隨著新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)市場的用戶需求也迅速轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在，與重視設(shè)備的高性能一樣，企業(yè)級用戶同樣非常重視集成商對整個網(wǎng)絡(luò)解決方案的設(shè)計、建設(shè)和維護能力。這就在技術(shù)上也對網(wǎng)絡(luò)方案提供者提出了更高的要求，網(wǎng)絡(luò)解決方案的設(shè)計構(gòu)架能力成為目前眾多系統(tǒng)集成商在面對市場時的最大瓶頸�！　�
　　近日，三星電子及其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大中華區(qū)總代理商匯通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡稱三星匯通）啟動了全新的渠道政策——“123”計劃。在這項計劃中，系統(tǒng)集成商將有機會與推動新一代融合網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)跑者——三星-匯通合作，三星匯通不僅為合作的系統(tǒng)集成商的技術(shù)人員提供全新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，而且以自身龐大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團隊支援系統(tǒng)集成商協(xié)助客戶，幫助系統(tǒng)集成商為客戶設(shè)計網(wǎng)絡(luò)整體解決方案。
　　“123”計劃即由三星-匯通網(wǎng)絡(luò)為100家中小型系統(tǒng)集成商企業(yè)提供專業(yè)的解決方案，幫助其突破各個層面的發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)前所未有的商業(yè)成功；通過這次活動，將培養(yǎng)200位合格的三星高級網(wǎng)絡(luò)工程師，為系統(tǒng)集成商積累大量的技術(shù)儲備和提升技術(shù)優(yōu)勢，同時也為工程師們在技術(shù)這條艱辛的道路中開辟一條捷徑；讓300位客戶從下一代融合型網(wǎng)絡(luò)的低成本、高效率中受益。所有參加“123”計劃的合作伙伴將有機會享受上述的技術(shù)支持和服務(wù)�！　�
　　“123”計劃的目的，在于提高渠道伙伴的技術(shù)實力，以期全面提升渠道綜合競爭力。據(jù)介紹，當(dāng)成為“123”計劃合作伙伴后，三星匯通就會為之提供免費技術(shù)培訓(xùn)名額，培訓(xùn)內(nèi)容包括三星網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、原理講解、功能介紹、配置和維護技巧等，系統(tǒng)集成商的技術(shù)人員可以直接接觸并學(xué)習(xí)三星-匯通提供的最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 　
　　從市場的未來需求來看，這樣的技術(shù)支持是系統(tǒng)集成商最為歡迎的。然而，由于許多中小型系統(tǒng)集成商缺乏足夠技術(shù)儲備，無法為客戶提供可以滿足實際需求的整體網(wǎng)絡(luò)解決方案，但傳統(tǒng)的培育計劃對處于展瓶頸中的小型系統(tǒng)集成商來說無法解決實際的問題。對此，三星匯通高級項目經(jīng)理Ray Wang說：“123計劃即可幫助中小型系統(tǒng)集成商擺脫目前的困境。參與“123”計劃的系統(tǒng)集成商不但可以獲取技術(shù)含金量高的解決方案以及極具競爭力的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，而且還能夠依托來自三星電子和匯通網(wǎng)絡(luò)強大的技術(shù)支持。只有當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)集成商擁有強大技術(shù)支持的時候，才可能被打動。而這一點恰恰是中小型系統(tǒng)集成商所欠缺的。”。
　　對于存在的問題，作為國際電子制造業(yè)、半導(dǎo)體芯片業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，三星電子在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上有其獨到見解。三星主推的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品Samsung Ubigate iBG系列網(wǎng)絡(luò)平臺，是一種全新的整合型設(shè)備，它可以將交換、路由、語音、網(wǎng)絡(luò)安全等企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用融合于一臺設(shè)備中，提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的所需的應(yīng)用。比起傳統(tǒng)的相關(guān)設(shè)備，不論是性價比、設(shè)備維護的成本，還是整體安全防護等方面，推廣該系列產(chǎn)品都比市場上同類產(chǎn)品更為優(yōu)越，同時，全新的產(chǎn)品、全新的設(shè)計理念對系統(tǒng)集成商來說，又提出了更高的技術(shù)要求�！　�
　　“作為消費者，其實并不十分關(guān)心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的參數(shù)、性能，他們最感興趣的，就是網(wǎng)絡(luò)能實現(xiàn)的功能，具體來說，就是網(wǎng)絡(luò)能為他們的業(yè)務(wù)帶來多少收益。他們需要的往往是整體的、面向應(yīng)用架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)解決方案，而不是一個個單一的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。就這一點來說，整合型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是非常具有優(yōu)勢的，所以，系統(tǒng)集成商應(yīng)該為客戶提供一套真正基于融合網(wǎng)絡(luò)的整體解決方案” Ray Wong解釋道�！　�
　　對此，很早就有業(yè)內(nèi)人士指出，設(shè)備生產(chǎn)商以技術(shù)扶持渠道，不應(yīng)停留在提供培訓(xùn)的層面，生產(chǎn)商完全可以參與到方案集成的業(yè)務(wù)中。這種全新的渠道模式，將更好地整合了技術(shù)和市場資源，系統(tǒng)集成商在得到了性價比更高的國際品牌網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的同時，能夠通過三星匯通在培訓(xùn)、銷售技巧、方案制作、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計等方面協(xié)同合作，大大增強了自身的競爭力，解決了因為缺乏人才儲備、經(jīng)驗而造成的種種瓶頸，對發(fā)展中的系統(tǒng)集成商來說，這絕對是一個難得的機會。

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