優(yōu)勢在于經(jīng)驗與不斷創(chuàng)新
　　SK電訊在無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上有著豐富的經(jīng)驗，然而聯(lián)通時科認為其最大優(yōu)勢卻在于不斷創(chuàng)新的能力。
　　眾人看好聯(lián)通時科是因為它非凡的身份，它是中國聯(lián)通的嫡系，也是中國聯(lián)通和SK電訊這兩大CDMA運營商的混血兒。中國聯(lián)通擁有世界第二大CDMA用戶群，其CDMA1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有著巨大潛力且發(fā)展迅猛，月增長幾十萬的“互動視界”用戶數(shù)目前已經(jīng)突破300萬；SK電訊是韓國第一大CDMA運營商，而且是全球第一個提供高速無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的移動運營商，擁有世界領(lǐng)先的無線互聯(lián)網(wǎng)增值電信業(yè)務(wù)開發(fā)技術(shù)和經(jīng)營能力。作為兩強的結(jié)晶，聯(lián)通時科公司可以充分利用中國聯(lián)通CDMA1X強大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，并充分利用SK電訊在韓國經(jīng)營CDMA無線互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和經(jīng)驗，加速中國聯(lián)通CDMA1X用戶發(fā)展和增值業(yè)務(wù)應(yīng)用的市場進程。
　　開展什么樣的CDMA無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及如何開展，SK電訊是過來人，有著豐富的技術(shù)和市場經(jīng)驗。據(jù)了解，早在2000年7月份，SK電訊的無線互聯(lián)網(wǎng)的非短信收入就已經(jīng)超過了短信收入。2003年，SK電訊的無線互聯(lián)業(yè)務(wù)銷售額達到11.2億美元，比上年同期增長81％，無線互聯(lián)業(yè)務(wù)銷售增加額（5億美元）占2003年全年銷售增加額（7.54億美元）的66％。在目前韓國政府實行號碼可攜帶以及不對稱管制的不利市場情況下，SK電訊依靠無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速增長，進一步拉大了與競爭對手的差距，繼續(xù)保持3G用戶數(shù)量全球榜首的位置。
　　然而，畢竟中韓兩國的國情不同，經(jīng)濟有差異，消費能力、市場狀況不同。聯(lián)通時科怎樣把在韓國優(yōu)秀的經(jīng)驗移植到中國，怎樣把其優(yōu)勢最大限度地發(fā)揮出來，是當前所面臨的最現(xiàn)實的問題。SK電訊（中國）公司的總裁劉允表示，SK電訊確實擁有先進的經(jīng)驗，但具體到內(nèi)容，并不是把韓國的那些成熟產(chǎn)品直接復(fù)制過來就行，因為服務(wù)要受到當?shù)匚幕�、法律等限制，中國還有區(qū)域上的巨大差別、文化的差別、年齡的差距等，目前很多開發(fā)還是要基于中國用戶對無線多媒體服務(wù)的需要。據(jù)聯(lián)通時科方面介紹，怎樣把韓國優(yōu)秀的內(nèi)容移植到中國，聯(lián)通時科一直非常關(guān)注這個問題。為了把韓國的內(nèi)容移植到中國，目前，聯(lián)通時科已經(jīng)與提供增值業(yè)務(wù)的中國本地企業(yè)加強了戰(zhàn)略合作，并且以聯(lián)通時科周期性的用戶為對象，進行了深入的市場調(diào)查以充分掌握用戶的需要。將來還打算長期利用用戶評價團幫助公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
　　作為中國聯(lián)通的嫡系，與其他的SP/CP相比，聯(lián)通時科是否有著一定的特權(quán)？中國聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、聯(lián)通時科副總翟一兵表示，聯(lián)通時科和其他CP/SP是平等的，在接入網(wǎng)上沒有特殊的政策，聯(lián)通增值業(yè)務(wù)公平、公正、公開的原則不會改變。翟一兵認為，在內(nèi)容規(guī)劃、基于內(nèi)容的客戶細分方面SK電訊有著成功的經(jīng)驗，聯(lián)通時科將逐步把這些拿來，提供差異化的服務(wù)。聯(lián)通時科如今面臨的競爭對手有大的門戶，也有創(chuàng)新能力很強的中小ICP、ISP，和競爭對手相比，SK表示聯(lián)通時科的最大長處在于創(chuàng)新，它的每一步都在策劃創(chuàng)新，讓用戶體驗到新的東西，創(chuàng)新意識和能力是真正帶到合資公司里面來的、一個非常關(guān)鍵的核心內(nèi)容。業(yè)界人士認為，由于聯(lián)通時科的進入，整個增值業(yè)務(wù)將來的局面都有可能發(fā)生變化，可以把整體的競爭層面再提高一個水平。
帶來新鮮的業(yè)務(wù)和先進的理念
　　業(yè)務(wù)的宣傳是把時尚的品牌個性滲透到年輕人的生活當中，服務(wù)的理念是開創(chuàng)無處不在的世界。
　　目前，聯(lián)通時科公司“U族部落”以WAP為基礎(chǔ)推出了鈴聲、圖片、游戲、聊天、占卜等幾大類業(yè)務(wù)，今后還將提供JAVA、BREW、WAP2.0、VOD、MOD等多媒體和移動商務(wù)、移動廣告等多樣化的內(nèi)容。U族部落針對的是那些追求時尚的年輕用戶群，與在韓國深受歡迎的“TTL”品牌相似，SK表示將把其在韓國的會員俱樂部的經(jīng)驗逐步引入中國，目標是在中國的增值服務(wù)市場上樹立一根標桿，起到示范作用，成為優(yōu)異的增值服務(wù)運營商。
　　聯(lián)通時科還希望逐漸把一些先進的服務(wù)理念帶入中國。SK電訊有一個理念是“開創(chuàng)無所不在的世界”，即人與人、人與事物、事物與事物，利用配置電腦網(wǎng)絡(luò)功能設(shè)備，通過多種服務(wù)，互相交流數(shù)碼信息，超越時空，無論何時何地，都能進入讓夢想成真的數(shù)碼理想世界。SK電訊致力于成為“無處不在的服務(wù)提供商”，這從根本上改變了電信運營商那種傳統(tǒng)的科技公司的概念。SK電訊解釋，由于通過業(yè)務(wù)的提供認識到了無線業(yè)務(wù)的局限性，由此想到，要努力保證用戶在任何時候、任何地點、用任何終端都能享受到同樣的業(yè)務(wù)。因此不斷推進無線互聯(lián)網(wǎng)和有線網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)，努力進行終端上的乃至PDA、智能電話、電視等的研究開發(fā)。同時，為了提供普遍的業(yè)務(wù)，要克服業(yè)務(wù)領(lǐng)域的局限，努力推進通信和廣播、通信和金融的整合業(yè)務(wù)。據(jù)此，SK電訊3月發(fā)射了廣播衛(wèi)星，并打算從今年7月開始提供手機的廣播視聽業(yè)務(wù)。SK電訊表示，將來要把這些韓國的經(jīng)驗和技術(shù)傳給聯(lián)通時科，聯(lián)通時科與中國聯(lián)通打算根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和用戶的需要共同提供這些業(yè)務(wù)。
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　　TTL是韓國SK電訊以年輕用戶為對象進行市場細分化的典型成功例子。是SK電訊于1999年全面實施多品牌市場細分戰(zhàn)略后，推出的一個專門針對19～24歲年輕人的移動通信品牌。
　　TTL的品牌口號是“Madein20”，其訴求點就在于20歲。20歲人會怎樣？自由、奔放、時尚、叛逆？這些都不重要。TTL只是在不斷提醒目標群體，TTL是一個為他們而設(shè)立、由他們來主宰并屬于他們的世界。20歲人就是TTL所有規(guī)則的制定者。
　　這一品牌最大的特點是，以TTL會員店的形式，針對年輕人提供免費服務(wù)。在SK電訊設(shè)立的TTL店里，用戶持會員卡就可以在店內(nèi)免費上網(wǎng)，看流行雜志、DVD、CD等，每年還可以看12次免費電影。這種店目前在韓國有14家，不為賣手機號碼，而是向18到24歲的年輕人文化靠攏。會員在許多地方如酒店、餐廳、機場都能享受專門的優(yōu)惠，享受特別的電信服務(wù)。在韓國，如果哪個年輕人沒有加入俱樂部，反而會顯得很落伍，TTL俱樂部服務(wù)已成為由SK電訊創(chuàng)造并引導(dǎo)的時尚。
　　在價格上，TTL保證年輕人想使用、用得起。因此，一方面通過手機補貼降低了價格，另一方面為各類業(yè)務(wù)制定了較低的費率系統(tǒng)和折扣計劃。而在競爭者定位上，在20歲年輕人這個細分市場創(chuàng)造出獨特的贏利模式，就能確立市場領(lǐng)先者的地位，可以獨享新進入市場的機會。即使競爭者以后跟進市場推出相似品牌，TTL也可有效創(chuàng)造出與競爭者差異、強化自身品牌的個性，保持市場領(lǐng)先地位。
　　說到底，TTL的最大經(jīng)驗就是：把時尚的品牌個性滲透到年輕人的生活當中，細分客戶，把握年輕人的實際需求，不斷吸引新用戶。

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