「您好!敝姓徐,很高興為您服務(wù)!」客服人員的電腦螢?zāi)恍橇_棋布的顯示著經(jīng)過資料采礦后來電客戶的基本資料,包含性格為仔細詢問型、 VVIP客戶、謹戒狀態(tài)為高……等。未來,客服中心不再只是客服中心,而是兼具客服、業(yè)務(wù)情報收集站、行銷作戰(zhàn)指揮站、與形象大使集所有功能于一身的重要前線部隊,而客服人員所要做的事情,也不僅是親切問候的服務(wù)電話,而是具備十八般武藝來協(xié)助企業(yè)沖鋒陷陣。在2月19日『大、智、移、云』研討會中,程曦資訊整合黃士軍執(zhí)行長,指著投影布幕上客服人員使用的CTI(電腦電話整合系統(tǒng))畫面,道出客服中心因應(yīng)新科技下的沖擊,與客服產(chǎn)業(yè)的下一步!
想像一下,以下情況正從未來式變成現(xiàn)在式,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,服務(wù)模式不再局限於傳統(tǒng)的電話(語音互動),社群、地理資訊、即時互動(SoLoMo)將加入服務(wù)行列,客戶透過各式各樣管道與企業(yè)互動,互動背后所留下的資料足跡,可快速分析出客戶特徵,洞悉客戶在每一個時機點的需求,此時,客服中心不僅是企業(yè)與客戶接觸的窗口,更須具備搜集客戶行為的海量數(shù)據(jù)(Big Data),及分析客戶與企業(yè)的互動資訊,辨識出有價值客戶的能力,而客服人員除了必須將透過更多元的管道,如FB、LINE、智慧型手機APP,以文字或影像的方式與客戶進行互動外,還可透過經(jīng)分析后的資料,在不同的時間點”PUSH”客戶產(chǎn)生交易行為。新一代客服中心有能力有工具,主動挖掘和預(yù)測客戶需求,成為企業(yè)最重要的戰(zhàn)略單位。
移動通訊網(wǎng)路時代,社群關(guān)系逐漸取代廠商的關(guān)系,客戶透過移動裝置進行交易、服務(wù),一旦對於產(chǎn)品或服務(wù)不滿意時,立刻至各大社群網(wǎng)站上埋下不滿的地雷,而未來的客服中心,也被迫必須由被動改成主動,組成訓(xùn)練精良的工兵部隊,至重要社群網(wǎng)站中拆解各式地雷。中國的海爾家電,要求內(nèi)部以二十秒內(nèi)的反應(yīng)速度,處理官網(wǎng)中發(fā)布有情緒性或攻擊性的字眼的客戶,目的就是要阻絕客戶不滿下所帶來的骨牌效應(yīng)。由此可知,客服的角色在這波科技洪流中,將扮演著舉足輕重的角色。
此外,未來消費者全都透過手持裝置進行消費與交易,所有的消費行為記錄都將駕著網(wǎng)路飛上云端,云計算可快速針對資料進行分析,樣本即為母體,企業(yè)可針對母體直接分析來了解消費者的生活型態(tài),更能精確地提供消費者所需要的產(chǎn)品與服務(wù),企業(yè)對於市場可以直接命中紅心,省下亂槍打鳥龐大成本,未來可以預(yù)見的是能掌握新科技應(yīng)用的企業(yè),將是未來競爭市場中那顆最閃亮的星星。
隨著云端技術(shù)、網(wǎng)路社群、行動裝置、資料演算等科技技術(shù)的推進,譜出「SOLOMO」、「O2O」、「C2C」、「M2M」與「Big data」等科技新應(yīng)用樂章,而這些科技應(yīng)用顛覆過去許多傳統(tǒng)思維,如阿里巴巴集團,淘寶及天貓兩個網(wǎng)站於大陸光棍節(jié)一日內(nèi)支付寶交易超過403億銷售金額(約新臺幣1953億),許多上架商品企業(yè)(例如海爾電器)即是利用云端的技術(shù)和遠端架構(gòu),讓客服座席一日內(nèi)彈性擴充1.5倍,快速擴充、大量移動,正是創(chuàng)新云端應(yīng)用客服中心的最佳實例。
此外,過去。com時代,網(wǎng)路通路為建立消費者的使用習(xí)慣而大量使用價格競爭,導(dǎo)致網(wǎng)路與實體相互廝殺而雙輸,現(xiàn)在行動裝置普及、應(yīng)用程式、網(wǎng)路安全機制等基礎(chǔ)建設(shè)完善后,消費者利用網(wǎng)路平臺比價下單,之后再至實體店面進行服務(wù)或換取產(chǎn)品(Online to offline,O2O),實體通路不再以銷售為主,而是以形象維護及服務(wù)?優(yōu)先;「滴滴打車」讓乘客躍過中間商透過手機應(yīng)用平臺直接與計程車進行議價與交易(Customer to Customer,C2C),此交易方式的改變,主因來自於背后海量的社群資料及數(shù)據(jù)進行背書,提供足夠的證據(jù)讓消費者感到信賴。上述新應(yīng)用的興起,如一場科技地球板塊移動,某些產(chǎn)業(yè)異軍突起,某些產(chǎn)業(yè)可能沒入汪洋,黃士軍執(zhí)行長於研討會中和大家分享此歷史警鐘。
除新技術(shù)發(fā)展對於客服產(chǎn)業(yè)的沖擊外,黃士軍執(zhí)行長在研討會中分享許多新應(yīng)用科技,讓現(xiàn)場的聽眾驚呼連連,包含隨著智慧控制技術(shù)的進步,未來車輛駕駛者在行車過程邊欣賞行動電影邊開車,仍能造就零車禍社會;「智慧城市」(smart city)也不再是夢想,運用智慧燈控,提醒企業(yè)那里才需要開燈,有效節(jié)約能源;智慧資源管理,將對城市里的資源應(yīng)該輸送到哪里進行最有效的配置;智慧建筑,人員出入建筑可做人臉辨識;智慧交通,透過車輛與云端資料的交互傳輸,紓解進出城市的交通流量,過去大螢?zāi)恢心承┤A麗科技情節(jié),短期內(nèi)將來勢洶洶的在現(xiàn)實生活中粉墨登場,當(dāng)天的另一位講師工研院資通所副所長周勝鄰博士也於與會中表示,有別於過去走在電話線路上的聲音、影像等現(xiàn)今全都透過頻寬上進行傳輸,頻寬不再是路邊頑強石頭,來阻礙科技發(fā)展,反而成為加速的新應(yīng)用起飛的催化劑。
本次主辦單位之一程曦資訊在其20周年之際,也特別發(fā)起「健康程如曦,愛心勢如!够顒樱瑫䦂錾腺浰团c會來賓「健人腳勤」計步器,凡於2/26前加入「健康程如曦,愛心勢如海」LINE好友帳號,并上傳計步器上顯示數(shù)字的合照,凡運動每累積1萬步,將捐贈100元給公益團體「社團法人臺灣婦女展業(yè)協(xié)會」,協(xié)助弱勢婦女就業(yè)輔導(dǎo)、家庭照顧,以及急難救助金之用。程曦資訊黃士軍執(zhí)行長表示,臺灣婦女在社會及家庭中扮演一股重要及穩(wěn)定的力量,如同客服人員在企業(yè)中扮演重要的關(guān)鍵角色及力量,與身處弱勢的婦女,更需大家一起來給予鼓勵及支持!
「通訊變革大時代」主講人:工研院資通所副所長 周勝鄰博士
研討會爆滿盛況
「大、智、移、云—創(chuàng)新時代、創(chuàng)意客服」主講人:程曦資訊整合 黃士軍執(zhí)行長
「圓桌論談~ 客服產(chǎn)業(yè)的下一步」臺灣管理學(xué)之父 許士軍博士、中華電信簡志誠副總經(jīng)理、華碩電腦許萬寶董事長特助、中國信托銀行信用卡客服部童惠霖副總經(jīng)理