不久前，小米卷入了黃牛風(fēng)波，錘子卷入了天貓事件，面對(duì)各方質(zhì)疑，這兩家處于風(fēng)口浪尖的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌可謂是爭(zhēng)議不斷。小米則曬出了第二季度的出貨量以及快遞單。而老羅在表示自家的錘子手機(jī)在天貓代碼事件中屬于躺槍對(duì)象的同時(shí)，破天荒的對(duì)小米幾分鐘售罄xx萬(wàn)臺(tái)的數(shù)字表示了肯定，并認(rèn)為這個(gè)銷(xiāo)量是真實(shí)的。
今天有媒體爆料稱(chēng)，小米在9月22日更改了移動(dòng)4G版小米4的相關(guān)配置信息，增加了兩個(gè)新的配置版本，一個(gè)為3GBRAM+64GB ROM版本高配版；另一個(gè)則是2GB RAM+16GB ROM低配版。這讓我想起了高中時(shí)就聽(tīng)過(guò)的一個(gè)段子：同一框橘子，50元，賣(mài)不出去。后來(lái)弄了一部分賣(mài)40元擺在左邊，另一部分60元擺在右邊，于是銷(xiāo)路就徹底打開(kāi)了。
大家都知道，最高配版的手機(jī)一般只是裝裝樣子，很少有人買(mǎi)。好比說(shuō)這次可能即將推出的小米4低配版，比起高配版只是簡(jiǎn)單的降低了1G內(nèi)存，但價(jià)格上卻相差了超過(guò)300元。很顯然，小米此次推出低配版，其目的就是主動(dòng)降價(jià)。
小米4低配版售價(jià)多少？網(wǎng)友給出了兩個(gè)相對(duì)靠譜的猜測(cè):1799元和1699元。至于其他的價(jià)格，在我看來(lái)因?yàn)檫^(guò)于離譜，所以這里就不一一列舉了。但不論是哪個(gè)價(jià)格，這無(wú)疑是徹底和魅族4死磕到底。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)曾強(qiáng)調(diào)透露，小米在線(xiàn)上主要通過(guò)小米官網(wǎng)和小米天貓旗艦店兩個(gè)渠道銷(xiāo)售手機(jī)，而線(xiàn)下則主要走的是運(yùn)營(yíng)商渠道。不過(guò)，當(dāng)我們隨意在淘寶里搜索小米手機(jī)時(shí)，就可以發(fā)現(xiàn)在小米4非官方渠道動(dòng)輒幾萬(wàn)臺(tái)月銷(xiāo)量的店鋪不在少數(shù)，而小米的天貓旗艦店卻沒(méi)有公開(kāi)銷(xiāo)售這些手機(jī)。
小米手機(jī)在第二季度的出貨量約為1600萬(wàn)臺(tái)，其中線(xiàn)上渠道出貨1119萬(wàn)臺(tái)，約占70%，線(xiàn)上銷(xiāo)售額超過(guò)100億元。從這里看或許小米的銷(xiāo)量確實(shí)是真實(shí)的，但說(shuō)和黃牛之間完全沒(méi)有任何關(guān)系，小米的解讀多少顯得有點(diǎn)蒼白無(wú)力。
但我們能出上面的這組數(shù)據(jù)中得出很多重要的信息點(diǎn)，結(jié)合小米的線(xiàn)上銷(xiāo)售額和出貨量，我們大致可以估算出所有線(xiàn)上賣(mài)出的小米手機(jī)均價(jià)大概在900元左右，而小米手機(jī)的售價(jià)范圍空間為699元~2499元。大家還記得“雞兔同籠”那個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題嗎？如果你記得，也許你可以簡(jiǎn)單得出低價(jià)的紅米手機(jī)卻占據(jù)小米出貨量大多數(shù)的結(jié)論。
小米產(chǎn)能的提升是不爭(zhēng)的事實(shí)，但面對(duì)1799的咄咄逼人，小米4的定價(jià)多少顯得有點(diǎn)尷尬。1799的定價(jià)直插小米心臟，徹底毀掉了小米手機(jī)“高性?xún)r(jià)比”核心優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在的小米無(wú)疑要扭轉(zhuǎn)這樣的現(xiàn)狀，降價(jià)成為小米手機(jī)的唯一選擇。
如果直接降低小米4的價(jià)格，那么將意味著，小米承認(rèn)在與魅族的交鋒中處于弱勢(shì)，這對(duì)一直致力于國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)第一的小米手機(jī)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是不可承受之輕。而只是降低內(nèi)存的低配版出現(xiàn)，一方面，縮減了小米硬件上的成本，降價(jià)成為順?biāo)浦壑�。另一方面，不弱于魅�?的硬件配置和可能出現(xiàn)的更低價(jià)格，也使得小米重新奪回性?xún)r(jià)比之王。
低價(jià)版的出現(xiàn)，對(duì)小米確實(shí)是一舉多得之事，但從另一個(gè)角度也說(shuō)明，現(xiàn)在的小米處于盛世危機(jī)之中。面對(duì)中華酷聯(lián)、魅族、錘子對(duì)小米的聯(lián)合絞殺，即使擁有三駕馬車(chē)，也有點(diǎn)開(kāi)始招架不住。
在這個(gè)智能手機(jī)更新?lián)Q代速度飛快的年代，一款手機(jī)的生命周期也大大的縮減。無(wú)論是小米還是魅族，通過(guò)價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球或許也只是暫時(shí)的。畢竟其它的手機(jī)廠(chǎng)商不會(huì)坐以待斃，他們都會(huì)不斷通過(guò)提升自己產(chǎn)品性能和配制，來(lái)?yè)寠Z用戶(hù)。
小米需要的是把握好現(xiàn)在的節(jié)奏，壓力與危機(jī)并不可怕，畢竟每個(gè)公司時(shí)時(shí)刻刻都在面臨著危機(jī)。最重要的是做好的產(chǎn)品，這才是消費(fèi)者們想要的。
