重壓之下的運營商不得不加速轉型。日前,中國聯(lián)通開始在全國推廣沃易購平臺,欲對傳統(tǒng)的手機銷售渠道進行革命。據(jù)了解,沃易購是一個B2B電子商務平臺,供貨商和渠道商可以通過平臺直接交易,整合供應鏈減少中間層級,可以讓手機終端零售的采購成本大幅降低。
昨日(10月22日),中國聯(lián)通廣西分公司總經(jīng)理魯東亮表示,目前從一級代理商到最后的零售門店,中間的渠道成本占比在15%到30%之間,而沃易購的出現(xiàn)將減少這一成本,讓中間商退出歷史舞臺。
渠道商采購成本可降5%~10%
據(jù)了解,傳統(tǒng)的手機銷售渠道一般是金字塔結構,國代商(一級代理商)一般以較低的價格從手機廠家直接拿貨,然后加價分銷到省級代理,省級代理商再加價分銷到市級代理商、市代,這樣層層加價一直分銷到最終的手機終端零售門店,而整個渠道成本占手機終端零售價格的30%左右。
魯東亮表示,傳統(tǒng)供應鏈經(jīng)營模式存在的諸多弊端是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題,在供應鏈低效率的情況下,企業(yè)經(jīng)營效率很難得到提升。
沃易購欲對這一傳統(tǒng)模式進行改變。沃易購為手機廠商、國代商與渠道代理商搭建了一個自由交易平臺,將之前層層加價的中間商直接取消,不再存在渠道級別。
據(jù)測算,利用沃易購平臺產(chǎn)生的多邊網(wǎng)絡效應,渠道商采購成本較之前平均下降5%~10%,產(chǎn)品上柜時間由原來7~10天降低到1~3天,平均單店手機銷售種類較之前增加5~10款。對一些小的代理商而言,因為減少了各級代理商的加價環(huán)節(jié),拿貨價格不僅更低,而且還可以和經(jīng)銷商一起銷售新機型。
事實上,在這場供應鏈革命中更大的獲益者是中國聯(lián)通。自沃易購上線以來,已經(jīng)成為廣西地區(qū)第一大電商平臺,僅廣西注冊的中小企業(yè)已達1.46萬家。數(shù)據(jù)顯示,2014年以來沃易購僅廣西終端交易超過300萬臺,交易金額超過30億元,WCDMA制式手機市場份額持續(xù)高于南方21省平均水平8~10個百分點。
獨立電信分析師付亮表示,傳統(tǒng)手機代理商的生存空間越來越小,所以大的國代商都在轉型,因此整個手機銷售渠道扁平化是大勢所趨。
一些大的手機國代商也在積極建設B2B交易平臺。今年9月,四大手機國代商之一的天音通信也籌備組建一個電商全資子公司,用來拓展中小城市以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機零售店資源。
聯(lián)通“內憂外患”
沃易購是中國聯(lián)通在內憂外患之下倒逼出來的創(chuàng)新。在外部,一方面今年國資委已經(jīng)明確電信運營商在未來三年內營銷成本要降低50%,另一方面競爭對手中國移動的4G攻勢愈發(fā)強烈。
一位業(yè)內人士透露,去年三大運營商的手機銷售占比最高可達整個國內市場的70%~80%,但到今年因為各種因素影響,占比都下降到了50%以下。
在內部,傳統(tǒng)電信業(yè)務短信和通話業(yè)務都開始走下坡路,而暴增的流量因為價格不斷下降也面臨增量不增收的尷尬。魯東亮直言,在資費不斷下降、流量增量不增收的情況下,通信行業(yè)整體收入增長率呈現(xiàn)下滑趨勢,迫切需要新的贏利模式。
魯東亮表示,沃易購就是要做通信行業(yè)的阿里巴巴,未來的盈利模式,不僅包括價差模式,還包括廣告模式、大數(shù)據(jù)模式、會員模式,互聯(lián)網(wǎng)金融等盈利模式。
目前,沃易購已經(jīng)和一些銀行合作,將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務植入其中,商家在沃易購平臺上可以隨時進行銀行借貸。
但沃易購的推廣也面臨一定的內外壓力。沃易購未來如果要發(fā)展壯大必然要直接與手機廠商合作,以降低拿貨成本,但這會影響到中國聯(lián)通內部的終端公司聯(lián)通華盛以及國內各大國代商的利益。