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雷軍:小米完成新一輪融資達百億美元

2013-08-23 09:58:51   作者:   來源:騰訊科技   評論:0  點擊:


  小米CEO雷軍8月22日晚間通過微博證實,小米已完成新一輪融資,估值達100億美元。這意味著小米已成中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司,僅次于阿里、騰訊、百度。小米總裁林斌日前接受騰訊科技專訪時表示,小米將在海外市場有大動作,不久有跨國企業(yè)知名經(jīng)理人加入。

  林斌還就小米公司未來戰(zhàn)略與騰訊科技展開交流。據(jù)了解,小米將于9月召開新聞發(fā)布會,發(fā)布第三代手機,可能引發(fā)外界對小米手機新一輪追捧,加上不久前引發(fā)市場熱議的千元智能機——紅米,小米公司正雄心勃勃:內部已將今年小米手機銷售目標定為2000萬臺。

  這也引發(fā)新思考:當智能手機CPU核戰(zhàn)和主頻之戰(zhàn)呈現(xiàn)疲態(tài),微博等社交平臺優(yōu)勢減弱,小米該如何維系粉絲經(jīng)濟,小米手機銷量如何持續(xù)高速增長。

  林斌對騰訊科技表示,當前小米手機約70%貨源通過小米官方網(wǎng)站出售,剩余30%通過運營商渠道。小米的法則是,不斷打造出超出用戶預期產品,通過互聯(lián)網(wǎng)營銷和用戶口碑銷售。林斌援引來自小米內部的數(shù)據(jù)稱,小米手機的重復購買率達到42%。

  林斌以紅米手機舉例說,紅米產品在推出前經(jīng)歷磨難。如雷軍所言,為保證研發(fā)有備無患,紅米手機在研發(fā)過程中有兩套方案。去年9月份,小米首先立項代號H1的產品,主做國產雙核A9。這一方案在今年5月被放棄,這直接導致小米損失數(shù)千萬元。

  忍痛放棄換來的結果是紅米手機799元發(fā)布后引發(fā)市場震撼,被指走別人的路讓別人無路可走,以低價血洗山寨。林斌說,紅米手機配備當前聯(lián)發(fā)科最高主頻的MT6589 T四核1.5G處理器,支持雙卡雙待(TD-SCDMA/GSM),這打破了外界對“千元機=低端機”印象。

  小米手機可以預期的巨大銷量使小米不靠硬件賺錢,靠軟件賺錢的說法開始變成現(xiàn)實。據(jù)林斌透露,隨著小米手機出貨量突破1500萬,MIUI今年月流水已達到2000萬,小米盒子及小米其他硬件也在持續(xù)發(fā)力,這使得MIUI到2014年底月流水甚至可能達到2000萬美元。

  值得注意的是,小米今年在營銷策略方面發(fā)生微妙變化。今年7月底小米與騰訊展開合作,小米在其QQ空間首發(fā)首款雙卡雙待TD機型紅米手機,不到30分鐘即創(chuàng)造預約超百萬“奇跡”,最終10萬臺紅米在90秒即售罄。

  這是繼2012年底小米聯(lián)手新浪微博后,小米再度嘗試社會化網(wǎng)購。外界猜測小米在營銷上或遭遇瓶頸,可能會進行廣告投放。

  資料顯示,此前小米曾做過兩次廣告投放。小米曾在分眾投入過一個月廣告,價值千萬元,今年春節(jié)期間,小米也曾在央視春晚投放過15秒的廣告,據(jù)傳同樣價值千萬元。盡管與三星、華為等手機廠商動輒上億元廣告投入相比,小米在廣告方面投入是小巫見大巫。

  不過,林斌對騰訊科技表示,小米在廣告投放方面會非常謹慎。盡管微博等社交平臺弱化,小米也在嘗試其他銷售途徑。一方面是進一步壯大小米網(wǎng),另一方面,小米也在開拓QQ空間等平臺,如今小米QQ空間用戶過千萬,小米微信聽眾超200萬人。

  此外,小米依舊會采取30%銷量通過運營商渠道銷售的方式。林斌說,小米此前和聯(lián)通和電信合作,如今通過紅米又和中移動達成合作,小米自有渠道和運營商渠道之間會保持一個動態(tài)平衡,即便在小米最缺貨的時候也依然維持7:3的銷售比例。

  林斌指出,用戶通過線上和線下購買商品的模式已出現(xiàn)模糊,很多人先在網(wǎng)上查詢價格,然后再通過線下渠道購買,也有部分人先在線下查詢價格,再在線上購買。通過運營商渠道銷售的小米手機有運營商補貼,小米自有渠道銷售的手機是裸機,彼此并不存在本質沖突。

  一位小米人士對小米手機未來信心滿滿,他對騰訊科技表示:“即便小米一年出售2000部智能手機,也僅占中國智能手機一年出貨的10%,中國這么大的市場,擁有很大的增長空間,小米手機并不愁銷售不出去,目前來看,小米廣告投放的需求并不迫切。”

  不過,這可能是小米內部比較理想的說法。隨著小米手機年銷量達到2000萬臺,尤其是其向低端智能機市場擴展,也必然面臨中興、華為、酷派、聯(lián)想等手機廠商的阻擊,甚至廣大的山寨機都成為小米對手,小米沖量過程中也必然阻力重重,未來小米如何突圍值得關注。

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