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小三之爭(zhēng):誰(shuí)在給手機(jī)圈添堵?

2015-05-08 10:34:53   作者:馬繼華   來(lái)源:飛象網(wǎng)   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  中國(guó)早已經(jīng)是世界智能手機(jī)的最主要生產(chǎn)與銷售市場(chǎng),各路神仙也都掀起了造機(jī)搞機(jī)的高潮,小米和360作為多年來(lái)的一對(duì)冤家,又在同一天上演了對(duì)臺(tái)戲。小米宣布手機(jī)降價(jià),360發(fā)布即將上市的手機(jī)品牌。
 
  小米和360,一對(duì)糾纏不清的冤家
 
  不知道5月6日是一個(gè)怎樣的日子,反正大家都擠在這一天發(fā)布新手機(jī),但是,對(duì)于中國(guó)的年輕股民們來(lái)說(shuō),這一天卻是割肉的綠色。當(dāng)然,小米也割肉了,應(yīng)該是一次正式的開(kāi)發(fā)布會(huì)宣布將一款手機(jī)進(jìn)行降價(jià)。
 
  如果沒(méi)有記錯(cuò),小米的手機(jī)正式開(kāi)發(fā)布會(huì)來(lái)降價(jià)已經(jīng)不是第一次,上一次正是360宣布要上市特供機(jī)的時(shí)候。只要360一出手機(jī),小米手機(jī)就降價(jià),難怪360的紅衣大炮開(kāi)玩笑說(shuō),要讓大家都用得起手機(jī),不僅僅是能用得起360的手機(jī),也要用得起其他品牌的。
 
  還好,360將即將上市的手機(jī)起名叫“奇酷”,算是“奇虎”與“酷派”的合體,名字中規(guī)中矩,并沒(méi)有超出大家此前的預(yù)期,也可以看出,這次360做手機(jī)是極其認(rèn)真的,并非賭氣而來(lái)。幾年前,360的特供機(jī)取名為AK47,“小米加步槍”的向小米宣戰(zhàn),實(shí)質(zhì)上是放了煙霧彈?墒窃谂c酷派聯(lián)手之后,360此次作機(jī)絕對(duì)是真刀真槍的來(lái)給整個(gè)手機(jī)圈添堵來(lái)了。
 
  手機(jī)免費(fèi)的可能,顛覆手機(jī)圈商業(yè)模式
 
  小米手機(jī)最早就是一直喊低價(jià)的,以互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道為主的方式讓其有了更多的低價(jià)空間,也引領(lǐng)了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。在其他手機(jī)企業(yè)都紛紛模仿學(xué)習(xí)之后,小米的這個(gè)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)基本上蕩然無(wú)存。下一步,手機(jī)會(huì)免費(fèi)嗎?
 
  360做手機(jī)并不是新聞,而360要怎么做手機(jī)才是新聞,正如很多人所一直夢(mèng)想的,等哪一天360賣(mài)起了手機(jī),那手機(jī)是否也要免費(fèi)呢?我們大概可以有一個(gè)判斷,在360所即將推出的手機(jī)中,至少會(huì)有一款手機(jī)應(yīng)該是“免費(fèi)”的,方式會(huì)類似樂(lè)視的模式,而且會(huì)比樂(lè)視更激進(jìn)。
 
  如果360推出的手機(jī)采用更徹底的免費(fèi)模式,那無(wú)異于又一場(chǎng)手機(jī)圈的地震,這已經(jīng)不是添堵那樣簡(jiǎn)單。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言,只要是應(yīng)用找到了合適的發(fā)展道路,免費(fèi)提供硬件的可能性是存在的,而那些只做手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè),壓力可想而知。歷史的經(jīng)驗(yàn)早已經(jīng)證明,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的免費(fèi)開(kāi)路,只有僅僅跟隨,否則都是被顛覆的結(jié)果。
 
  在發(fā)布會(huì)上,360的掌門(mén)人也并沒(méi)有否認(rèn)手機(jī)免費(fèi)的可能,至少已經(jīng)承諾手機(jī)不要利潤(rùn),這也幾乎與樂(lè)視的套路差不多。如此來(lái)看,360手機(jī)走上所謂的免費(fèi)路線,已經(jīng)不可避免,就看其他手機(jī)企業(yè)如何接招了。
 
  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷被互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷所替代
 
  不管是小米還是360,做手機(jī)的志向都不小,針尖對(duì)麥芒的營(yíng)銷大戰(zhàn)以后更不會(huì)少,而且,其他手機(jī)企業(yè)也都會(huì)參戰(zhàn),誰(shuí)也不愿意在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大潮中掉隊(duì)。
 
  據(jù)說(shuō),小米在發(fā)布會(huì)上給所有參加者每人送了一部手機(jī),而360在所謂的溝通會(huì)上送了每個(gè)人一個(gè)更大的蛋糕,因?yàn)槔现苄家獙?duì)手機(jī)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)眾酬。要知道,小米估值從建立以來(lái)已經(jīng)暴漲了數(shù)百倍。看來(lái),小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)被360的互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷所替代,下一波的眾籌手機(jī)時(shí)代將開(kāi)啟。
 
  在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上,小米和360是兩朵奇葩,各有特色,而雷軍更是在手機(jī)的銷售上將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)揮到了極限,360以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)主要集中在軟件產(chǎn)品上,但也在隨身WIFI、路由器等上面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。作為對(duì)付小米最有心得的老周,顯然會(huì)在手機(jī)的銷售上突破小米的慣例。
 
  我們已經(jīng)看到,如果說(shuō)以前的小米銷售更多是賣(mài)期貨,現(xiàn)在,360賣(mài)手機(jī)變成了賣(mài)期權(quán)。小米的發(fā)布會(huì)上雖然讓你拿不到手機(jī),但至少可以看到手機(jī)的圖片和配置價(jià)格,而360的手機(jī)發(fā)布會(huì)上卻只有品牌,絲毫看不到任何產(chǎn)品。
 
  以前,小米發(fā)布手機(jī)新品的時(shí)候都會(huì)附帶銷售各種周邊產(chǎn)品,這種模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)硬件銷售的固定模式,而360卻是在手機(jī)還沒(méi)影子的時(shí)候就上市智能攝像機(jī)等等,可見(jiàn),醉翁之意不在酒,手機(jī)也許只是一個(gè)托兒。
 
  360做手機(jī)將影響手機(jī)市場(chǎng)上的小三之爭(zhēng)
 
  360進(jìn)入到手機(jī)市場(chǎng),引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)的混亂,確實(shí)有添堵的意味,也讓中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)的江湖座次會(huì)發(fā)生變化,至少,份額會(huì)有改變。
 
  當(dāng)然,360的手機(jī)其實(shí)并非新品,此前有大神墊底,但360專心做機(jī)之后,整個(gè)酷派系的市場(chǎng)銷售能力會(huì)提高,份額提高是必然。中國(guó)的智能手機(jī)銷售量在下降,新的廠商加入,其他的手機(jī)企業(yè)的份額都會(huì)有沖擊。
 
  目前,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第一的位置到底是小米還是華為,尚難以有定論,但這兩家確實(shí)占據(jù)了前兩位,而第三名就在聯(lián)想、酷派中間產(chǎn)生,這個(gè)小三之爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)360殺入之后,酷派系的銷量有望占優(yōu)。
 
  從世界上來(lái)看,雖然三星有所衰落,可依然與蘋(píng)果占據(jù)著手機(jī)廠商前兩名的位置,國(guó)內(nèi)小米、華為等也在爭(zhēng)奪第三的位置,而隨著360手機(jī)的攪局,對(duì)這些企業(yè)的銷售額造成的影響還有待觀察,至少會(huì)讓這些手機(jī)企業(yè)很難受。如果360手機(jī)真能從蘋(píng)果或三星用戶群中轉(zhuǎn)移出用戶,那對(duì)整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都是福音,但如果只是從國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中分一杯羹,那就真成了添堵了。
 
  不過(guò),從消費(fèi)者的角度看,添堵來(lái)的360未必不是好事,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來(lái)越多的做手機(jī),手機(jī)的價(jià)格也會(huì)越來(lái)越低,營(yíng)銷創(chuàng)新也越來(lái)越豐富,低價(jià)高質(zhì)量的手機(jī)會(huì)越來(lái)越多,這樣的發(fā)展可不是添堵,而是舒心。
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