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中移動(dòng)引入iPhone關(guān)鍵難題:利益共享困局

2012-12-07 09:46:14   作者:   來(lái)源:新浪科技   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:



 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛引入iPhone,讓中國(guó)移動(dòng)眼紅不已
   蘋果和中國(guó)移動(dòng)一直都在討論在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上提供iPhone的問(wèn)題,但總是遇到相同的障礙。

  中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信已在中國(guó)市場(chǎng)上提供iPhone,這兩家公司分別是中國(guó)第二和第三大無(wú)線運(yùn)營(yíng)商。但與身為最大運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)移動(dòng)達(dá)成經(jīng)銷協(xié)議意味著,蘋果將可與該公司的7億名用戶建立聯(lián)系。

  中國(guó)移動(dòng)總裁李躍昨天承認(rèn),該公司從2009年開始就一直在與蘋果洽談在中國(guó)經(jīng)銷iPhone的問(wèn)題,去年甚至曾就簽署合同的問(wèn)題展開過(guò)磋商。那么,為什么中國(guó)移動(dòng)到現(xiàn)在還沒經(jīng)銷iPhone呢?問(wèn)題之一是技術(shù),中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)與iPhone不兼容,無(wú)論是iPhone 4S還是iPhone 5都一樣。

  但是,技術(shù)問(wèn)題經(jīng)常都是可以解決的,其實(shí)雙方之間真正的“阻塞點(diǎn)”與業(yè)務(wù)有關(guān)。據(jù)彭博社報(bào)道,李躍昨天表示:“除了技術(shù)問(wèn)題以外,業(yè)務(wù)模式和利益共享問(wèn)題也仍需進(jìn)一步討論。”

  此前曾有報(bào)道稱,中國(guó)移動(dòng)一直都堅(jiān)持從蘋果那里獲得iPhone收入分成。具體來(lái)說(shuō),中國(guó)移動(dòng)希望從蘋果來(lái)自于App Store的任何收入中都獲得分成。但對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)這不是個(gè)好主意,這家公司從來(lái)都不喜歡收入分成。

  中國(guó)一家營(yíng)銷顧問(wèn)公司的CEO David Wolf指出:“在蘋果從中國(guó)市場(chǎng)獲得多少利潤(rùn)的問(wèn)題上,這家公司已經(jīng)變得非常坦誠(chéng),而這就一定會(huì)讓人有這種想法:‘我們想要一些分成:畢竟如果沒有我們的話,他們就完蛋了。’蘋果可能被迫在利潤(rùn)率和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之間二選其一。”

  蘋果iPhone 5本月將在中國(guó)內(nèi)地上市,面向中國(guó)聯(lián)通的2.3億和中國(guó)電信的1.52億名用戶銷售。在本周一的一天時(shí)間里,就有10萬(wàn)名多名中國(guó)聯(lián)通用戶預(yù)訂了這種手機(jī)。在第三季度中,蘋果在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上的排名下降了兩位,這意味著iPhone在最暢銷手機(jī)榜單上的排名滑落到第六位。

  行業(yè)市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,由于面臨來(lái)自中國(guó)廠商的挑戰(zhàn),蘋果在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上所占份額已經(jīng)下降至不到10%。與此同時(shí),中國(guó)智能手機(jī)銷售量已觸及6000萬(wàn)部的歷史高點(diǎn)。

  通過(guò)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信出售iPhone應(yīng)該有助于蘋果奪回一部分市場(chǎng)份額,但想要贏得更加龐大的用戶基礎(chǔ)的話,蘋果可能必須與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成協(xié)議。

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