我對華三是有感情的,作為一名經歷過華三(前身為華為3Com)從成立,到歷次股權變革的老記者,我現在真不知道應該如何形容這家公司。華三三易其主,是命運多舛,還是百折不撓。
重大利好
紫光股份收購華三公司一事已經沸沸揚揚已久,5月21日,《商業(yè)伙伴》記者在正式收到“紫光股份與惠普聯(lián)手打造新華三”邀請函后,開始聯(lián)系采訪各家華三渠道商,多家渠道透露,其已早媒體一步收到華三渠道銷售經理微信,微信均已“重大利好消息”開頭?梢钥闯,合作伙伴對前一段時間的“折騰”已經心生厭倦,對未來“本土企業(yè)”身份則充滿期待。而對于收購之后,渠道政策、人員是否會出現調整,華三公司目前并沒有給出明確的答案。
同樣是在5月21日,清華控股正式向媒體發(fā)出新聞通稿,透露了一些收購細節(jié),宣布旗下紫光集團下屬子公司紫光股份有限公司(紫光股份”)將以不低于25億美元的價格收購惠普公司旗下“新華三”公司51%的股權,成為該公司的控股股東。注意這里指的“新華三”既包括華三通信原網絡產品線業(yè)務,也包括惠普中國有限公司的服務器、存儲和技術服務業(yè)務,總估值約45億美元(不含現金及負債)。
收購完成之后,惠普企業(yè)集團(服務器、存儲和技術服務)中國業(yè)務將改用H3C品牌,多數人認為,這更像是一次借殼本土化的OEM合作。而惠普中國的其他業(yè)務(企業(yè)服務、軟件、云、電腦和打印機、Aruba),將繼續(xù)由惠普100%擁有。新H3C董事長毛渝南,曹向英和葉健分別負責各自業(yè)務。交易預計年底完成。
在發(fā)布會現場,曹向英也基本證實了這一點,其表示,華三將基本保持現有渠道政策不變,現有管理團隊不變,華三也將基本保持獨立運行。
華三未來的不確定因素
其實,從2006年開始,業(yè)內對華三本土IT廠商的身份就多有質疑,只不過華三的公關能力超強,在實際采購中并未受到太大影響,而就是在質疑聲中,華三業(yè)績保持穩(wěn)定。IDC數據顯示,2014年華三以30.9%的份額占據國內交換機市場第一的位置,同時,華三還保持著企業(yè)級無線設備市場份額第一,以及中國路由器份額第三的位置。而曹向英更是表示,華三在成立12年內,保持了年復合增長率22%,連續(xù)5年保持中國企業(yè)網市場份額第一的位置。可以說,華三是第一個將思科拉下神壇的公司。
2014財年,“新華三”營收約31億美元,營業(yè)利潤4億美元,擁有8000名員工。應該說,在補充了服務器、高端存儲、技術服務等產品線和業(yè)務后,“新華三”已經具備在高端數據中心、云計算領域,與華為、思科全面抗衡的實力。或者說,三分天下,華三將有其一。
但在合資之后,也還是有些隱憂,或是需要調整的重點。最大的挑戰(zhàn)是薪酬體系和激勵體系。有消息稱,在過去的一年,華三在利潤保持不變的前提下,員工的獎金激勵有所降低,這也成為之前罷工的導火索,而紫光的薪酬明顯與華三不同,紫光能否允許一個獨立王國繼續(xù)運行下去。當然,對于激勵問題,在發(fā)布會現場,清華紫光集團董事長趙偉國表示,在國有體制下,紫光創(chuàng)造性地解決了團隊激勵問題?梢钥闯,紫光正在著手解決這一問題。有消息稱,新華三正在推進全員持股政策。
另一方面,在此前,紫光股份下屬企業(yè)紫光數碼就是華三最緊密的合作伙伴,在收購了網新易尚的華三分銷業(yè)務后,紫光數碼更是成為華三最大分銷商之一。而在收購完成之后,紫光股份既是華三的老板,又在為華三打工,這一關系如何處理,在發(fā)布會現場,此問題并沒有提及。
12年一個輪回,同樣是51%:49%,只不過華為變成了紫光,3Con變成了惠普。其實有渠道伙伴表示,畢竟華三這家公司并不是第一次經歷資本變化,畢竟這家公司有令人羨慕的渠道伙伴基礎。