2008/02/27
就在聯(lián)通GPRS增值業(yè)務(wù)悄然上線的同時(shí)，其SP政策也將于近期大舉調(diào)整。聯(lián)通新規(guī)則在中國的移動(dòng)通信領(lǐng)域，中國聯(lián)通是所謂的“雙寡頭”之一。盡管中國聯(lián)通的業(yè)績遠(yuǎn)遜于中國移動(dòng)這一寡頭。但不可否認(rèn)，中國聯(lián)通在增值業(yè)務(wù)的發(fā)展和推廣上，別具一格。WAP、彩e、炫鈴等都做得有聲有色，對(duì)增值業(yè)務(wù)未來發(fā)展的探討上更是不留遺力。相對(duì)之下，在對(duì)SP屢施“重拳”之后，廣東移動(dòng)對(duì)SP的管理開始變得人性化。
艾媒網(wǎng)獲得的一份聯(lián)通內(nèi)部討論稿顯示，其計(jì)劃于近期對(duì)SP政策的合作模式、結(jié)算與分成、準(zhǔn)入機(jī)制、考核和退出機(jī)制、創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理機(jī)制、投訴和違約處理客戶服務(wù)管理，以及落地管理等8個(gè)方面提出新舉措。
該討論稿認(rèn)為，聯(lián)通的SP政策將由傳統(tǒng)SP合作模式，向重點(diǎn)與規(guī)模型SP、具備內(nèi)容資源優(yōu)勢的CP，以及功能應(yīng)用提供商的合作轉(zhuǎn)變，以發(fā)揮差異化競爭優(yōu)勢。同時(shí)，還把SP運(yùn)行維護(hù)規(guī)范和SP客戶服務(wù)規(guī)范，都納入SP基本準(zhǔn)入準(zhǔn)則。值得注意的是，聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)結(jié)算與分成的比例也將進(jìn)行調(diào)整，此前普遍為2∶8的SP分成將調(diào)整為3∶7，而5∶5的CP分成和4∶6的AP(功能應(yīng)用提供商)分成，則未作改變。
有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，SP從來不擔(dān)心業(yè)務(wù)拓展，只擔(dān)心收不到錢。廣東移動(dòng)縮短SP結(jié)算周期對(duì)SP來說是一個(gè)天大的利好消息。因?yàn)椋饲癝P結(jié)算周期一般都要兩個(gè)月以上，不僅造成SP資金回籠周期長，而且充滿變數(shù)。比如，1月的款項(xiàng)要到3月才能結(jié)，在此期間，如果有違規(guī)的情況，就可能導(dǎo)致兩三個(gè)月前的收入都泡湯。
就在此前，空中網(wǎng)(KONG.Nasdaq)CFO孫含輝在公司2006年財(cái)報(bào)分析師見面會(huì)上公開表示，中國聯(lián)通如提高分成比例，可能導(dǎo)致公司整體毛利率降低。而根據(jù)艾媒市場咨詢從廣東移動(dòng)獲得的數(shù)據(jù)顯示，目前廣東移動(dòng)擁有1000多家的SP合作伙伴，行業(yè)從業(yè)人員有三四萬人，每月所創(chuàng)造的GDP就達(dá)高1.4億～1.5億元，但自去年信產(chǎn)部以及各運(yùn)營商對(duì)SP施行“鐵腕”管制后，SP企業(yè)的收入銳減。廣東移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人透露，2007年廣東移動(dòng)平均每月給SP結(jié)算的總金額大約是1.5億元，而這一數(shù)字在2006年是1.6億元。
此外，中國聯(lián)通將于3月8日在天津召開SP大會(huì)，討論今年的SP政策，“上午開會(huì)通報(bào)情況，下午討論新的政策，3月9日則根據(jù)8日的討論情況確定最終的政策方案”。該人士透露，“如果順利的話，新政策會(huì)于4月開始正式實(shí)施。”與過往的SP大會(huì)相比，本次大會(huì)中GSM網(wǎng)絡(luò)的SP業(yè)務(wù)也將成為新的亮點(diǎn)，“會(huì)加強(qiáng)與GPRS業(yè)務(wù)和JAVA業(yè)務(wù)的合作伙伴的合作，GPRS業(yè)務(wù)的研發(fā)和推廣”。
