然而更為引人關注的是，在推動寬帶電話這項新業(yè)務的進程中，除了大小電信運營商之外，平治東方等終端設備生產(chǎn)商赫然浮出水面，與運營商一起成為這項新興產(chǎn)業(yè)的主要推動者之一。
　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成必然
　　眾所周知，在以往其他電信領域的發(fā)展過程中，運營商處于產(chǎn)業(yè)鏈中不可動搖的絕對主導地位。
　　然而在寬帶電話這項新興業(yè)務中，網(wǎng)絡資源不再掌握在運營商的手中，游戲規(guī)則完全變了，這使得建立新模式的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成為大勢所趨。
　　首先，在寬帶電話的技術架構中，軟交換平臺及與之匹配的終端設備成為最重要的兩個技術構成，而運營商所擁有的僅僅是電信經(jīng)營權，這樣的形勢為三者之間達成戰(zhàn)略聯(lián)盟奠定了產(chǎn)業(yè)格局的基礎。
　　其次，寬帶電話對于運營商而言，其戰(zhàn)略意義更多在于作為突破地域限制打入外地電信市場的主要手段，也就是所謂的“遠攻”；或者是作為弱勢運營商沖擊本地電信市場的重要突破口。然而無論是出于何種戰(zhàn)略目的，運營商在推出寬帶電話業(yè)務時，都不得不面對一個自己并不占優(yōu)勢甚至處于下風的市場局面。因此，尋找有緊密共同利益基礎的戰(zhàn)略合作伙伴，勢必成為打開局面的最佳策略之一。
　　再次，從寬帶電話業(yè)務的發(fā)展趨勢看，未來運營商很難憑一己之力從這項業(yè)務上獲益。目前各個運營商推出的寬帶電話業(yè)務僅僅是語音服務，表面上看，這種資費與現(xiàn)行固話持平甚至更低的業(yè)務將在很大程度上攤薄運營商的ARPU，運營商力推寬帶電話業(yè)務似乎有點“左手打右手”的感覺。然而醉翁之意不在酒，寬帶電話基于互聯(lián)網(wǎng)“無限可能”的應用，才是運營商真正看重的。中國電信與中電飛華、長城寬帶等密談寬帶業(yè)務合作的事傳聞已久，事實上在中國電信的NGN(下一代網(wǎng)絡)計劃中，寬帶電話僅僅是“第一小步”。業(yè)內(nèi)人士指出，未來基于寬帶應用的數(shù)據(jù)、語音、圖像為一體的新應用才是其真正盈利期望值所在。但是，要完成這么些龐雜的推進工程，顯然不是已不再掌握網(wǎng)絡資源的運營商能夠單獨完成的了。
　　打破僵局 終端廠商成關鍵
　　正是在這樣的背景下，平治東方等一批頗具實力的終端設備生產(chǎn)廠商走向前臺，與運營商一起成為寬帶電話業(yè)務的主要推動者之一。業(yè)內(nèi)人士指出，這種推動作用主要體現(xiàn)在以下方面。
　　首先，成熟終端生產(chǎn)廠商及產(chǎn)品的涌現(xiàn)，是寬帶電話業(yè)務迅速興起的重要基礎。國內(nèi)目前僅有寬帶電話生產(chǎn)廠商二十余家，但其中不乏成熟廠商，例如平治東方等。其所生產(chǎn)的產(chǎn)品已通過信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量中心的檢驗，并已率先通過了中興、華為、UT斯達康、北電網(wǎng)絡、港灣、朗訊、CISCO、大唐高鴻等廠商的接入測試。這些成熟終端設備廠商的涌現(xiàn)，使寬帶電話業(yè)務避免了3G的尷尬局面。
　　此外，終端廠商的可持續(xù)發(fā)展性，將在很大程度上影響寬帶電話業(yè)務的成熟進度。目前的寬帶電話業(yè)務主要提供語音服務，但基于寬帶之上的視頻、圖像、語音等一體應用的實現(xiàn)，才是寬帶電話業(yè)務真正成熟的標志，而終端產(chǎn)品能否承載這些功能將是未來一大懸念。

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