Bob Evans，甲骨文資深副總裁暨傳播長

　　甲骨文于2010年正式收購升陽(Sun)之后，甲骨文執(zhí)行長Larry Ellison隨即宣布在高階系統(tǒng)產(chǎn)品線與IBM展開競爭，同時在應(yīng)用軟件領(lǐng)域打敗SAP。

　　2013年，甲骨文高階M系列硬件產(chǎn)品的性價比、內(nèi)存容量超越IBM Power系列，重新定義企業(yè)級極致效能。此外，Oracle SaaS公有云解決方案正式上市，2013年底的企業(yè)采購量成長35%。

　　時至2014年，在IBM逐步發(fā)展為顧問服務(wù)公司之時，SAP則將未來押寶在新開發(fā)的平臺上，全球?qū)�甲骨文又有何新的期待？在甲骨�?014年第二財季財報電話會議中，甲骨文執(zhí)行長Larry Ellison和總裁Mark Hurd與大家分享了甲骨文未來的十大策略發(fā)展與展望，其中特別強調(diào)SaaS云端服務(wù)的Oracle Cloud、Exadata和其他甲骨文整合式系統(tǒng)，以及專為云端設(shè)計的Oracle數(shù)據(jù)庫12c，而甲骨文也將持續(xù)擔任企業(yè)IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，為該領(lǐng)域注入活水。

一、甲骨文為全球唯一提供SaaS、PaaS和 IaaS云端產(chǎn)品的企業(yè)級軟件廠商

平臺：甲骨文擁有業(yè)界最知名的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品Oracle數(shù)據(jù)庫12c，以及最為廣泛使用的程序設(shè)計語言Java，強化甲骨文研發(fā)PaaS云端服務(wù)的實力，較之任一SaaS云端服務(wù)廠商擁有更強大的研發(fā)平臺。

基礎(chǔ)架構(gòu)：甲骨文較之亞馬遜(Amazon)、Microsoft Azure和Rackspace的價格更具競爭力，甲骨文將更積極進入商品化IaaS（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）的市場。

應(yīng)用軟件：甲骨文為業(yè)界擁有最廣泛SaaS服務(wù)的軟件廠商，未來也將持續(xù)拓展產(chǎn)品線，簡化Oracle Fusion Cloud Application中的HCM、CRM和ERP的用戶接口，功能如同F(xiàn)acebook般的簡單，易于整合社群網(wǎng)絡(luò)，專門為現(xiàn)代行動裝置的智能型手機和平板計算機而設(shè)計，協(xié)助企業(yè)內(nèi)員工團隊合作，并與其客戶共同協(xié)作。

二、Oracle SaaS應(yīng)用軟件成長顯著，單季訂購量成長35%，部分Fusion SaaS產(chǎn)品的成長量更高達三位數(shù)

　　甲骨文總裁Mark Hurd指出：「甲骨文云端產(chǎn)品的銷售量成長35%，主要產(chǎn)品線都有顯著的成長，其中HCM、Sales Force Automation和ERP模塊的成長量甚至高達三位數(shù)。甲骨文的客戶量增長迅速，合約規(guī)模也正持續(xù)拓展，目前已有數(shù)百家客戶已采用Fusion SaaS解決方案。此外，甲骨文擁有的現(xiàn)金流高居企業(yè)IT廠商之冠，我們的云端運算和一體機業(yè)績成長快速之外，甲骨文上一季的總軟件收入較去年同期成長2.3億美元，Workday同一季的收入約為1億美元，軟件業(yè)務(wù)的成長較之Workday超過兩倍�！�

三、甲骨文云端業(yè)務(wù)持續(xù)成長，將有專門的銷售團隊直接與競爭對手一較高下

　　甲骨文已組織專門的HCM銷售團隊，直接與Workday競爭，在每個潛在領(lǐng)域與Workday一較高下，是該團隊每天的任務(wù)。此外，甲骨文也另有團隊正與Salesforce.com在Sales Force Automation、Service Automation、客戶體驗(customer experience)解決方案的市場上競爭。針對SAP長期耕耘的ERP市場，甲骨文也有團隊正在密切關(guān)注，直至目前為止，ERP團隊的重點為新興的ERP Cloud，其競爭對象目前鎖定Workday。

四、甲骨文拓展一體機產(chǎn)品線，不僅包含極致效能的Exa系列一體機，同時專為運行關(guān)鍵、需求量低的工作負載，提供極具價格競爭力的解決方案

　　甲骨文的一體機產(chǎn)品分為兩條產(chǎn)品線，其一為Exa系列的Exadata、 Exalogic和Exalytics，以極致的效能表現(xiàn)獲得市場上極高的肯定，為企業(yè)用戶提供卓越效能，降低企業(yè)為客戶提供服務(wù)的成本。另外，對于價格相當敏感的企業(yè)用戶，甲骨文也推出相應(yīng)的一體機Oracle Virtual Compute Appliance，可與InfiniBand整合，以較低的成本在企業(yè)級服務(wù)器上運行Linux，并與InfiniBand和傳統(tǒng)以太網(wǎng)絡(luò)連接。甲骨文的一體機擁有符合產(chǎn)業(yè)標準的Xen虛擬機、Linux和標準化企業(yè)級服務(wù)器以及高速網(wǎng)絡(luò)接口，相當具有價格優(yōu)勢，可與思科(Cisco)的產(chǎn)品直接競爭。另外，Oracle Database Appliance也是另一款低價位的一體機產(chǎn)品。

五、甲骨文硬件業(yè)務(wù)穩(wěn)定成長，從競爭對手中贏得市占率

　　甲骨文目前已售出2,000臺Oracle Database Appliance，顯示入門級一體機產(chǎn)品線獲得市場上的肯定。從核心服務(wù)器的市占率來看，甲骨文的M系列、T系列以及SPARC產(chǎn)品線都有顯著成長。若從每季業(yè)績計算，其業(yè)績都是持續(xù)成長；按財年來看，其下滑程度相當小，和主要競爭對手的UNIX系統(tǒng)相比，無疑為非常大的收獲；若核心服務(wù)器的業(yè)績與本季一體機相加，甲骨文的總體硬件業(yè)務(wù)在市場上確實贏得許多市占率。

六、Oracle數(shù)據(jù)庫12c專為云端環(huán)境設(shè)計，In-Memory選配軟件大幅提高效能

　　用戶結(jié)合Oracle 12c內(nèi)存式選配軟件和擁有32TB內(nèi)存的M6系統(tǒng)，全世界99.99%的數(shù)據(jù)庫將可存在主存儲器中，并且大幅提高效能表現(xiàn)，甲骨文認為這將是很有趣的結(jié)合方式。甲骨文執(zhí)行長Larry Ellison認為：「我們認為云端廠商和未銷售應(yīng)用軟件卻有私有云建置需求的企業(yè)，對于Oracle數(shù)據(jù)庫12c會相當感興趣，未來可將此一組合出售予NetSuites，使其能以更低的成本提供高質(zhì)量的服務(wù)，或者出售給大型銀行和電信公司，協(xié)助其建置私有云。目前企業(yè)對于Oracle數(shù)據(jù)庫12c的興趣遠超出于其他版本，未來企業(yè)對于多租戶以及In-Memory 選配軟件的需求，將在2014、2015年產(chǎn)生相當顯著的成長�！�

七、運用Exadata評估Oracle數(shù)據(jù)庫12c多租戶解決方案，可降低復(fù)雜性、減少成本，同時提高效能表現(xiàn)

　　即便Exadata擁有極致的效能表現(xiàn)，市場上仍有許多人都質(zhì)疑其市場規(guī)模。然而，這并不能單從Exadata為單一應(yīng)用軟件提供卓越效能的角度思考，而是一臺Exadata能減少50或100臺機器，并將100個散落的應(yīng)用軟件、100個獨立的數(shù)據(jù)庫整并至單一的Exadata之中，便于在單一環(huán)境中管理，這才是多租戶選配軟件的意義。

八、Oracle數(shù)據(jù)庫12c 將有助于云端運算和In-Memory技術(shù)發(fā)展

　　新版Oracle數(shù)據(jù)庫12c是專為云端運算而設(shè)計，在無須改變既有軟件的條件下，協(xié)助企業(yè)將所有Oracle 應(yīng)用軟件改變?yōu)槎嘧鈶羰郊軜?gòu)以及內(nèi)存式應(yīng)用軟件，以提升運行速度，而無須修改任何應(yīng)用程序代碼。

面對Oracle數(shù)據(jù)庫12c對甲骨文營收產(chǎn)生的影響，甲骨文執(zhí)行長Larry Ellison表示：「我們的業(yè)績成長將不僅僅只有個位數(shù)，甲骨文數(shù)據(jù)庫的業(yè)務(wù)非常龐大，多租戶架構(gòu)和In-memory技術(shù)將是帶動該產(chǎn)品的主要動力，預(yù)期下半年開始業(yè)界將對對In-memory技術(shù)感到有所興趣�！�

九、Oracle 數(shù)據(jù)庫12c幫助企業(yè)整合散落的數(shù)據(jù)庫

　　Oracle數(shù)據(jù)庫12c為企業(yè)營運帶來的好處已經(jīng)顯而易見，企業(yè)用戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)數(shù)十種方法，運用Oracle數(shù)據(jù)庫第8、10、11版，搭配多種不同的操作系統(tǒng)和硬件平臺，以配置Oracle數(shù)據(jù)庫。

十、眾多的甲骨文產(chǎn)品線正迅速地往云端和領(lǐng)先技術(shù)邁進，逐漸擺脫從升陽收購而來的產(chǎn)品

　　甲骨文產(chǎn)品線一直在改變，即便當初收購升陽時曾廣受批評，現(xiàn)在的甲骨文則已經(jīng)擺脫過渡期，一體機的硬件業(yè)務(wù)持續(xù)成長，升陽企業(yè)級系統(tǒng)的硬件業(yè)務(wù)則逐漸縮減。甲骨努力在一體機的市場取得關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢，相較于過去幾年，甲骨文的硬件與儲存產(chǎn)品已從低階轉(zhuǎn)變?yōu)楦�高階的硬件產(chǎn)品。同時，甲骨文的軟件業(yè)務(wù)也發(fā)生改變，大部分的軟件業(yè)務(wù)來自于升級更新和新的軟件授權(quán)，其中升級更新的利潤表現(xiàn)較佳。隨著云端應(yīng)用市場不斷擴大，其授權(quán)利潤也將較之軟件更高。時間將會證明甲骨文改變產(chǎn)品策略是正確的，勢必能擴大甲骨文利潤的成長空間。