除了對傳統(tǒng)的大型企業(yè)保持產(chǎn)品服務(wù)的市場優(yōu)勢以外,中型企業(yè)市場也是Avaya創(chuàng)新發(fā)力的重點(diǎn)
Avaya高級副總裁兼Avaya 協(xié)作業(yè)務(wù)總經(jīng)理Gary Barnett
“未來企業(yè)通訊將聚焦在移動終端、云服務(wù)等新興領(lǐng)域,這也就意味著,一個真正的多媒體企業(yè)通訊時代已經(jīng)來臨,Avaya Aura協(xié)作環(huán)境將成為我們跨入這個新時代的驅(qū)動力。” Avaya高級副總裁兼Avaya 協(xié)作業(yè)務(wù)總經(jīng)理Gary Barnett 近日在接受本刊專訪時強(qiáng)調(diào)。
創(chuàng)新推動企業(yè)協(xié)作應(yīng)用
事實(shí)上,在Avaya公司完成對Radvision收購之后,Avaya的產(chǎn)品線將可以全方面滿足所有規(guī)模企業(yè)的開放、經(jīng)濟(jì)、易用的視頻通訊等應(yīng)用需求。在業(yè)界看來,首個開放、互操作出色的企業(yè)協(xié)作平臺將使得協(xié)作通訊更加高效。
Gary Barnett認(rèn)為,收購除了會進(jìn)一步增強(qiáng)統(tǒng)一通信產(chǎn)品的陣容,Avaya將繼續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新和規(guī)劃上進(jìn)一步加大力度,企業(yè)移動與云、大數(shù)據(jù)的技術(shù)支撐會在未來的方案與服務(wù)中更加凸顯強(qiáng)大的動力,從6年來Avaya在研發(fā)領(lǐng)域投入的25億美元的規(guī)模中就可以感受到企業(yè)的創(chuàng)新。
在企業(yè)全新的協(xié)作應(yīng)用中,通過簡化的軟件和云服務(wù),企業(yè)員工得以更加高效智能地工作,而Avaya開放平臺技術(shù)消除了許多技術(shù)障礙,加速企業(yè)創(chuàng)新、客戶服務(wù)及企業(yè)盈利的進(jìn)程,使員工及合作伙伴無論是使用移動設(shè)備還是身處辦公室,都能夠保持團(tuán)隊的緊密協(xié)作。
在Gary Barnett看來,多媒體通信未來的發(fā)展趨勢將迎來四個方面的升級:第一,消費(fèi)者或者企業(yè)用戶將成為整個創(chuàng)新應(yīng)用最直接的推手,這樣的變化主要來自用戶對終端的話語權(quán);第二是多媒體通信手段的豐富,技術(shù)與產(chǎn)品的升級使得用戶的通訊應(yīng)用可以在任何時間、任何地點(diǎn)以及任何手段上得以實(shí)現(xiàn);第三個大趨勢是通信的融合,整個通訊將不會像以往處于孤立的、互相無聯(lián)系的狀態(tài),而是一個融合的,整合的通信平臺;第四,BYOD的應(yīng)用模式不但能提高業(yè)務(wù)效率,對成本的節(jié)省也至關(guān)重要,而關(guān)鍵在于用戶的需求在Avaya的產(chǎn)品線上都能找到對應(yīng)的點(diǎn)。
確立中小企業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)地位
除了對傳統(tǒng)的大型企業(yè)保持產(chǎn)品服務(wù)的市場優(yōu)勢以外,Avaya的創(chuàng)新發(fā)力點(diǎn)重點(diǎn)聚焦在中型企業(yè)市場,例如以 IP Office 9.0的整套解決方案為代表的產(chǎn)品推進(jìn),此方案應(yīng)用可以支持近兩千個用戶的規(guī)模。同時,針對像移動、協(xié)同、云計算以及多媒體應(yīng)用需求,Avaya都會將其打包成整體解決方案,為中小型企業(yè)的用戶帶來更多的應(yīng)用價值。
“我們不但會為傳統(tǒng)的大型企業(yè)提供創(chuàng)新的研發(fā)產(chǎn)品,同時我們也不忘對中小企業(yè)提供相似的解決方案以此帶動中國的中小企業(yè)市場的增長。” Gary Barnett補(bǔ)充道。
面對經(jīng)濟(jì)形勢的多變,Avaya不僅在創(chuàng)新中屢建奇功,同時在市場表現(xiàn)上節(jié)節(jié)攀升,尤其是在中小企業(yè)市場,Avaya IP Office系列產(chǎn)品進(jìn)入中國幾年來表現(xiàn)強(qiáng)近,成為中小企業(yè)通訊領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
“大型的企業(yè)的用戶的發(fā)展相對比較穩(wěn)定,節(jié)奏感也是非常明確的。但是在中型企業(yè),這個市場其實(shí)是承上啟下的,發(fā)展的空間非常大,也非常的快速。” Gary Barnett介紹說,“對于中型市場,尤其是中國的客戶會隨著市場需求的不斷更新而日益增長,在產(chǎn)品的性價比上更加注重通信解決方案帶來的效益,他們希望Avaya能夠提高企業(yè)競爭力的應(yīng)用如視頻、日常通訊、BYOD等,為他們帶來實(shí)實(shí)在在的價值。”
值得一提的是,Avaya在新的IP Office 9.0 中整合了Radvision的視頻解決方案,此款方案的價值意義在于,Radvision作為IP Office整個解決方案的一部分,使得中小企業(yè)從成本上能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)約,同時又能借助視頻通信技術(shù),推動企業(yè)通信應(yīng)用的升級,這在企業(yè)用戶面對其他高價產(chǎn)品設(shè)備時是不可想象的,Avaya無疑做到了先人一步,進(jìn)一步確立了在中小企業(yè)通信市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
而在渠道拓展方面,Avaya大中華區(qū)總裁王昀幾年前上任之后,對渠道進(jìn)行了梳理和重新架構(gòu),Avaya在市場表現(xiàn)力上屢創(chuàng)佳績,Gary Barnett表示中國的合作伙伴無論是在規(guī)模上還是合作上都進(jìn)一步將市場拓展工作實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化。
“未來針對中國市場,Avaya將繼續(xù)繼續(xù)深耕一二級市場的同時加大三四級市場的開拓,并通過一系列的巡展及線下活動推進(jìn)更多的產(chǎn)品及服務(wù)。” Gary Barnett如是說。