味同雞肋 ICP的收費之憂
眼看著移動夢網的SP們大把大把地撈錢，沒能“移動”起來的ICP只能投去艷羨的目光。ICP們在意的并不是“移動”與否，讓他們最揪心的是，手里抓著海量的瀏覽量和用戶群，卻只能通過收費郵箱和網絡廣告求得一點可憐的收入。
并不是中國的ICP缺乏經濟頭腦。事實上，在中國互聯網發(fā)展的初期，收費的網絡服務就出現了。263曾嘗試搞過一個“網上掛號”的業(yè)務，當時，北京人通過上網就可以辦理全市醫(yī)院的掛號手續(xù)，這是中國ICP們初次涉水盈利服務項目。但是，1998年開始的“網絡圈地運動”打斷了這個進程。對網民眼球注意力的爭奪，成為這個時期ICP開展業(yè)務的至高目標，為了瀏覽量，收費盈利也可以再放一放。只出不進的“燒錢”運營模式，不僅讓許多網站坐吃山空，挑剔的網民也養(yǎng)成了“不免費，就不理你”的習慣性心態(tài)。收不到錢的ICP們終于嘗到了自己頭腦發(fā)熱釀下的苦果。據263內部人士說，為了搞網站，他們一番折騰下來就燒了1.8億元。沒法收費，成了ICP心中抹不去的痛。
直到這時，ICP們才發(fā)現，沒有盈利模式，手里攥著的大把注冊用戶，也不過是食之無味、棄之可惜的雞肋�？墒窃凇盎ヂ摼W的冬天”里，尋找“食物”何其困難？一談收費，不僅網民會罵你“有病”，而且就是想錢想出心病來的ICP們，也不知道通過什么渠道才能有效地把錢收上來。盡管在收費郵箱和點卡上撈到了一點賺頭，但是“食不果腹”的ICP們日子著實難過。
瞄準4500萬用戶大市場
“‘星動特區(qū)’就是要讓網民直接上網就可以享受到精品的會員制服務�！敝袊娦呕ヂ摼W業(yè)務部總監(jiān)劉志勇對記者說，“同時，電信還可以通過自己的收費渠道，為ICP提供代收費服務。這樣，ICP發(fā)揮了增值業(yè)務的優(yōu)勢，電信運營商也有效盤活了收費渠道方面的資源�！�
僅僅是一個收費渠道模式的小小調整，就足以引爆ICP積蓄已久的熱情。據劉志勇介紹，中國電信“星動特區(qū)”業(yè)務實際上是主叫接入業(yè)務與各ICP增值內容的捆綁服務。中國電信提供全國統(tǒng)一的主叫增值服務業(yè)務接入號碼“16366 ”，為合作的ICP分配各自專有的認證用戶名和密碼，16366 主叫用戶不用交納其它任何信息服務費、會員費，也無需購買點卡，只要向中國電信交付一筆費用，即可方便地享受到ICP所提供的會員服務或收費服務內容。在收費分成模式上，中國電信將通信費用和增值服務費用打包統(tǒng)一收取，然后再與ICP分賬。對于ICP來說，“星動特區(qū)”最大的意義在于，借助中國電信的網絡資源和收費渠道，ICP們首次獲得了全國范圍的順暢的收費渠道。
“賺錢”才是硬道理，經過互聯網泡沫之后，.com們更是不可能再做無謂的投入。據中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2003年6月，中國6800萬上網用戶中，通過撥號方式上網的達4501萬戶，占總用戶數的三分之二�！罢瓗I(yè)務是中國電信的傳統(tǒng)優(yōu)勢�！莿犹貐^(qū)’業(yè)務的推出正是從中國互聯網的實際應用環(huán)境出發(fā)，聯合國內最優(yōu)秀的ICP，發(fā)揮各自在內容資源和網絡資源方面的優(yōu)勢，創(chuàng)造共贏的局面。這一業(yè)務將徹底解決長期以來ICP互聯網增值服務缺少有效收費渠道的難題�！敝袊娦偶瘓F公司常小兵副總經理說。
常小兵的話無疑在ICP中引起了強烈共鳴。炎黃新星總裁錢中華說：“中國電信在認證、網絡、收費和客戶資源方面有傳統(tǒng)優(yōu)勢�，F在ICP市場還沒有強勢品牌，在收費、推廣上也有許多困難。中國電信的這種捆綁服務為ICP的發(fā)展真正提供了一個機會。”而搜狐CEO張朝陽更是直接將“星動特區(qū)”與“移動夢網”做比較，他說：“‘星動特區(qū)’可以讓運營商和ICP在網絡接入和內容提供上發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同推動產業(yè)規(guī)�；M程。為網民提供增值業(yè)務是ICP的主業(yè)，今天，我們終于可以將互聯網增值業(yè)務的資源和經驗變成網站的收入。對我們這些ICP來說，‘星動特區(qū)’的意義比‘移動夢網’還要大�！�
不過，一位不愿透露姓名的ICP負責人表示，要保證“星動特區(qū)”業(yè)務的順利開展，還需要雙方有效協(xié)調，建立一套自上而下、快速反應的運營體系，這就需要電信不斷加大對“星動特區(qū)”業(yè)務各類支撐平臺的建設投資。
純凈網絡環(huán)境誰說沒可能？
“我們將和ICP緊密合作，在‘星動特區(qū)’上推出精品服務。用戶不會再被無休止的廣告騷擾，色情、暴力的網絡內容在‘星動特區(qū)’中更是無處藏身�！眲⒅居抡f，“在凈化網絡內容方面，中國電信需要ICP的積極配合。同時，運營商也會規(guī)范運作，保證ICP的利益。我們建立了完善的收費系統(tǒng)，用戶享受了增值業(yè)務，ICP就一定會獲得相應的分成收益。由于靠點擊率計費分成，資費統(tǒng)計都是公開透明的，因此，我們與ICP之間不會發(fā)生任何資費糾紛�！�
中國電信在開通“星動特區(qū)”伊始，就矢志凈化網絡環(huán)境，并把這一點當作精品服務、規(guī)范運營的重要部分。中國電信互聯網業(yè)務部營銷合作處人士表示，將進一步聯合眾多ICP，擴大合作范圍和服務領域，豐富游戲、教育、娛樂、證券等各類服務內容，將“星動特區(qū)”打造成主叫增值業(yè)務的旗艦品牌。
常小兵副總經理(左一)在參觀展區(qū)。
(責任編輯：霍麗)
