“不見面也能開會”是視頻系統(tǒng)進入市場的切入點。
　　寬帶成為視頻系統(tǒng)催化劑
　　從技術層面看，帶寬是視頻系統(tǒng)組網(wǎng)的主要考慮因素，特別是在星系網(wǎng)絡結構中。如果一個MCU有5個終端，每一個終端使用128Kbps的帶寬，在這個MCU處就至少需要640Kbps的帶寬。視頻會議中圖像、聲音、數(shù)據(jù)和信令四個部分都占用帶寬。通常數(shù)據(jù)和信令占用的帶寬比較��；聲音大約需要64K；視頻占用帶寬最大，變化也最大。因此，帶寬的因素將直接影響到視頻系統(tǒng)的普及應用。
　　據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月31日全球寬帶已經(jīng)達到了1.117億用戶的市場規(guī)模。另外，2003年國內視頻會議系統(tǒng)的需求就已經(jīng)達到10億元，今明兩年每年將以32%的速度遞增。因此，有人將2004年稱為視頻市場的一個“拐點”。不但眾多國內產(chǎn)品提供商搶奪這一市場，運營商也在市場中逐漸推行商用。
　　國內產(chǎn)品市場硝煙漸起
　　視頻系統(tǒng)的使用晚于國際市場，就注定了產(chǎn)品的開發(fā)存在盲區(qū)。視頻產(chǎn)品在國內應用之初，寶利通曾一度占據(jù)了整個視頻會議市場32%的份額，索尼等國外品牌也趁虛而入。幸好，國內的IT廠商及時發(fā)現(xiàn)這一市場信息，意欲借用“地利”、“人和”之勢搶占市場。
　　從1994年承建國內絕大多數(shù)視頻會議骨干網(wǎng)絡和遠程教育骨干網(wǎng)，中興通訊就開始領跑國內視頻系統(tǒng)市場。據(jù)介紹，其視頻系統(tǒng)形成了包括視頻會議、應急指揮、遠程教育、遠程醫(yī)療、個人視頻通信、可視電話、多媒體業(yè)務運營平臺等在內的全系列多媒體產(chǎn)品和整體解決方案。中興通訊今年在國內已承接了江蘇電信、陜西電信、四川電信、河北電信、吉林通信、吉林移動、山東鐵通、江西省教育廳、深圳市政府應急指揮系統(tǒng)二期、太平洋財產(chǎn)保險等一批重點視頻會議系統(tǒng)工程。
　　而華為公司目前也已占據(jù)了國家信息中心、大唐電力集團、中國南方航空公司、中國電信上海市電信分公司等大客戶的市場。
　　有業(yè)內人士認為，國外廠商盡管在技術、市場兩方面都有先入為主的優(yōu)勢，但在本地化應用創(chuàng)新方面仍乏善可陳，許多使用國外品牌產(chǎn)品的國內用戶都有過對產(chǎn)品設計和應用相脫節(jié)的抱怨。國內網(wǎng)絡環(huán)境及企業(yè)對視頻產(chǎn)品功能、安全性、特別設置等特殊的需求，也需要熟悉實際情況的視頻企業(yè)精耕細作y。
　　陜西運營商推波助瀾
　　從產(chǎn)品到實際的運用，運營商起著直接的橋梁作用。視頻系統(tǒng)從一開始運用就依賴于固話網(wǎng)絡。陜西電信部門針對這一系統(tǒng)推出的“會視通”早在2003年年底前就已進入試運行，今年已全面進入商用階段。陜西電信將“新視通”業(yè)務市場細分為視頻會議市場、虛擬視頻會議運營商市場、個人可視通訊市場三個目標市場。記者從有關資料了解到以下資費信息：業(yè)務自費方面，對于端到端的用戶，在3分鐘以內每方收取5元，超過3分鐘，超出部分，每方每分鐘收取1元；對于特定集團用戶，平臺使用費和特殊功能使用費可以采取包月的形式收取，包月費用為500元/終端/月，當然這一項收費僅限于使用固定IP地址、專線上網(wǎng)的用戶。在硬件終端價格上，根據(jù)速率的不同在4.5萬～7.5萬元之間不等，而租賃費用也在800元～1000元不等。
　　同時，陜西聯(lián)通也在積極地推行基于視頻技術方面的“寶視通”業(yè)務�！�3G技術在不久后將成為現(xiàn)實，視頻系統(tǒng)也將逐漸推廣到移動電話中。”陜西網(wǎng)通一位負責人則這樣樂觀地告訴記者。目前還未將視頻系統(tǒng)全面推廣的，網(wǎng)通自然不愿意失去這一新市場，所以他們也在積極做著3G的各種籌備工作。
　　“大眾化”是大勢所趨
　　“以前是運營商建立專網(wǎng)并提供一定的會議場所，使用者采用租用會議室的形式召開電視、電話會議。但是將來會出現(xiàn)兩種情況：一種是借用運營商的專網(wǎng)，實現(xiàn)端到端的相互交流；另外一種則是組建集團內部網(wǎng)，供內部召開會議使用�！睂τ谝曨l系統(tǒng)的發(fā)展趨勢，陜西網(wǎng)通新技術部負責人這樣介紹。經(jīng)過多年的發(fā)展，視頻技術趨于成熟，特別是IP網(wǎng)絡的迅速發(fā)展帶動IP網(wǎng)絡視頻日益完善，成為視頻產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展方向。中國的視頻市場正在走出“小眾”時代，進入大眾化市場。
　　隨著潛力龐大的中小企業(yè)和個人用戶市場的啟動，視頻產(chǎn)業(yè)更迎來能令他們真正壯大起來的機遇。對普通大眾來說，他們對視頻技術并不了解，單一的音視頻會議系統(tǒng)不可能滿足他們娛樂、辦公、通信、學習等各方面的需要，這是真正個性化的市場。告別視頻專網(wǎng)，采用運營商組建的公用視訊交換平臺，開展符合個人用戶需要的視頻應用解決方案，提供能實現(xiàn)綜合音視頻、數(shù)據(jù)交互的豐富多樣的業(yè)務，是視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

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