隨著夏季的到來，國內(nèi)手機(jī)市場也開始迅速升溫，如同今夏北京的天氣一般“火熱”。就在7月22日小米年度發(fā)布會當(dāng)天，百加手機(jī)（100+）也在北京召開美學(xué)品鑒會，百加手機(jī)（100+）創(chuàng)始人徐國祥在向業(yè)界分享百加手機(jī)（100+）的東方美學(xué)神韻和制造工藝的同時，重點(diǎn)闡述了全新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式，倡導(dǎo)硬件零利潤理念。
那么，在許多手機(jī)廠商盈利已經(jīng)相當(dāng)困難的現(xiàn)狀下，硬件零利潤的理念將如何保障手機(jī)企業(yè)的收入利潤？互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式又將給整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來哪些革命性創(chuàng)新呢？對此，徐國祥為我們進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
手機(jī)行業(yè)開始新一輪洗牌
近年來，智能手機(jī)市場競爭日益慘烈，整個行業(yè)都處于洗牌期。比如摩托羅拉移動并入谷歌；今年初谷歌又宣布將摩托羅拉移動賣給聯(lián)想；諾基亞也已正式嫁入微軟；蘋果、三星、華為、小米等異軍突起，手機(jī)行業(yè)開始新一輪的洗牌。
從行業(yè)發(fā)展階段來看，徐國祥指出，過去單純以硬件為主要盈利點(diǎn)的時代稱之為手機(jī)1.0時代，主要依靠拼效率、拼成本、拼規(guī)模、拼品牌、拼渠道，所有的利益都來自硬件，結(jié)果導(dǎo)致手機(jī)行業(yè)的贏家越來越少，很多著名手機(jī)品牌逐漸退出歷史舞臺。手機(jī)2.0時代就是軟件、硬件加服務(wù)一體化，在2.0時代蘋果就是一個完全封閉的商業(yè)模式，在蘋果的價值鏈中所有的定價權(quán)都在蘋果，國內(nèi)也有小米這樣的品牌。
事實(shí)證明，在全新的價值鏈中，單純依靠硬件來盈利的路越走越窄，因此以諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)為代表的手機(jī)1.0時代早已過去，不順應(yīng)時代必將被淘汰。而以蘋果、小米等為代表的手機(jī)2.0時代率先引入了互聯(lián)網(wǎng)思維，在智能機(jī)更替大潮的推動下如日中天。
不過，在徐國祥看來，2.0的成功模式是構(gòu)筑于一個相對封閉的生態(tài)體系之中，形成相對比較封閉的價值鏈。2.0時代最突出的特點(diǎn)是勝者為王、贏家通吃，從上游的供應(yīng)鏈、整個硬件到軟件，再到后方應(yīng)用及服務(wù)都是一家通吃，這無形中排擠了產(chǎn)業(yè)鏈中的其他角色，甚至用戶想買一款新產(chǎn)品的時候可能還要加價購買，造成了無底線營銷等諸多問題。
有沒有一種更加開放的商業(yè)模式呢？對此，徐國祥提出了一個全新的理念——“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式，即圍繞手機(jī)利益鏈走一條更加開放的路，每個環(huán)節(jié)掙自己的錢，而百加手機(jī)（100+）已經(jīng)下定決心真正開啟硬件零利潤時代。”
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式開啟硬件零利潤時代
那么，究竟什么是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的3.0模式呢？其中，硬件零利潤無疑是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式的核心，其最大的一個特點(diǎn)就是硬件越來越便宜，未來一部性能很好的手機(jī)可能也就三五百塊錢。
“這種模式不僅僅是消費(fèi)者切實(shí)獲益這么簡單，它還會對整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈帶來徹底的革新以及深遠(yuǎn)的影響。”徐國祥指出，“例如，一款手機(jī)上市，有大量的費(fèi)用都沉淀在工業(yè)鏈的硬件環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)。而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式則希望在行業(yè)分工上進(jìn)行進(jìn)一步壓縮、優(yōu)化、提升效率。作為手機(jī)品牌商，應(yīng)該更多考慮把硬件的利潤全部讓渡出去，完全靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲利。”
如果這種方式能做到的話，對整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)價值鏈將非常有價值。徐國祥分析稱，“一是可以壓縮20-30%的利潤空間；二是完全可以協(xié)同整個價值鏈，從供應(yīng)鏈到零售環(huán)節(jié)，共同協(xié)同定義一款手機(jī)，圍繞消費(fèi)者需求打造具有超高性價比的精品，把一家公司玩兒變成整個價值鏈一起玩兒。這種方式最大的好處是實(shí)現(xiàn)了利益分享、效率更高、成本更低，最終用戶可以用更低的價格買到更好的產(chǎn)品，享受整個價值鏈提供的高品質(zhì)服務(wù)。”
說了半天，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式下的手機(jī)價格下降了，那手機(jī)廠商的利潤又來自何處呢？徐國祥表示，“隨著手機(jī)硬件發(fā)展越來越快，性能也會越來越強(qiáng)，單位成本會越來越低，未來手機(jī)用戶的費(fèi)用一定是花費(fèi)到其自主選擇的更多增值服務(wù)上，因此大家應(yīng)該圍繞著運(yùn)營和服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新和探索。”
徐國祥強(qiáng)調(diào)，不管是上游的供應(yīng)鏈的價值，還是下游渠道商、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的價值，手機(jī)行業(yè)一定是有更多人一起合作才是正道。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式就是邀請產(chǎn)業(yè)鏈各方一起把路越走越寬，我們將更多的利益讓給合作伙伴和用戶，同時通過硬件、軟件加服務(wù)獲取更多的用戶，圍繞軟件及服務(wù)端獲取盈利。
手機(jī)盈利點(diǎn)或從前端向后端發(fā)展
目前，百加手機(jī)（100+）把所有精力集中在了品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計上。而在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，百加手機(jī)（100+）只做監(jiān)督把關(guān)，將渠道扁平化，徹底整合產(chǎn)業(yè)鏈，把硬件利潤全部讓給合作伙伴和用戶。在盈利模式方面，百加手機(jī)（100+）堅定從軟件層面解決用戶需求，以用戶為中心為用戶增值，在形成這層彼此信任的關(guān)系后，用戶就是企業(yè)的核心資產(chǎn)，商業(yè)模式便存在無限可能。
“我們整個團(tuán)隊都非常堅定地認(rèn)為，手機(jī)的收費(fèi)會從前端向后端發(fā)展，也就是不依靠硬件掙錢，而是軟件。”據(jù)徐國祥介紹，為此，百加手機(jī)（100+）在模式轉(zhuǎn)型的第一戰(zhàn)就與技術(shù)實(shí)力深厚的百度云ROM系統(tǒng)、以及國內(nèi)頂級視頻平臺愛奇藝成為戰(zhàn)略合作伙伴。這一舉措意義重大，在為用戶提供可靠優(yōu)質(zhì)的軟件服務(wù)的同時，也為兩家合作伙伴提供了展現(xiàn)自己產(chǎn)品的機(jī)會，為合作伙伴爭取權(quán)益，通過多方共同努力，最終達(dá)到共生、共贏。
當(dāng)然，把手機(jī)硬件的利潤全部讓渡出去，完全靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利，這并不意味著就要在手機(jī)上預(yù)裝很多用戶根本不需要的軟件。徐國祥稱，除了百度非常核心的技術(shù)是我們產(chǎn)品的重要組成部分以外，我們聯(lián)合愛奇藝推出全球首款視頻手機(jī)100+V6幾乎沒有多余的軟件預(yù)裝，因?yàn)閲@著OS的盈利模式還有很多，而且我們會將服務(wù)做得更加精細(xì)。
“可以預(yù)見的是，未來手機(jī)硬件零利潤將成為常態(tài)，只有善于整合整個產(chǎn)業(yè)鏈、為用戶增值的企業(yè)，才能真正取得生存空間。”徐國祥表示，自從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式、硬件零利潤的理念拋出以后，我們最近也跟實(shí)力很強(qiáng)的零售商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商以及虛擬運(yùn)營商進(jìn)行了深入溝通，他們都非常期待。接下來我們將推出幾款重量級產(chǎn)品，希望用這種全新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式打造出的產(chǎn)品能給大家?guī)眢@喜。
原標(biāo)題：解碼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0時代：倡導(dǎo)硬件零利潤理念
