隨著國內(nèi)市場迅猛發(fā)展，競爭日趨激烈，分銷模式逐漸成為大多數(shù)企業(yè)所采取的銷售管理模式。分銷商處于銷售渠道的末端，是至關重要的一環(huán)。通過分銷渠道，企業(yè)能夠在更廣大的范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品、實現(xiàn)利潤，并根據(jù)終端反饋的市場信息，進行生產(chǎn)經(jīng)營決策。

　　優(yōu)科無線（Ruckus Wireless）是一個Wi-Fi 技術先驅(qū)公司，總部位于美國加州矽谷。優(yōu)科無線公司設計，制造和銷售獨特且獲得多項Wi-Fi 專利技術的 “智能Wi-Fi＂產(chǎn)品和智能無線局域網(wǎng)（WLAN）系統(tǒng)。 為世界經(jīng)濟論壇（World Economic Forum）公認且命名為“技術先鋒＂的優(yōu)科無線是在業(yè)界中被高度肯定的第一個研發(fā)智能Wi-Fi 技術的公司。迄今，已有50 萬個Wi-Fi 系統(tǒng)發(fā)貨，且超過100 萬個配備了專利BeamFlex 技術的接入點（AP）已售出至世界各地。

　　隨著公司規(guī)模的不斷擴大，業(yè)務的不斷增多，優(yōu)科的分銷網(wǎng)絡也遍布全球。作為技術領先無線科技企業(yè)，優(yōu)科十分注重自身信息化建設。為在日益激烈的市場中，進一步掌握終端，建立以銷售終端為源頭的市場信息快速通道，強化對銷售終端的管理和服務機制，優(yōu)科無線決定與國內(nèi)高端CRM第一品牌CloudCC(Cloud Computing China&云計算中國)合作，部署一套完整的客戶關系管理系統(tǒng)。

　　CloudCC(http://www.cloudcc.com )是業(yè)界領先的中國信息化領域前沿技術與服務的供應商，致力于為客戶提供專業(yè)、全面的客戶關系管理系統(tǒng)和行業(yè)解決方案。在國內(nèi)擁有3000+企業(yè)客戶，在IT高科技、管理咨詢、教育、醫(yī)療器械、醫(yī)藥保健、餐飲服務、家居、凈水、傳媒、汽車等領域擁有豐富的實踐經(jīng)驗。目前已為華勝天成、勵展集團、匯豐銀行、三精藥業(yè)、智德盛投資、黑弧奧美、香港科技大學、中聞律所、莫尼塔咨詢、李寧、雅瑪多物流、北極星Polaris、中和資本、蘋果電腦、顧家家居等行業(yè)先進企業(yè)提供了專業(yè)化行業(yè)解決方案，受到業(yè)內(nèi)廣泛好評。

　　1， 全面及時采集市場信息，實現(xiàn)終端可視化管理。

　　通過銷售代表、分銷商等多種角色，利用手機和電腦可及時采集銷售終端的銷售、庫存、對手等各種市場信息，便于管理者實時掌握各項市場數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對銷售終端的可視化管理。同時，銷售代表也可以在移動工作狀態(tài)下，利用CloudCC.com CRM隨時、隨地、隨身輕松上報和查詢銷售等各種終端數(shù)據(jù)信息，從根本上改善銷售活動的效率和有效性。

　　2， 嚴格權限管理與項目保護，防止跨區(qū)域項目報備。

　　系統(tǒng)可根據(jù)部門、人員和崗位靈活進行嚴格的權限管理，保證每個人只能操作他有權限的功能，只接觸到經(jīng)過授權許可的數(shù)據(jù)。同時，系統(tǒng)執(zhí)行嚴格的項目保護策略，銷售代表和分銷商只能按照所屬區(qū)域進行報備及銷售活動，不允許跨區(qū)域報備銷售，防止項目糾紛出現(xiàn)。

　　3， 有效分析市場信息，隨時把握動態(tài)項目商機。

　　通過CloudCC(http://www.cloudcc.com ) CRM系統(tǒng)收集的各項分銷商、產(chǎn)品、銷售區(qū)域、庫存等信息，管理者可隨時對產(chǎn)品鋪貨、銷售、庫存、回款等情況進行分析，發(fā)現(xiàn)銷售活動盲點，避免庫存積壓和脫銷現(xiàn)象；同時，利用系統(tǒng)強大的自定義報表，管理者可從產(chǎn)品、區(qū)域、分銷商等不同維度分析公司產(chǎn)品和對手競品的銷售情況，以便制定有效產(chǎn)品銷售策略，在競爭中獲取好的效果。

　　企業(yè)對整個市場信息的把握，應突破只注重實際票、貨、款往來的“商業(yè)銷售”的業(yè)務處理，簡單信息收集的據(jù)悉，而需把重點放在對銷售各項數(shù)據(jù)的全面分析和動態(tài)管理。相信，通過CloudCC(http://www.cloudcc.com )的成功合作，優(yōu)科無線一定能在發(fā)展的道路上更上一層樓，并不斷搶占行業(yè)制高點。