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華為馬悅:攜手商業(yè)合作伙伴,改變未來、成就夢想

2014-07-24 13:04:46   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


  CTI論壇(ctiforum)7月24日消息(記者 李文杰):“智匯陽光 共襄新程 改變未來 成就夢想--2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷商年會”7月24-25日在成都隆重開幕, 800多名華為商業(yè)合作伙伴嘉賓參加。華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅為大會致辭,實錄稿如下。

  華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅在商業(yè)經(jīng)銷商年會上致辭

  2014中國商業(yè)經(jīng)銷商年會是華為公司在中國面向企業(yè)業(yè)務(wù)的系列合作伙伴大會之一,是面向華為商業(yè)市場合作伙伴的大型活動,今年已經(jīng)是第二屆。在接下來的兩天會議時間里面,我們將與諸位探討華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國商業(yè)市場發(fā)展之路,表彰在今年上半年取得優(yōu)異成績的優(yōu)秀的合作伙伴;同時分享我們成功的經(jīng)驗。希望會議期間大家可以充分交流,共同探求中國發(fā)展之路,也希望大家能夠給我們多提寶貴意見。

  2014年上半年,華為公司全球營業(yè)收入達(dá)到了1358億人民幣,同比增長19%,在最新發(fā)布的財富世界500強(qiáng)中,排名第285位。目前,華為的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球,超過170個國家和地區(qū),服務(wù)超過了30億人。企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的主要增長點和戰(zhàn)略發(fā)展方向,在中國市場上連續(xù)三年來得到了快速的增長。2013年企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售收入同比增長超過45%,2014年上半年銷售收入同比增長接近60%。在中國ICT市場上是唯一一家增長超過50%的。其中,在商業(yè)市場今年上半年同比增長達(dá)到130%,取得這樣優(yōu)異的成績離不開在座各位合作伙伴的大力支持,在此也對大家表示衷心的感謝!

  在華為企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時,我們堅持“被集成”的戰(zhàn)略合作目標(biāo),持續(xù)構(gòu)建陽光、和諧、開放、共贏的生態(tài)環(huán)境。合作伙伴的隊伍日益壯大,目前企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)合作伙伴超過了3000家。其中IT產(chǎn)品的合作伙伴超過了1000家。在中國,華為構(gòu)建了從總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商金牌銀牌認(rèn)證等一系列渠道體系,渠道收入的占比超過了我們整體收入的80%。

  2012年我們發(fā)布了面向未來五年的渠道政策和渠道架構(gòu),除了繼續(xù)秉承公平、公正、陽光、透明的合作理念,今年年初我們基于更多地讓利于合作伙伴、助力合作伙伴發(fā)展壯大的原則對渠道政策進(jìn)行了優(yōu)化,其中包括:更大更及時的渠道激勵、支撐合作伙伴能力提升、充分向一線授權(quán)等;同時我們在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺建設(shè)等方面加大了投入,讓各位合作伙伴在與華為合作時能夠進(jìn)一步簡化合作流程,降低交易成本,提升交易效率,獲得更好的盈利。我們還將繼續(xù)嚴(yán)厲打擊內(nèi)部各種業(yè)務(wù)違規(guī)和經(jīng)濟(jì)違規(guī),嚴(yán)厲打擊內(nèi)部腐敗行為,努力打造一個簡單健康公平陽光的合作伙伴生態(tài)圈。

  持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)先,給廣大客戶和合作伙伴提供差異化、易于被集成的產(chǎn)品和解決方案是華為一貫的追求。2012年以來,華為公司陸續(xù)推出了一些業(yè)界頂尖的產(chǎn)品和解決方案,通過創(chuàng)新獲得了市場極大的認(rèn)可,經(jīng)過持續(xù)耕耘,在政府及公共事業(yè)、金融、大企業(yè)、電力、交通等各個行業(yè),均實現(xiàn)了規(guī)模突破。在商業(yè)領(lǐng)域,在過去的半年中,華為在SME、政府、教育、醫(yī)療、酒店樓宇、中小企業(yè)等市場取得高速發(fā)展。

  中國ICT市場尤其是商業(yè)市場有著廣泛的市場空間,2014年華為企業(yè)BG中國區(qū)在商業(yè)市場可參與的市場空間約在350億元左右,而且我們預(yù)測今后幾年還會以超過10%速率增長。應(yīng)該說空間是巨大的,客戶是海量的。同時,商業(yè)市場也是我們的重點市場之一,我們規(guī)劃未來五年商業(yè)市場的收入要占到我們整個中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入的1/3,為此,我們會持續(xù)加大在商業(yè)市場的投入、優(yōu)化策略、加強(qiáng)支撐。目前,我們已經(jīng)構(gòu)建了一支覆蓋全國的商業(yè)銷售團(tuán)隊,并把商業(yè)業(yè)務(wù)分為商業(yè)細(xì)分和商業(yè)分銷兩大業(yè)務(wù)。

  在品牌營銷方面,我們今年一方面加大了費用投入,另一方面也加大了品牌活動力度。今年上半年,已經(jīng)完成了針對全國100個城市的巡展活動,下半年還會繼續(xù)進(jìn)行,并且重點面向商業(yè)市場。我們先后出臺了商業(yè)渠道激勵政策、商業(yè)項目報備、商業(yè)歷史分享制度等政策以促進(jìn)商業(yè)市場的拓展。

  如今我們看到云計算、大數(shù)據(jù)、移動寬帶、互聯(lián)網(wǎng)社交媒體等等新的技術(shù)正在中國ICT市場上加速應(yīng)用和落地,切實感受到“ICT已經(jīng)不僅僅是提升效率的利器,而是助力所有行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的催化劑”。我們也可以看到信息化被定義為支撐擴(kuò)大內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè),成為政府各項重點工作落實的重要支撐,是新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要內(nèi)容。信息化的地位進(jìn)一步提升,預(yù)示著在信息化領(lǐng)域的投資規(guī)模還會持續(xù)加大,中國政企行業(yè)ICT市場具有廣闊的空間!

  華為公司將繼續(xù)致力于成為中國政企行業(yè)信息化的領(lǐng)導(dǎo)者和最佳創(chuàng)新合作伙伴。合力打造良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,推動中國ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。改變未來已經(jīng)開始,讓我們一起成就夢想!

  華為公司簡介

  華為技術(shù)有限公司成立于1987年,是一家由員工持有全部股份的民營企業(yè)。作為全球領(lǐng)先的信息與通信(ICT)解決方案供應(yīng)商,華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景,堅持圍繞客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新,通過全球?qū)W⒕礃I(yè)的15萬名華為人,致力于為運(yùn)營商客戶、企業(yè)客戶和消費者創(chuàng)造最大的價值,提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前,華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家和地區(qū),服務(wù)全世界1/3以上的人口。

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