CTI論壇(ctiforum)3月20日消息(記者 郭佳):安捷信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(簡稱“安捷信”),華為面向中國企業(yè)市場提供ICT產(chǎn)品和解決方案銷售與服務(wù)的業(yè)務(wù)組織,于3月19日至20日在上海隆重召開“智匯陽光 共襄新程——2013年安捷信合作伙伴大會”。來自全國各地超過1500名合作伙伴共聚一堂,詳細了解華為全面的ICT產(chǎn)品與解決方案、2013年安捷信的渠道政策和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,共同探討ICT領(lǐng)域技術(shù)熱點和發(fā)展趨勢。
智匯陽光 ,與合作伙伴共同成長
2012年,安捷信與合作伙伴共同努力,開放合作,銷售收入同比增長30%,創(chuàng)歷史新高,保持了中國企業(yè)市場ICT解決方案主流供應(yīng)商的地位,在多個行業(yè)取得了市場增長和規(guī)模擴張,包括政府、大企業(yè)、金融、交通、電力、廣電、媒體與咨詢、商業(yè)等政企行業(yè)。
在合作伙伴發(fā)展方面,安捷信在全國建立了9個垂直行業(yè)系統(tǒng)部、27個代表處,認證合作伙伴達到1800家,服務(wù)合作伙伴超過300家,并培養(yǎng)了2000多名專業(yè)服務(wù)工程師。
對此,安捷信總裁馬悅表示:“安捷信的快速發(fā)展離不開合作伙伴的幫助和支持,我們對所有合作伙伴表示深深感謝。但是,我們也清醒的看到,安捷信還處于創(chuàng)業(yè)階段,我們需要不斷加強能力建設(shè),堅持‘陽光聚伙伴 價值創(chuàng)未來’的合作理念,與合作伙伴共同成長,共同分享成功的喜悅。”
共襄新程,打造開放共贏生態(tài)鏈
展望未來,安捷信將繼續(xù)堅持聚焦價值行業(yè)、價值客戶、價值產(chǎn)品的“三聚焦“原則,長期堅持“被集成”不動搖,致力于通過建立一個更加開放的運作平臺,打造開放共贏生態(tài)鏈,實現(xiàn)2017年銷售收入超過360億元的目標。
安捷信總裁馬悅表示:“我們將長期堅持‘被集成’不動搖,從‘重銷輕營’向‘營銷并重’轉(zhuǎn)變,構(gòu)建流程簡化、合作高效、優(yōu)勢互補的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。面向海量的ICT市場,我們渴望與渠道,以及價值增值的SI(System Integrator)、ISV(Independent Software Vendor)等合作伙伴加強合作力度、擴大合作范圍,并積極探討新的合作模式。2013年,安捷信將持續(xù)構(gòu)建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴環(huán)境,與合作伙伴開放合作,分享更多利益,共同迎接ICT轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn),合力打造開放共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,致力于成為中國政企行業(yè)信息化的最佳創(chuàng)新合作伙伴,推動ICT產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。”
安捷信馬悅發(fā)表主題演講
安捷信渠道部部長 沈素榮在大會發(fā)表“共襄新程———合作伙伴計劃”的主題演講,沈素榮表示:“2013年安捷信推出的合作伙伴計劃更為激勵,將與合作伙伴開放合作,合理分工,平等互信,共同成長。”他強調(diào),安捷信渠道政策有以下要點:
- 讓利合作伙伴 ,保護伙伴利益。在2013年渠道政策指引下,面向客戶共同創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)性上,合作伙伴在與安捷信合作時,能夠使用到更簡化的合作流程,降低交易成本,提升交易效率,獲得更好的盈利;
- 針對合作伙伴,將建立分層、分級的合作伙伴支持團隊,建立和加強合作伙伴的例行溝通機制。
- 致力于建立一個更加開放的運作平臺,特別是在商務(wù)流程、項目流程和IT支撐方面;
- 加大對一線代表處的授權(quán),對合作伙伴、對客戶的響應(yīng)更快速
- 鼓勵合作伙伴先專業(yè)化再綜合化,既先做好本領(lǐng)域、本產(chǎn)品的業(yè)務(wù),再以能力發(fā)展為基礎(chǔ),逐步擴大業(yè)務(wù)范圍
- 給予合作伙伴更多的培訓(xùn),更多的商機。
- 加大在產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域的投入,與合作伙伴形成優(yōu)勢互補,最終實現(xiàn)客戶、伙伴、華為共贏。
另外,在此次合作伙伴大會上,華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案 總裁張順茂與合作伙伴共同啟動BYOD光芒四射發(fā)布儀式,他表示,“華為憑借BYOD系統(tǒng)每年節(jié)省數(shù)千萬美元IT費用,提升辦公效率40%。華為為BYOD系統(tǒng)配置了借口和SDK工具,支持合作伙伴自助開發(fā)業(yè)務(wù)和應(yīng)用集成,期望與合作伙伴共建BYOD生態(tài)圈。”