng)空間遠(yuǎn)超想象。這不但是技術(shù)上的變革，更是業(yè)務(wù)流程、商業(yè)模式、組織構(gòu)建和思維方式等諸多領(lǐng)域的再造。我們需要構(gòu)建一個(gè)開放、彈性、靈活、安全的“平臺(tái)”聚合合作伙伴，并構(gòu)建合作和共贏的合作“生態(tài)”，以“平臺(tái)”和“生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)各行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

　　其中平臺(tái)是基于BDII行動(dòng)綱領(lǐng)的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)的技術(shù)平臺(tái)，是為合作伙伴開放各種能力的資源平臺(tái)，也是為確保廣大客戶商業(yè)成功的服務(wù)平臺(tái)。而生態(tài)則是New ICT的新生態(tài)，我們的生態(tài)既包括引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（如行業(yè)組織、標(biāo)準(zhǔn)組織等），也包括促進(jìn)客戶商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟（如銷售型、技術(shù)型、服務(wù)型、投融資類合作伙伴等），還包括實(shí)現(xiàn)社區(qū)化協(xié)作與創(chuàng)新的開源社區(qū)以及在平臺(tái)上激活創(chuàng)新的廣大開發(fā)者。平臺(tái)和生態(tài)互為因果，相互促進(jìn)。

　　其中在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面，華為早在2016年7月就正式發(fā)布了智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計(jì)劃，首批二十多家合作伙伴加入華為智慧城市生態(tài)圈，并發(fā)布了一系列聯(lián)合解決方案，涉及智慧政務(wù)、平安城市、城市運(yùn)營(yíng)中心、智慧環(huán)保等智慧城市的方方面面。華為以開放的原則保持生態(tài)圈的活力，以一致的理念形成生態(tài)圈的合力，以伙伴之間互補(bǔ)的能力構(gòu)建出整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而在商業(yè)聯(lián)盟方面：更是早在2012年，華為就成為中國(guó)第一家SAP全球技術(shù)合作伙伴。2014年，SAP與華為在CeBIT 2014大會(huì)上宣布展開合作，互為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系。2015年，SAP和華為分別在深圳和德國(guó)沃爾多夫SAP總部建立SAP-華為聯(lián)合創(chuàng)新中心，旨在協(xié)同創(chuàng)新，推動(dòng)先進(jìn)技術(shù)研究--結(jié)合華為的云數(shù)據(jù)中心、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和SAP的S/4 HAHA和云應(yīng)用等產(chǎn)品和解決方案，打造全新的解決方案，回饋廣大的企業(yè)用戶，致力于在制造、電信、公共事業(yè)和能源等行業(yè)形成標(biāo)桿應(yīng)用。

　　此外，聚合廣大開發(fā)者方面，華為在2015年就已召開了首屆開發(fā)者大會(huì)（HDC），并宣布在五年內(nèi)投入10億美金實(shí)施“沃土開發(fā)者使能計(jì)劃”（簡(jiǎn)稱“沃土計(jì)劃”）。華為希望通過(guò)向開發(fā)者伙伴開放創(chuàng)新領(lǐng)先的ICT能力，打造面向運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)市場(chǎng)的開放環(huán)境和使能平臺(tái)，支持和幫助開發(fā)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新，快速響應(yīng)和滿足客戶業(yè)務(wù)需求，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

　　寫在最后，華為一直致力于成為全球各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型最好的合作伙伴，以領(lǐng)先的新ICT技術(shù)和創(chuàng)新的商業(yè)模式構(gòu)建平臺(tái)強(qiáng)大能力，以共贏的合作政策和持續(xù)的人才培養(yǎng)計(jì)劃賦能生態(tài)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，憑借平臺(tái)生態(tài)雙驅(qū)動(dòng)，與合作伙伴一道助力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。