有一段時(shí)間沒(méi)有露面的王志東近日在北京與媒體溝通，契機(jī)是為點(diǎn)擊科技即將推出的一款新平臺(tái)吹風(fēng)。據(jù)悉，點(diǎn)擊科技將在底層全面整合面向個(gè)人市場(chǎng)的“Lava-Lava”與面向企業(yè)市場(chǎng)的“競(jìng)開通訊之星GKE”，推出“競(jìng)開即時(shí)通訊平臺(tái)”。
　　兩年突圍
　　2006年6月，做協(xié)同軟件多年的王志東攜Lava-Lava重返互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)他看到的契機(jī)是，QQ、MSN各自為戰(zhàn)，而這兩巨頭之外的IM產(chǎn)品都缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。他希望Lava-Lava通過(guò)合作與互聯(lián)互通的方式，從側(cè)面包圍QQ與MSN，從而打破這兩家企業(yè)的壟斷地位。
　　兩年過(guò)去再看Lava-Lava，盡管未能打破行業(yè)壟斷，但王志東對(duì)它的成績(jī)感到滿意。他給出一組數(shù)據(jù)：經(jīng)過(guò)2年拓展，目前Lava-Lava擁有4000萬(wàn)注冊(cè)用戶，400萬(wàn)活躍用戶，以及400家合作伙伴，“這些數(shù)字證明當(dāng)初選擇的合作模式是成功的”。
　　“400多萬(wàn)的活躍用戶意味著，我們已經(jīng)在垂直領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。在這個(gè)意義上，算是成功了。成功不一定要打敗對(duì)手，即使MSN、QQ不被打倒，點(diǎn)擊也可以成功，我們避開了正面沖突�！蓖踔緰|說(shuō)。
　　如今，王志東正在倡導(dǎo)一種“B2B2C”的模式，點(diǎn)擊科技是最開始的“B”，其合作伙伴可以是“B”也可以是“C”，王志東認(rèn)為在融合的背景下，沒(méi)必要把它們分的很清。
　　實(shí)際上，盡管騰訊的QQ目前主要靠前端的增值服務(wù)掙錢，但王志東稱甘愿做后臺(tái)。“做后臺(tái)也沒(méi)什么不好，比如英特爾就活的很好�！彼�還強(qiáng)調(diào)指出，甘做后臺(tái)不意味著點(diǎn)擊科技要放棄個(gè)人IM市場(chǎng)。
　　Lava-Lava目前最大的問(wèn)題是還沒(méi)實(shí)現(xiàn)盈利，靠企業(yè)市場(chǎng)反哺。過(guò)去2年時(shí)間都用在拓展用戶了，王志東對(duì)接下來(lái)兩年的盈利前景感到樂(lè)觀。一個(gè)原因是，點(diǎn)擊科技的品牌，“比上不足，比下有余”，這點(diǎn)在企業(yè)市場(chǎng)就有明顯體現(xiàn)。
　　錯(cuò)失百度
　　不久前，王志東遺憾錯(cuò)過(guò)一位重量級(jí)合作伙伴--百度。準(zhǔn)確說(shuō)，是點(diǎn)擊科技留不住對(duì)方。百度決定做IM之前，其董事長(zhǎng)李彥宏與王志東有過(guò)多次交流。兩人是關(guān)系很近的朋友，王志東給李彥宏的建議是，百度IM跟Lava-Lava合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，事半功倍。
　　由于種種原因，百度后來(lái)單飛。王志東不愿詳談合作失敗的原因，暗示李彥宏在公司內(nèi)部受到了其他同事的阻力。而李彥宏之前也曾對(duì)外表示，不太喜歡“HI”這名字，但在公司內(nèi)部也并非都自己說(shuō)了算。
　　王志東告訴新浪科技，百度做IM最能證明的一點(diǎn)是，IM是任何一個(gè)企業(yè)都需要的。他還是堅(jiān)持認(rèn)為，百度IM最理智的選擇應(yīng)該是與點(diǎn)擊科技合作，“他們不相信，不妨試一試，有些困難不試試體會(huì)不到�！�
　　他甚至放言，飛信最好也與Lava合作。他認(rèn)為連蘋果電腦都能采用英特爾的處理器，Lava-Lava未來(lái)的空間非常大。
　　計(jì)世資訊分析師楊珂告訴新浪科技，百度IM不愿意與點(diǎn)擊科技合作有兩大原因，一是用戶的保護(hù)問(wèn)題，二是IM對(duì)百度的戰(zhàn)略意義極大。
　　“百度要做搜索平臺(tái)化戰(zhàn)略，必須有一個(gè)產(chǎn)品把搜索、貼吧、知道、網(wǎng)游、C2C這些業(yè)務(wù)都串起來(lái)。用搜索來(lái)串挺難，他們看到騰訊IM串的不錯(cuò)，所以選擇以IM來(lái)?yè)?dān)此重任�！睏铉嬲f(shuō)。
　　蛋糕還是雞肋？
　　對(duì)于Lava-Lava目前的狀態(tài)，楊珂一針見(jiàn)血地稱是“雞肋”，而不是一塊前景誘人的蛋糕。
　　首先，在個(gè)人市場(chǎng)，騰訊、MSN的地位無(wú)法動(dòng)搖。IM這塊，曾經(jīng)能高速發(fā)展的階段已過(guò)去。如果王志東繼續(xù)做，必須拿出兩把刷子。一是用戶為什么要用，二是用戶為什么要付費(fèi)。
　　楊珂認(rèn)為，騰訊最掙錢的是增值業(yè)務(wù)消費(fèi)而不是廣告，微軟意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以把MSN品牌拋棄了，包裝出Live，就是為了給增值服務(wù)市場(chǎng)提供更多支持。飛信目前擁有9千萬(wàn)注冊(cè)用戶，幾百萬(wàn)活躍用戶，但還在為盈利問(wèn)題犯愁。相比之下，王志東要面臨的困難比飛信更大。
　　“做了兩年，有了幾百萬(wàn)的個(gè)人用戶，要舍棄很難；如果上到千萬(wàn)的量級(jí)就有突破的希望，但做到這點(diǎn)也很難。”楊珂表示，王志東在個(gè)人IM市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不大，未來(lái)不妨在空間更大的企業(yè)市場(chǎng)投入更多精力。

新浪科技(tech.sina.com.cn)