在剛剛結(jié)束的全國(guó)代理商大會(huì)上，盈世Coremail宣布:2014年企業(yè)郵箱用戶數(shù)依然保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)于扎根電子郵件行業(yè)十多年的盈世Coremail來(lái)說(shuō)，這樣的成就既出人意料又在情理之中。
盈世企業(yè)郵箱用戶數(shù)快速增長(zhǎng) 得益于三大戰(zhàn)略
為什么是情理之中呢？原來(lái)盈世Coremail堅(jiān)持采取三大戰(zhàn)略，促使企業(yè)郵箱用戶數(shù)逐年遞增、行業(yè)知名度和美譽(yù)度逐年上升。
近日，盈世Coremail運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)李科夫接受記者采訪時(shí)表示，公司的渠道體系采取扁平化結(jié)構(gòu)，最大限度減少中間環(huán)節(jié)，以使代理商獲得更大利益空間，也使最終用戶從中受益，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，盈世企業(yè)郵箱堅(jiān)持“渠道為主”的銷售模式，將每位渠道合作伙伴視為事業(yè)合作伙伴，共同發(fā)展；并制定“核心代理商”管理策略，幫助每個(gè)核心代理商建設(shè)專職團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，更為核心代理商提供技術(shù)、培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等支持，幫助核心代理商迅速搶占市場(chǎng)。
此外，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)郵箱市場(chǎng)大氛圍中，盈世Coremail仍能以定制性產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù)，獨(dú)樹(shù)一幟！今年，盈世Coremail更針對(duì)行業(yè)大客戶（如汽車、外貿(mào)等），提供專業(yè)解決方案。
譬如汽車行業(yè)在使用企業(yè)郵箱時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)三大難題:1、郵箱品牌不統(tǒng)一，2、通訊錄孤島，3、管理難度大。于是，盈世Coremail就推出了汽車行業(yè)企業(yè)郵箱解決方案(簡(jiǎn)稱汽車郵)。只要客戶使用了盈世“汽車郵”，就可以解決三大難題，使得管理更加便利、系統(tǒng)使用更加安全。
脫穎而出的重要武器：定制化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)
盈世Coremail運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)李科夫表示，“定制化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，現(xiàn)在和將來(lái)都是郵件服務(wù)商脫穎而出的重要因素，所以我們2年前就開(kāi)始針對(duì)不同行業(yè)推出個(gè)性化的郵件解決方案。”
李總說(shuō)，以前很多企業(yè)只是需要一個(gè)企業(yè)郵箱，但現(xiàn)在汽車、教育、金融、保險(xiǎn)、電力等行業(yè)客戶（尤其是大客戶）對(duì)企業(yè)郵箱的要求已發(fā)生巨大變化，只有針對(duì)不同行業(yè)推出個(gè)性化的解決方案，才能更好地滿足它們的使用需求，“我們將沿著行業(yè)垂直這條路走下去。”
目前，盈世Coremail是業(yè)內(nèi)唯針一對(duì)不同企業(yè)的信息化建設(shè)需求，推出多個(gè)企業(yè)郵箱解決方案的服務(wù)商，推出了專業(yè)版、專享版和獨(dú)享版企業(yè)郵箱，其中專享版和獨(dú)享版是盈世Coremail獨(dú)有的。
1.專享版企業(yè)郵箱：享用獨(dú)立郵件系統(tǒng)，以及集團(tuán)化管理體系，功能和數(shù)據(jù)安全齊齊升級(jí)。
2.獨(dú)享版企業(yè)郵箱：是最強(qiáng)大的企業(yè)郵箱，擁有獨(dú)立的郵件系統(tǒng)和郵件服務(wù)器，安全性更高。
目前，市面上大部分企業(yè)郵箱，只用一套服務(wù)器、一套郵件系統(tǒng)，就承載成千上萬(wàn)的用戶，但獨(dú)享版配備的是獨(dú)立郵件系統(tǒng)、獨(dú)立服務(wù)器，不會(huì)因?yàn)槠渌脩舨话踩男袨槎绊懙阶约旱氖褂谩?/p>
盈世企業(yè)郵箱打造優(yōu)秀代理商團(tuán)隊(duì) 欲躋身一線品牌
毫無(wú)疑問(wèn)，好的產(chǎn)品，只有賣出去才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。對(duì)于盈世Coremail而言，除了要有好的戰(zhàn)略和產(chǎn)品，還需要有一支強(qiáng)大、優(yōu)秀的代理商團(tuán)隊(duì)，因此，他們不斷加強(qiáng)對(duì)代理商的政策扶持。
“今年，我們將加大扶持力度，對(duì)每一個(gè)授權(quán)合作伙伴，都會(huì)在技術(shù)、培訓(xùn)、銷售和市場(chǎng)等方面提供支持”，李科夫還透露，“公司也會(huì)重點(diǎn)扶持核心代理商，除了在價(jià)格、返利方面，重點(diǎn)傾斜向核心代理商外，也會(huì)在物料、技術(shù)、市場(chǎng)推廣和培訓(xùn)上提供重點(diǎn)支持。”
譬如，在物料方面，除了提供宣傳手冊(cè)外，還會(huì)提供背包、水壺等物料，給核心代理商做銷售武器；在技術(shù)方面，則會(huì)針對(duì)大客戶提供一對(duì)一的專門(mén)的廠家售前支持，從前期的咨詢到后期的技術(shù)支持全部有專職工程師跟進(jìn)；在市場(chǎng)方面，會(huì)提供技術(shù)沙龍、客戶見(jiàn)面會(huì)、市場(chǎng)會(huì)議等；在培訓(xùn)方面，我們會(huì)提供更多形式的培訓(xùn)，例如遠(yuǎn)程、上門(mén)和沙龍培訓(xùn)。
想要打勝仗，必須具備良好的武器和戰(zhàn)略。從目前來(lái)看，盈世Coremail已經(jīng)具備了良好的武器和市場(chǎng)戰(zhàn)略，相信在今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定能打一場(chǎng)漂亮的“勝仗”。李科夫也表露出雄心壯志，“盈世Coremail的短期目標(biāo)是在企業(yè)郵箱領(lǐng)域，能做到二線品牌里面的NO。1；長(zhǎng)期目標(biāo)是希望用3到5年的時(shí)間，躋身企業(yè)郵箱行業(yè)一線品牌。”
最后，李科夫也對(duì)2015年整個(gè)企業(yè)郵箱行業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測(cè)，李科夫表示，“未來(lái)，企業(yè)郵箱行業(yè)將會(huì)慢慢收縮，市場(chǎng)份額將集中在某幾個(gè)品牌，但短期內(nèi)這種壟斷性不會(huì)特別高。因?yàn)�，現(xiàn)在傳統(tǒng)做企業(yè)郵箱的廠商逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)型，所以最后可能是擁有核心技術(shù)的廠商會(huì)堅(jiān)持到底，而在業(yè)內(nèi)知名度比較高的品牌也可能會(huì)堅(jiān)守下來(lái)。”
