- “轉(zhuǎn)型方略”重新定位阿爾卡特朗訊，從全面電信設(shè)備提供商轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂谙乱淮W(wǎng)絡(luò)核心——IP網(wǎng)絡(luò)及超寬帶接入（移動(dòng)與固定）的行業(yè)專家。
- “轉(zhuǎn)型方略”將重新聚焦集團(tuán)創(chuàng)新，到2015年，IP網(wǎng)絡(luò)與超寬帶接入將占據(jù)研發(fā)投資的85%。
- “轉(zhuǎn)型方略”將實(shí)行清晰的差異化管理模式，通過商務(wù)管理促進(jìn)核心網(wǎng)絡(luò)市場（IP路由、IP傳輸、IP平臺(tái)及相關(guān)服務(wù)）的增長、加強(qiáng)接入市場（移動(dòng)與固定）及其他市場的現(xiàn)金管理，并聚焦超寬帶接入。
- 核心網(wǎng)絡(luò)市場：計(jì)劃到2015年收入增長超過15%，達(dá)到70億歐元（2012年為61億歐元），運(yùn)營毛利率超過12.5%（2012年為2.4%）
- 接入與其他市場：計(jì)劃到2015年運(yùn)營現(xiàn)金流超過2.5億歐元（2012年為負(fù)1.15億歐元）
- “轉(zhuǎn)型方略”的目標(biāo)是在2013-2015年間為公司節(jié)約10億歐元固定成本并通過資產(chǎn)銷售增加超過10億歐元收入。
- “轉(zhuǎn)型方略”計(jì)劃在2013-2015年為公司實(shí)現(xiàn)20億歐元的債務(wù)調(diào)整，并在未來減少20億歐元債務(wù)。
CTI論壇(ctiforum)6月20日消息（記者 凡易)：阿爾卡特朗訊日前宣布其“轉(zhuǎn)型方略”。這是一份詳盡的三年期計(jì)劃，重新定位公司為專注于IP網(wǎng)絡(luò)與超寬帶接入的行業(yè)專家，致力于為未來高性能網(wǎng)絡(luò)的核心提供高價(jià)值設(shè)備與服務(wù)。
“轉(zhuǎn)型方略”將調(diào)動(dòng)阿爾卡特朗訊所有資產(chǎn)與資源以完成集團(tuán)在行業(yè)中心的決定性轉(zhuǎn)變，集全公司之力優(yōu)先為電信客戶部署下一代網(wǎng)絡(luò)，以滿足其帶寬密集型數(shù)據(jù)流量帶來的爆炸式增長需求。阿爾卡特朗訊“轉(zhuǎn)型方略”聚焦快速增長的IP網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算與超寬帶接入，將由根據(jù)全面損益（P&L）及現(xiàn)金責(zé)任所設(shè)立的管理團(tuán)隊(duì)實(shí)施。
值得一提的是，不同于以現(xiàn)金增值為優(yōu)先級的業(yè)務(wù)，“轉(zhuǎn)型方略”將對核心網(wǎng)這一高增長性業(yè)務(wù)實(shí)行清晰的差異化管理模式。“現(xiàn)金管理”型業(yè)務(wù)（包括關(guān)鍵的無線、固定接入以及其他業(yè)務(wù)）對于公司的中長期發(fā)展非常重要。具體而言，公司希望此舉能為LTE與“FTTx”業(yè)務(wù)帶來更多的機(jī)會(huì)。
“轉(zhuǎn)型方略”將幫助阿爾卡特朗訊充分利用其業(yè)界公認(rèn)的創(chuàng)新資產(chǎn)，尤其是其研創(chuàng)機(jī)構(gòu)貝爾實(shí)驗(yàn)室的能力，探索實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的正確途徑。
“轉(zhuǎn)型方略”的主要內(nèi)容包括：
- 重新調(diào)整集團(tuán)在IP網(wǎng)絡(luò)與超寬帶接入領(lǐng)域的研發(fā)投入，加強(qiáng)與主要客戶及合作伙伴的聯(lián)合開發(fā)，同時(shí)大幅降低對傳統(tǒng)技術(shù)的投資。
- 固定成本節(jié)約10億歐元的目標(biāo)集中于降低銷售、日常及行政開支（SG&A），重新專注于研發(fā)并提高運(yùn)營效率。
- 選擇性進(jìn)行資產(chǎn)銷售，在三年計(jì)劃期內(nèi)為公司帶來至少10億歐元的收入。
- 重新調(diào)整集團(tuán)債務(wù)（20億歐元）。“轉(zhuǎn)型方略”一旦成功執(zhí)行，未來將能夠減少20億歐元債務(wù)，以確保公司長期的財(cái)務(wù)可持續(xù)性
“憑借此項(xiàng)自籌資金式轉(zhuǎn)型方略，公司將通過發(fā)揮核心競爭力調(diào)整現(xiàn)實(shí)可行目標(biāo)。未來三年，我們將節(jié)約10億歐元的固定成本，仔細(xì)界定并規(guī)劃資產(chǎn)出售時(shí)間，為公司增加至少10億歐元的收入。” Michel Combes補(bǔ)充說
根據(jù)“轉(zhuǎn)型方略”，阿爾卡特朗訊計(jì)劃將核心網(wǎng)絡(luò)收入提高15%以上，從2012年的61億歐元提高至2015年的超過70億歐元，同時(shí)運(yùn)營毛利率將從2012年的2.4%提高至2015年的12.5%以上。
三年計(jì)劃期內(nèi)，公司將對無線、固定接入以及其他業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)金管理作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，重點(diǎn)投資4G LTE、矢量化與基于光纖的接入系統(tǒng)，并大幅降低對傳統(tǒng)技術(shù)的投資。到2015年，該市場將實(shí)現(xiàn)超過2.5億歐元的正運(yùn)營現(xiàn)金流。
2013年4月2日，Michel Combes出任公司CEO，并宣布自7月1日起Philippe Guillemot將正式加入阿爾卡特朗訊領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任公司運(yùn)營部高級執(zhí)行副總裁。作為備受推崇的管理專家，Philippe Guillemot曾在多家著名全球性企業(yè)擔(dān)任要職，其中包括在米其林公司（Michelin）及法雷奧集團(tuán)（Valeo）出任高級管理職務(wù)。他還曾擔(dān)任Areva T&D董事長兼CEO。
在一些國家進(jìn)行系列咨詢和信息梳理的基礎(chǔ)上，阿爾卡特朗訊管理結(jié)構(gòu)將重組為IP路由與傳輸、IP平臺(tái)、無線與固定網(wǎng)絡(luò)四大業(yè)務(wù)部門。這些業(yè)務(wù)部門將由公司職能部門支撐，專注于運(yùn)營、銷售以及戰(zhàn)略與創(chuàng)新。
“轉(zhuǎn)型方略”細(xì)節(jié)：
IP網(wǎng)絡(luò)與超寬帶專家
阿爾卡特朗訊計(jì)劃重新聚焦IP路由、IP傳輸與IP平臺(tái)業(yè)務(wù)以及相關(guān)服務(wù)，并以管理求增長；在無線與固網(wǎng)接入領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂诔瑢拵Ы尤氩⑴c其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域一道，通過加強(qiáng)管理實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型計(jì)劃中的現(xiàn)金增值能力。
“轉(zhuǎn)型方略”反映了電信行業(yè)快速變化的發(fā)展趨勢，原有面向話音通信規(guī)模建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)難于支撐語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的市場遷移，運(yùn)營商與大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正致力于應(yīng)對不斷增長的數(shù)據(jù)需求。根據(jù)“轉(zhuǎn)型方略”，阿爾卡特朗訊將重點(diǎn)專注于其IP、云以及超寬帶產(chǎn)品組合，以應(yīng)對市場的變化發(fā)展，這些產(chǎn)品組合包括WDM、100G、IMS及客戶體驗(yàn)產(chǎn)品線，以及服務(wù)于家庭、企業(yè)與其他類型工作場所的、基于光纖連接技術(shù)的“FTTx”產(chǎn)品組合，此外，產(chǎn)品組合中還包括矢量化技術(shù)、4G LTE移動(dòng)無線接入與small cell。
作為創(chuàng)新引擎，阿爾卡特朗訊貝爾實(shí)驗(yàn)室將促進(jìn)公司在上述關(guān)鍵領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長。2013年至2015年，作為研發(fā)重點(diǎn)，IP網(wǎng)絡(luò)與超寬帶接入的研發(fā)投資比重將增加8%。到2015年，該領(lǐng)域的研發(fā)投入將占公司研發(fā)總投資的85%。公司還將與相關(guān)客戶密切合作，以加速退出投資傳統(tǒng)技術(shù)。此外，公司還將聚焦內(nèi)部創(chuàng)新、外部合作以及聯(lián)合開發(fā)（如網(wǎng)絡(luò)安全）。
關(guān)注客戶需求
阿爾卡特朗訊預(yù)期通過新產(chǎn)品和新平臺(tái)，贏得傳統(tǒng)的大型電信運(yùn)營商之外的更多客戶。
公司計(jì)劃重新設(shè)計(jì)銷售與營銷策略，利用全新產(chǎn)品組合，把握新興的有利可圖的細(xì)分市場，利用阿爾卡特朗訊在IP與云領(lǐng)域的先進(jìn)創(chuàng)新成果，更好地滿足2-4級運(yùn)營商的需求，從MSOs（移動(dòng)服務(wù)運(yùn)營商）的全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型中獲益，并滿足互聯(lián)網(wǎng)客戶與超大型企業(yè)的電信需求。
阿爾卡特朗訊期望通過成功實(shí)施“轉(zhuǎn)型方略”來改進(jìn)其市場化戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營。公司將按照關(guān)鍵指標(biāo)穩(wěn)步改進(jìn)，如基站數(shù)量與渠道銷售比例的增加。
財(cái)務(wù)可持續(xù)性戰(zhàn)略
通過重新聚焦核心網(wǎng)絡(luò)，到2015年，阿爾卡特朗訊旨在從這些業(yè)務(wù)中獲取超過70億歐元的收入，毛利率達(dá)12.5%以上。到2015年，接入市場（包括專利許可與管理服務(wù)）與其他業(yè)務(wù)市場（包括企業(yè)市場），預(yù)計(jì)將為公司帶來超過2.5億歐元的正運(yùn)營現(xiàn)金流。
阿爾卡特朗訊計(jì)劃在2013-2015年通過直接渠道運(yùn)營、進(jìn)一步整合銷售和行政職能重新調(diào)整、集中研發(fā)能力，從而降低10億歐元固定成本。阿爾卡特朗訊將采取的其他措施還包括縮減辦公面積，在項(xiàng)目交付、后臺(tái)IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)以及采購等方面提高效率等。
在實(shí)施“轉(zhuǎn)型方略”期間，公司還計(jì)劃通過資產(chǎn)貨幣化來增加至少10億歐元的現(xiàn)金流，包括潛在的資產(chǎn)出售。
繼設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)盈利中心之后，阿爾卡特朗訊還計(jì)劃采用企業(yè)性許可模式，利用其30,000多項(xiàng)專利和16,000項(xiàng)應(yīng)用，打造一個(gè)穩(wěn)固的收入渠道。
基于現(xiàn)金基礎(chǔ)，2013-2015年，該“轉(zhuǎn)型方略”將實(shí)行自籌資金模式。
2013-2015年，通過積極把握國際債務(wù)市場的重要機(jī)遇，“轉(zhuǎn)型方略”將重新調(diào)整公司20億歐元的債務(wù)。“轉(zhuǎn)型方略”一旦成功實(shí)施，公司將通過進(jìn)一步的資產(chǎn)銷售或進(jìn)入股票市場，減少20億歐元的公司債務(wù)。
“轉(zhuǎn)型方略”所包含的展望與目標(biāo)將取代公司2012年《參考文件》第6.8章的所述內(nèi)容。
全新的管理和運(yùn)營架構(gòu)
根據(jù)“轉(zhuǎn)型方略”，公司將重組架構(gòu)，并依照具體國家適用的相關(guān)信息和咨詢流程具體執(zhí)行。
重組后，公司將由CEO Michel Combes所率領(lǐng)的全新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)管理，其組織結(jié)構(gòu)如下：
業(yè)務(wù)部門
——Basil Alwan負(fù)責(zé)IP路由與IP傳輸部門
——Andrew Mcdonald負(fù)責(zé)IP平臺(tái)部門
——David Geary負(fù)責(zé)無線業(yè)務(wù)部門
——Federico Guillen負(fù)責(zé)固網(wǎng)業(yè)務(wù)部門
橫向部門
——Philippe Guillemot負(fù)責(zé)運(yùn)營
——Philippe Keryer負(fù)責(zé)戰(zhàn)略與創(chuàng)新
——Robert Vrij負(fù)責(zé)銷售
職能部門
——Nicole Gionet負(fù)責(zé)人力資源
——Tim Keller負(fù)責(zé)法務(wù)
——在“轉(zhuǎn)型方略”開始實(shí)施后，Paul Tufano將不再擔(dān)任公司CFO職務(wù)
Michel Combes表示：“Paul在保證公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。我們非常感謝他在擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官超5年的時(shí)間里所做的巨大貢獻(xiàn)。Paul將因個(gè)人原因離職，衷心祝愿他取得更大的成功。同時(shí)，我們將與Paul緊密合作，確保與新任首席財(cái)務(wù)官的交接工作順利完成。”
Michel Combes總結(jié)道：“’轉(zhuǎn)型方略’將重新定義阿爾卡特朗訊的行業(yè)地位，并明確其在技術(shù)生態(tài)體系中的角色。轉(zhuǎn)型目標(biāo)現(xiàn)已確定，阿爾卡特朗訊將攜全體員工奮力向前，充分發(fā)揮公司潛力，為全體股東創(chuàng)造巨大而持久的產(chǎn)業(yè)、社會(huì)與金融價(jià)值。”
