小米CEO雷軍8月22日晚間通過(guò)微博證實(shí)，小米已完成新一輪融資，估值達(dá)100億美元。這意味著小米已成中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊、百度。小米總裁林斌日前接受騰訊科技專訪時(shí)表示，小米將在海外市場(chǎng)有大動(dòng)作，不久有跨國(guó)企業(yè)知名經(jīng)理人加入。
林斌還就小米公司未來(lái)戰(zhàn)略與騰訊科技展開交流。據(jù)了解，小米將于9月召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布第三代手機(jī)，可能引發(fā)外界對(duì)小米手機(jī)新一輪追捧，加上不久前引發(fā)市場(chǎng)熱議的千元智能機(jī)——紅米，小米公司正雄心勃勃：內(nèi)部已將今年小米手機(jī)銷售目標(biāo)定為2000萬(wàn)臺(tái)。
這也引發(fā)新思考：當(dāng)智能手機(jī)CPU核戰(zhàn)和主頻之戰(zhàn)呈現(xiàn)疲態(tài)，微博等社交平臺(tái)優(yōu)勢(shì)減弱，小米該如何維系粉絲經(jīng)濟(jì)，小米手機(jī)銷量如何持續(xù)高速增長(zhǎng)。
林斌對(duì)騰訊科技表示，當(dāng)前小米手機(jī)約70%貨源通過(guò)小米官方網(wǎng)站出售，剩余30%通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道。小米的法則是，不斷打造出超出用戶預(yù)期產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和用戶口碑銷售。林斌援引來(lái)自小米內(nèi)部的數(shù)據(jù)稱，小米手機(jī)的重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到42%。
林斌以紅米手機(jī)舉例說(shuō)，紅米產(chǎn)品在推出前經(jīng)歷磨難。如雷軍所言，為保證研發(fā)有備無(wú)患，紅米手機(jī)在研發(fā)過(guò)程中有兩套方案。去年9月份，小米首先立項(xiàng)代號(hào)H1的產(chǎn)品，主做國(guó)產(chǎn)雙核A9。這一方案在今年5月被放棄，這直接導(dǎo)致小米損失數(shù)千萬(wàn)元。
忍痛放棄換來(lái)的結(jié)果是紅米手機(jī)799元發(fā)布后引發(fā)市場(chǎng)震撼，被指走別人的路讓別人無(wú)路可走，以低價(jià)血洗山寨。林斌說(shuō)，紅米手機(jī)配備當(dāng)前聯(lián)發(fā)科最高主頻的MT6589 T四核1.5G處理器，支持雙卡雙待（TD-SCDMA/GSM），這打破了外界對(duì)“千元機(jī)=低端機(jī)”印象。
小米手機(jī)可以預(yù)期的巨大銷量使小米不靠硬件賺錢，靠軟件賺錢的說(shuō)法開始變成現(xiàn)實(shí)。據(jù)林斌透露，隨著小米手機(jī)出貨量突破1500萬(wàn)，MIUI今年月流水已達(dá)到2000萬(wàn)，小米盒子及小米其他硬件也在持續(xù)發(fā)力，這使得MIUI到2014年底月流水甚至可能達(dá)到2000萬(wàn)美元。
值得注意的是，小米今年在營(yíng)銷策略方面發(fā)生微妙變化。今年7月底小米與騰訊展開合作，小米在其QQ空間首發(fā)首款雙卡雙待TD機(jī)型紅米手機(jī)，不到30分鐘即創(chuàng)造預(yù)約超百萬(wàn)“奇跡”，最終10萬(wàn)臺(tái)紅米在90秒即售罄。
這是繼2012年底小米聯(lián)手新浪微博后，小米再度嘗試社會(huì)化網(wǎng)購(gòu)。外界猜測(cè)小米在營(yíng)銷上或遭遇瓶頸，可能會(huì)進(jìn)行廣告投放。
資料顯示，此前小米曾做過(guò)兩次廣告投放。小米曾在分眾投入過(guò)一個(gè)月廣告，價(jià)值千萬(wàn)元，今年春節(jié)期間，小米也曾在央視春晚投放過(guò)15秒的廣告，據(jù)傳同樣價(jià)值千萬(wàn)元。盡管與三星、華為等手機(jī)廠商動(dòng)輒上億元廣告投入相比，小米在廣告方面投入是小巫見大巫。
不過(guò)，林斌對(duì)騰訊科技表示，小米在廣告投放方面會(huì)非常謹(jǐn)慎。盡管微博等社交平臺(tái)弱化，小米也在嘗試其他銷售途徑。一方面是進(jìn)一步壯大小米網(wǎng)，另一方面，小米也在開拓QQ空間等平臺(tái)，如今小米QQ空間用戶過(guò)千萬(wàn)，小米微信聽眾超200萬(wàn)人。
此外，小米依舊會(huì)采取30%銷量通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的方式。林斌說(shuō)，小米此前和聯(lián)通和電信合作，如今通過(guò)紅米又和中移動(dòng)達(dá)成合作，小米自有渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道之間會(huì)保持一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，即便在小米最缺貨的時(shí)候也依然維持7:3的銷售比例。
林斌指出，用戶通過(guò)線上和線下購(gòu)買商品的模式已出現(xiàn)模糊，很多人先在網(wǎng)上查詢價(jià)格，然后再通過(guò)線下渠道購(gòu)買，也有部分人先在線下查詢價(jià)格，再在線上購(gòu)買。通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的小米手機(jī)有運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼，小米自有渠道銷售的手機(jī)是裸機(jī)，彼此并不存在本質(zhì)沖突。
一位小米人士對(duì)小米手機(jī)未來(lái)信心滿滿，他對(duì)騰訊科技表示：“即便小米一年出售2000部智能手機(jī)，也僅占中國(guó)智能手機(jī)一年出貨的10%，中國(guó)這么大的市場(chǎng)，擁有很大的增長(zhǎng)空間，小米手機(jī)并不愁銷售不出去，目前來(lái)看，小米廣告投放的需求并不迫切。”
不過(guò)，這可能是小米內(nèi)部比較理想的說(shuō)法。隨著小米手機(jī)年銷量達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，尤其是其向低端智能機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)展，也必然面臨中興、華為、酷派、聯(lián)想等手機(jī)廠商的阻擊，甚至廣大的山寨機(jī)都成為小米對(duì)手，小米沖量過(guò)程中也必然阻力重重，未來(lái)小米如何突圍值得關(guān)注。
