過去一整年，幾乎所有的行業(yè)都在談數字化轉型。

　　什么是行業(yè)數字化轉型？行業(yè)轉型談了很多年，行業(yè)數字化轉型的關鍵區(qū)別在于數字化，而數字化的關鍵在于數據。

　　2016年，在所有新ICT技術中對全世界影響最為深遠的，恐怕要數以AlphaGo為代表的人工智能技術--特別是年末AlphaGo升級版Master快棋60連勝中日韓圍棋頂尖高手，讓老百姓切身體會到了利用數據，可以為行業(yè)帶來顛覆性的變革。

　　正是因為數據的資源化，讓所有的行業(yè)都在尋求借助新ICT技術，突破以往業(yè)務流程、商業(yè)模式的方法，進而實現行業(yè)的轉型、升級；正是因為數據的資源化，讓企業(yè)的信息化邏輯發(fā)生了顛覆性的轉變，企業(yè)需要的不再是簡單的ICT供應商，而是聚焦行業(yè)數據價值重塑的技術后盾。

　　“華為始終以成就客戶價值為中心”。正是在這樣的核心理念指導下，華為敏銳地意識到，聚合各方資源，形成更加開放、合作的生態(tài)圈，才是新ICT時代成就企業(yè)數字化轉型的“聚之道”。

　　對于華為來說，技術毫無疑問是華為的基因。

　　但今天，華為已經不再局限于為客戶提供硬件設備，而是為客戶提供更好的ICT基礎設施和云平臺，讓數據能更好地管理、流動和應用。借助領先的ICT基礎設施，華為希望從一家大公司，成為一家偉大的公司，搭建一個全球化的全聯接使能平臺。

　　比如FusionStorage 6.0的融合、彈性、開放特性，不僅使之具備了支撐SAP HANA等企業(yè)關鍵業(yè)務云化的能力，還支持主流虛擬化軟件，提供標準接口協(xié)議的開放API，天然融入OpenStack云基礎架構以及Hadoop大數據生態(tài)。從而成為連接企業(yè)數字化轉型和新ICT合作伙伴，進行敏捷創(chuàng)新的聚合平臺。

　　曾幾何時，關鍵業(yè)務一直是IBM的天下，但是當時間進入到2010年以后，當以x86為代表的開放架構風潮席卷新IT市場，當數據資源成為行業(yè)數字化轉型關鍵要素的時候，這種情況發(fā)生了改變。

　　舉個例子，廣州華資軟件技術有限公司早在2014年就發(fā)現，公安行業(yè)對于資源整合共享、非結構化數據增量升級，以及業(yè)務橫向打通的需求非常強烈，但當時華資軟件在大數據方面的技術研究和人才儲備卻捉襟見肘，這讓具備多年公安行業(yè)應用解決方案經驗的華資軟件感到無從下手。

　　經過一番調研之后，華資軟件決定與華為在電子政務領域簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議--基于華為在云計算、大數據領域的技術積累，特別是華為“上不碰應用、下不碰數據”，與產業(yè)鏈合作伙伴聯合創(chuàng)新的被集成戰(zhàn)略，讓華資軟件作為ISV，能夠從戰(zhàn)略、市場到技術的各個層面，放下顧慮，輕裝前進。

　　兩年中，雙方共同合作的警務云大數據方案，在公安行業(yè)樹立起數據化服務的全新標桿，并一舉斬獲2016華為中國合作伙伴“匠心杯”精英邀請賽聯合解決方案一等獎。

　　實際上，類似華資軟件這樣的生態(tài)聚合案例還有很多。

　　我們可以看到，一方面，行業(yè)數字化轉型的需求正在明顯加大--比如公安用戶對于資源整合共享、非結構化數據增量升級，以及業(yè)務橫向打通的需求非常強烈；另一方面，在新ICT時代，在數據資源為王的時代，合作伙伴的價值不是變小了，更是更大了。

　　這是因為，新ICT企業(yè)不再僅僅是產品和解決方案提供商，而是生態(tài)伙伴，這其中的關鍵區(qū)別就在于數據價值的挖掘。

　　傳統(tǒng)的行業(yè)信息化是把ICT技術定位為工具，ICT企業(yè)只是工具的提供者；而今，數據價值的挖掘已經成為企業(yè)戰(zhàn)略轉型的關鍵。這時候，為企業(yè)提供技術服務的ICT企業(yè)，也要將自己從傳統(tǒng)的工具提供方變成戰(zhàn)略伙伴、生態(tài)伙伴，甚至，客戶自身也是生態(tài)的一部分。

　　換句話說，今天的新ICT不僅僅是技術平臺，同時也是以客戶數字化轉型為中心的生態(tài)聚合平臺。而華為，則作為這一聚合平臺的承載者，聚合生態(tài)資源--平臺一方面聚合的是企業(yè)數字化轉型的需求，這需要萬千合作伙伴在對行業(yè)客戶需求理解的基礎上，聚合行業(yè)客戶資源；另一方面聚合的責是以數據價值挖掘為核心的技術生態(tài)伙伴的資源。

　　舉個例子，早在2015年6月，華為就與SAP共同宣布華為-SAP聯合創(chuàng)新中心在深圳正式成立，宣告了雙方的戰(zhàn)略合作進入一個嶄新階段。2016年5月，華為發(fā)布SAP HANA on FusionSphere云解決方案，華為FusionSphere成為唯一兩家獲得SAP HANA認證的云平臺軟件之一。如今，華為SAP HANA一體機解決方案成功服務于能源、金融、醫(yī)療、教育、咨詢、制造業(yè)、消費品、政府、高科技、運營商等眾多主流行業(yè)客戶，幫助客戶實現敏捷運營，并在項目中積累了豐富的實施和運維經驗。作為SAP全球技術合作伙伴，華為一直致力于通過開放合作、聯合創(chuàng)新，以客戶需求為導向持續(xù)創(chuàng)造卓越價值。

　　另一方面，華為與神州數碼從去年底開始在行業(yè)云等領域展開全方位合作，并首次提出互相開放政府和企業(yè)市場，互相開放云技術架構，共同為企業(yè)行業(yè)客戶構建產品解決方案，涉及金融、稅務、醫(yī)療大數據、農業(yè)等諸多領域。不僅如此，雙方還成立了專門的云服務合作工作組，在建立橫向打通的全面協(xié)同機制上進行積極探索。

　　應該說，在生態(tài)系統(tǒng)與服務客戶方面，華為基于客戶價值不斷創(chuàng)新，同時秉承開放合作的理念，與英特爾、SAP等五百多家合作伙伴攜手，提供覆蓋全行業(yè)的IT解決方案，幫助客戶構筑先進、高效的IT平臺，提高客戶運作效率和業(yè)務效率，與客戶共同成長。

　　“我們所強調的‘生態(tài)’是New ICT的新生態(tài)。” 華為中國地區(qū)部企業(yè)業(yè)務部總裁蔡英華表示，“過去，我們關注銷售通路上的合作伙伴，即‘渠道伙伴’，未來我們將圍繞行業(yè)客戶的商業(yè)成功構建更加完整的生態(tài)，這里既包括引領產業(yè)方向，共同做大產業(yè)的產業(yè)聯盟（如行業(yè)組織、標準組織等），也包括促進客戶商業(yè)成功的商業(yè)聯盟（包括銷售類、解決方案增值類、投融資類合作伙伴），還包括實現社區(qū)化協(xié)作與創(chuàng)新的開源社區(qū)以及在平臺上激活創(chuàng)新的廣大開發(fā)者。”

　　顯然，在新ICT數據價值時代，只有聚合技術、聚合商業(yè)、聚合人才、聚合服務的平臺，才能打造合作共贏的“生態(tài)”。華為的“聚之道”以“平臺”和“生態(tài)”雙輪聚合行業(yè)內廠商、客戶、伙伴等各方主體，共同推動各行業(yè)客戶實現數字化轉型和全面云化創(chuàng)新。