由于電視媒體受眾多,業(yè)務(wù)市場大,故而催生了電視購物業(yè)務(wù)的產(chǎn)生,電視購物的最大特點是:當(dāng)媒體廣告播出后,短時間內(nèi)就有大量的消費(fèi)者打來電話進(jìn)行咨詢和訂購商品。依靠傳統(tǒng)的人工接聽電話的方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求,同時會出現(xiàn)線路擁堵,占線嚴(yán)重,大量來電,來不及處理的現(xiàn)象。然而非廣告期間,人員閑置,熱線利用率很低。
如何在有效的時間內(nèi)獲取更多的訂單,及閑置時間節(jié)省資源,節(jié)約成本,就成了做好電視購物的關(guān)鍵因素。因此,建立呼叫中心及強(qiáng)大的CRM客戶關(guān)系管理功能是做好電視購物的必然選擇!
CC電視購物呼叫中心解決方案
針對電視購物行業(yè)特點,媒體廣告播出時間,消費(fèi)者打進(jìn)電話量大,無法及時處理消費(fèi)者的需求,我們提供優(yōu)質(zhì)光纖數(shù)字中繼電話線路及配備設(shè)置隨時調(diào)整電話呼入并發(fā)數(shù),讓熱線暢通無阻,閑時關(guān)閉空閑的線路,以節(jié)省資源成本。如有需求,我們還配套提供眾多400靚號選擇,方便記憶,準(zhǔn)確快速撥打,更多引進(jìn)客戶,提升企業(yè)形象!
CC呼叫中心系統(tǒng)配備了完備的商品銷售型功能模塊
a、 系統(tǒng)記錄下單
在廣告播放期間,通過語音引導(dǎo)客戶完成售前咨詢及購買流程,流程為:1、語音簡單介紹產(chǎn)品2、消費(fèi)者按鍵選擇所需產(chǎn)品名稱、型號、顏色等 3、轉(zhuǎn)接坐席記錄聯(lián)系方式,送貨方式、支付方式等,確認(rèn)完成下單,如坐席繁忙,系統(tǒng)記錄客戶,等待坐席空閑時,進(jìn)行回?fù)芸蛻,確認(rèn)訂單,完成下單,以解決坐席人員不足導(dǎo)致訂單流失的問題。
b、 人工下單
非廣告期間(主動打入的用戶不多時),采用人工呼叫或系統(tǒng)主動外呼客戶電話,再次讓客戶確認(rèn)剛才的訂購意愿。將需要的客戶和相應(yīng)的話務(wù)員連線,雙方通話后確定購物相關(guān)信息,完成購物合同。
c、 客戶黑名單和信用查詢
惡意騷擾的電話不但會影響業(yè)務(wù)人員的工作,還占用了企業(yè)的資源(多數(shù)電視購物提供的是免費(fèi)電話)。系統(tǒng)提供客戶黑名單列表,當(dāng)業(yè)務(wù)人員接到騷擾電話以后,可以把這個主叫號碼設(shè)置進(jìn)黑名單列表。當(dāng)此主叫號碼被(可以設(shè)置)設(shè)置為黑名單三次之后,系統(tǒng)會在再次打進(jìn)電話的時候,自動提示此主叫在黑名單中。業(yè)務(wù)人員可以選擇是否接聽。或者系統(tǒng)直接掛掉黑名單列表中的電話。同理,對于信用度低的客戶,系統(tǒng)也會標(biāo)記在客戶信息中,作為交易時的警示。
d、 訂單狀態(tài)查詢
訂單狀態(tài)分為訂購、發(fā)貨、退貨、更換、已交付、已結(jié)算等。當(dāng)客戶需要了解訂單目前狀況時,客服人員可以根據(jù)訂單號碼進(jìn)行查詢。查詢結(jié)果可以根據(jù)客戶要求通過電話、短信息、郵件、傳真、自動語音播放等方式發(fā)送至客戶。
e、 產(chǎn)品更換或退貨
當(dāng)發(fā)生產(chǎn)品退貨或更換的情況時,客戶可以將商品郵寄回來,或在交貨時拒收?头块T對于退回的商品或由物流部門提供的拒收信息進(jìn)行妥善處理后,記錄并更新客戶的產(chǎn)品退換記錄。同時,客服部門對此筆交易的訂單狀態(tài)修改為"退貨"或"更換-訂購"。
f、 投訴處理
客服部門可以記錄客戶的投訴內(nèi)容以及處理方法,并生成新的投訴記錄,并在客戶再次致電時,顯示在客戶資料當(dāng)中。企業(yè)可以設(shè)定投訴的類別,如產(chǎn)品質(zhì)量類別、服務(wù)類別、物流類別等。系統(tǒng)可以自動將投訴進(jìn)行劃分,以便企業(yè)管理者清楚的了解投訴的焦點,并及時進(jìn)行必要調(diào)整。
g、 報表工具
系統(tǒng)可以提供全方位、多種類的統(tǒng)計報表(如統(tǒng)計分類,業(yè)績考核類,業(yè)務(wù)查詢類,財務(wù)結(jié)算類,信用卡業(yè)務(wù)表,售后服務(wù)類,物流配送類,銷售管理類)。企業(yè)可以根據(jù)自身的特點,自定義報表,以便能夠更加清楚的了解業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況,及時調(diào)整營銷策略和媒體方案。同時,管理者還可以查看呼叫中心系統(tǒng)的運(yùn)行狀況(如進(jìn)線情況統(tǒng)計、平均通話時長、后處理時長、平均放棄時間、小時呼次數(shù)、呼叫率、放棄率等),并以此作為作息時間調(diào)整、人員安排計劃的參考依據(jù)。
方案效果
通過眾多大型運(yùn)營電視購物平臺使用CC企業(yè)呼叫中心系統(tǒng)購物平臺,實踐總結(jié)得出:平臺運(yùn)營穩(wěn)定,同等坐席情況下,訂單量提高了30%?蛻敉对V減少了70%,回頭客增加了10%。工作效率提高了三倍以上!