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研究顯示:美國(guó)的電話營(yíng)銷市場(chǎng)正經(jīng)歷著嚴(yán)酷的變革

2003-11-24 00:00:00   作者:   來(lái)源:   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:



  位于新澤西州普林斯頓的美國(guó)國(guó)際觀點(diǎn)調(diào)查公司(ORC International)為美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(DMA)在今年九、十月間對(duì)1000名消費(fèi)者所作的調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于“別打我電話”法案的實(shí)施,電話營(yíng)銷者將會(huì)同55.5%的消費(fèi)者公眾,或者大約一億一千六百萬(wàn)消費(fèi)者完全失去聯(lián)系。這些人中,一千八百萬(wàn)人是電話營(yíng)銷的‘客戶’,他們?cè)谶^(guò)去的一年中從電話營(yíng)銷者那里買過(guò)東西。而另外九千八百萬(wàn)人則還沒(méi)有成為購(gòu)買客戶。
  據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)稱,大約有五千四百三十萬(wàn)電話號(hào)碼已經(jīng)注冊(cè)進(jìn)了“別打電話來(lái)”號(hào)碼清單。但這個(gè)數(shù)字并不代表實(shí)際的個(gè)體消費(fèi)者數(shù)量。他們有的共用電話線路或一個(gè)家庭中有幾條線路。研究發(fā)現(xiàn),在仍然可以進(jìn)行電話營(yíng)銷的九千兩百七十萬(wàn)消費(fèi)者中,一千八百七十萬(wàn)將會(huì)注冊(cè)到“別打電話來(lái)”清單中,但仍然允許與他們已經(jīng)存在商業(yè)往來(lái)的公司繼續(xù)打電話給他們。其余的消費(fèi)者將不會(huì)注冊(cè)使用“別打電話來(lái)”功能,其中包括曾在過(guò)去一年中通過(guò)電話營(yíng)銷購(gòu)買過(guò)東西的三千萬(wàn)人以及四千四百萬(wàn)非客戶。
  研究發(fā)現(xiàn),那些說(shuō)將會(huì)注冊(cè)“別打電話來(lái)”功能的人的平均年齡是44.7歲,而不打算注冊(cè)這一功能的人的平均年齡為41.6歲!皠e打電話來(lái)”的注冊(cè)者還具有較高的收入,人均達(dá)到每年50,000美元,并且在婚姻問(wèn)題上更傾向于能夠結(jié)婚建立家庭,其中57%已經(jīng)結(jié)了婚。沒(méi)有注冊(cè)這一功能的人的年平均收入為39,000美元,已婚率為38%。但是,在過(guò)去一年中通過(guò)電話營(yíng)銷購(gòu)買過(guò)東西的人中,48%的花費(fèi)超過(guò)100美元的人說(shuō)他們將注冊(cè)這項(xiàng)功能。與此相比,有53%的花費(fèi)在51~99美元的人說(shuō)將會(huì)注冊(cè);而花費(fèi)介于1~50美元的人中則有59%表示要注冊(cè)。這項(xiàng)研究指出,這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)是“電話營(yíng)銷者從DNC中看到的少有的意義重大的幾線希望之一”。該研究還稱,“由于高支出個(gè)體與不進(jìn)行DNC注冊(cè)的可能之間的相互聯(lián)系的緊密性,平均訂單額有可能實(shí)際上大約高出40%!
  這項(xiàng)研究還進(jìn)一步指出,當(dāng)詢問(wèn)那些還沒(méi)有成為電話營(yíng)銷客戶的人們他們?yōu)槭裁床粡碾娫挔I(yíng)銷者那里購(gòu)買東西時(shí),很多人并沒(méi)有從給出的多項(xiàng)選擇答案中選擇,而是直接回答,他們從不在電話營(yíng)銷者那里購(gòu)買東西。在所有的非客戶中,有50%的人給出了這一答案,而非電話營(yíng)銷客戶沒(méi)有注冊(cè)DNC的比率為44%。 “這個(gè)答案并不是提供給受訪者的幾個(gè)選擇答案之一,”該報(bào)告指出,“由于受訪者是自發(fā)的志愿者,這表示出被訪者對(duì)這一原則的堅(jiān)定性,而且是最不可能從電話營(yíng)銷者那里購(gòu)買商品或服務(wù)的!

CTI論壇 編譯報(bào)道

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