在蘋果App Store里猛砸錢可能對推進(jìn)應(yīng)用排名沒什么作用。以色列人Talmon Marco在開發(fā)自己的免費語音通話應(yīng)用的時候也深知這一點，因此他沒有為那款叫做Viber的App做任何推廣或者任何公關(guān)。
　　但Talmon Marco也沒想到的是，2011年2月，在Viber登錄蘋果App Store之后兩個月，它就躋身世界各地蘋果應(yīng)用商店免費應(yīng)用下載前五名。并且到2月底為止，下載用戶數(shù)量已經(jīng)超過1000萬。
　　Viber并不是 Talmon初次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，在此之前，他還創(chuàng)建過兩家互聯(lián)網(wǎng)公司iMesh和Expand Networks。前者是個音樂分享社區(qū)，后者則致力于開拓廣域網(wǎng)技術(shù)并且成為行業(yè)領(lǐng)先者。Talmon Marco本人還擁有兩項與通信有關(guān)的專利。
　　這不是個眩目的簡歷，最初媒體也沒有給予Viber太多關(guān)注─市場上已經(jīng)有多款類似的通話軟件了。2008年4月，在PC客戶端上頗為成功的Skype就推出了移動版本。Google公司推出的Google Voice也從2009年6月開始測試，它能把多個號碼整合為一個，可免費撥打美國和加拿大境內(nèi)的任何電話，國際電話的費用也遠(yuǎn)低于電話公司。
　　在移動VoIP（網(wǎng)絡(luò)電話，即Voice over Internet Protocol）應(yīng)用里，Viber出現(xiàn)得其實有些晚。從某種程度上說，這個應(yīng)用也過于簡單了。在它剛上線的時候，Viber只有語音通話功能，不能發(fā)短信，也不能視頻，所以它既不是第一個語音通話軟件，也不是功能最全面的。但是，Viber卻成為了那個脫穎而出的顛覆者。
　　最直接的理由可能是，Viber讓自己比其他任何一款應(yīng)用都更像電話。也就是說，它不用像傳統(tǒng)VoIP軟件那樣建立自己的賬戶，然后添加好友名單。Viber會自動識別用戶手機(jī)中的聯(lián)系人名單，并將已經(jīng)安裝了Viber的聯(lián)系人列出來，用戶可以直接給這些用戶撥打VoIP電話。
　　“簡單說，用戶不需要打開VoIP軟件就可以直接接收VoIP電話，而撥打VoIP電話也和日常撥打聯(lián)系人列表中的電話一樣�！必�(fù)責(zé)Viber產(chǎn)品溝通的Cohen在Viber上線最初對媒體表示。
　　Viber顯然更了解手機(jī)用戶的行為方式。如果需要打開應(yīng)用、登錄、等待載入，才能撥出那個電話，很多人會失去耐心，尤其是在事情緊急的時候。
　　相比而言，同樣提供免費語音通話的Skype只是把PC界面平移到了智能電話終端上。用戶只有在使用者雙方都在線時才能使用Skype App通話。另一方面，隨時保持App開啟可不是手機(jī)用戶的習(xí)慣，更何況，它會耗電。
　　而Viber實現(xiàn)了后臺運行，開啟推送功能，用戶不需要啟動軟件就可以接打電話。2011年3月31日，Viber升級2.0版本，加入了免費發(fā)文字信息的功能，這樣，在打電話發(fā)短信這些基本功能上，Viber跟付費電話的功能已經(jīng)沒有任何不同。
　　更受關(guān)注的Android版本也開始進(jìn)行測試，屆時不論是iPhone還是Android用戶都可以利用Viber免費通話。如果通話的另一方?jīng)]有加入Viber，程序還會自動切換到普通通話。難怪Techcrunch有博客發(fā)文說，用戶完全可以用Viber替換掉iPhone里的電話圖標(biāo)了。
　　在Viber之前，已經(jīng)有一款名為WhatsApp的語音通話應(yīng)用提供類似的服務(wù)。按照用戶的各種反饋，WhatsApp的語音通話質(zhì)量要比Viber更穩(wěn)定。但Viber的另一個制勝點在于：免費。如果積累起來一定口碑，而且又不收取任何費用的話，應(yīng)用被下載的可能性就大大增加了。
　　蘋果App Store是個看起來不需要什么推廣技巧、但其實無比苛刻的地方。新進(jìn)競爭者必須以更快的速度推廣自己。但是，在網(wǎng)絡(luò)語音通話應(yīng)用市場上，使用人數(shù)越多的產(chǎn)品，獲得新用戶越容易；越是用戶少的產(chǎn)品，越難獲得新用戶。
　　后臺運行的確讓Viber與同類通話軟件相比占據(jù)了很大優(yōu)勢。就算你用的不是手機(jī)，而是蘋果的iPod Touch，一樣可以用Viber打電話。不過，讓Viber獲得病毒式傳播的原動力，是它可直接調(diào)用通訊錄信息，不需額外注冊。
　　這是Viber輕巧地避開推廣困境的絕妙點子：它沒有試圖在手機(jī)上重新建立起新的社交平臺，而是直接將自己植入到用戶的通訊錄關(guān)系中。
　　當(dāng)你從App Store上免費下載Viber之后，只需要輸入手機(jī)號碼并進(jìn)行驗證，Viber會自動導(dǎo)入你的通訊錄聯(lián)系人，你就可以和其他Viber用戶免費通話了。當(dāng)你在自己的手機(jī)通訊錄里看到朋友名字后面帶著紫色Viber圖標(biāo)（表示他們已經(jīng)加入Viber）的時候，多少還是會生出一種“哇，原來你也在這里”的驚喜感。這種驚喜，會催促你迫不及待地邀請那些還沒加入Viber的朋友快點加入。
　　相比無數(shù)應(yīng)用里的“邀請你的朋友”設(shè)置，Viber不是轉(zhuǎn)入社交網(wǎng)絡(luò)圖標(biāo)或者讓你給朋友發(fā)一封郵件，它能自動生成一個短信頁面，而你需要做的，只是在現(xiàn)有通訊錄里挑選一個朋友的名字而已。
　　這樣做的好處是，可能你的朋友每天都能收到N封認(rèn)識或者不怎么認(rèn)識的人發(fā)來邀請加入某個社區(qū)的郵件（想一下開心網(wǎng)），而他們對此最普遍的回應(yīng)就是置之不理，或者丟進(jìn)垃圾郵件箱。越來越少的人會在“嘿，你的朋友在使用這個，你也來試一下吧”的鼓動下真的興奮起來，他們只是需要最簡單的推送。比如說，一條編好的現(xiàn)成短信。
　　Viber在研究用戶心理上的確很有一套。那個自動導(dǎo)入的通訊錄會出現(xiàn)專門的Viber用戶欄，因此你不必再辛辛苦苦尋找到底誰才是自己的同類。當(dāng)你的既有聯(lián)系人新加入Viber網(wǎng)絡(luò)之后，你會收到一條短信一樣的推送信息。為了區(qū)別于GSM或3G網(wǎng)絡(luò)的來電，Viber還為其用戶設(shè)置了新的鈴聲。
　　利用通訊錄里的聯(lián)系人信息，Viber獲得了爆炸式的傳播效果，但也使Viber遇到隱私保護(hù)的質(zhì)疑。作為一款不夾帶廣告的免費軟件，用戶不知道Viber如何賺錢，因而也擔(dān)心Viber會如何對待自己交付出去的手機(jī)信息。
　　Viber創(chuàng)始人Talmon Marco和新聞發(fā)言人，在問答網(wǎng)站Quora上不厭其煩地陳述Viber的隱私保護(hù)政策，強調(diào)調(diào)用通訊錄信息只是為了提供免費通話服務(wù)。Talmon表示他絕不會做有損用戶隱私的事情：“那樣會毀了我們自己�！盩almon透露已經(jīng)有一些通過增值服務(wù)獲得收入的方式，但具體怎么做還沒想好，“總之Viber不會收費，或者靠附加廣告獲得收入”。
　　也許依然有人對Viber隱私保護(hù)抱有懷疑，但大部分用戶還是對免費與自己的電話聯(lián)系人溝通更感興趣。這樣就夠了。
　　Viber病毒傳播法則
　　它是個簡單的產(chǎn)品，沒有復(fù)雜的功能，不傳輸圖片不傳輸語音短信，是最像電話的一個網(wǎng)絡(luò)電話應(yīng)用。
　　它沒有像Skype那樣讓用戶添加額外的朋友列表，而是自動覆蓋到了通訊錄上，大大推動了傳播速度。
　　它是免費的，這個很重要，這是它超越另一個相似應(yīng)用WhatsApp的主要原因。

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