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“輕傳統(tǒng)IT資產(chǎn)”已成聯(lián)想優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)格局將再變

2016-06-15 14:30:35   作者:   來(lái)源:商業(yè)伙伴   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  盡管今年早些時(shí)候數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)(DCG)已經(jīng)成立,但聯(lián)想一直到6月美國(guó)的聯(lián)想科技創(chuàng)新大會(huì)(Lenovo TechWorld)上才正式宣布了這一消息。
  該集團(tuán)的業(yè)務(wù)范疇包括下一代“軟件定義存儲(chǔ)”、企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)、最新高性能服務(wù)器和一系列增強(qiáng)的超融合解決方案。相比起之前的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)(EBG),數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍更大。
  從TechWorld中DCG所發(fā)布的一系列產(chǎn)品線中不難發(fā)現(xiàn),類似此前與Nutanix式的合作模式,正在聯(lián)想DCG中迅速發(fā)酵。從長(zhǎng)期看,這一思路或?qū)?duì)未來(lái)中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的業(yè)務(wù)格局產(chǎn)生影響。
  聯(lián)想表示,該集團(tuán)將憑借行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和新銳初創(chuàng)企業(yè)等合作伙伴建立協(xié)作發(fā)展關(guān)系,形成沒(méi)有陳舊技術(shù)和投資負(fù)擔(dān)的數(shù)據(jù)中心解決方案能力。“通過(guò)聯(lián)盟,聯(lián)想及其合作伙伴能夠給企業(yè)客戶提供更大的靈活性,來(lái)隨需部署自己正確的解決方案——而不會(huì)被鎖定到僵化的技術(shù)體系中。”
  聯(lián)想高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁 童夫堯
  聯(lián)想高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁童夫堯在TechWorld接受采訪時(shí)表示,DCG集團(tuán)成立后,將在數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)等完整it基礎(chǔ)架構(gòu)方面做出“大動(dòng)作”。盡管中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為復(fù)雜,童夫堯稱自己保有信心,能夠讓它成為聯(lián)想繼PC業(yè)務(wù)之后一個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)板塊。
  有理由期待跨越式成長(zhǎng)
  《商業(yè)伙伴》在之前的文章《超融合為何被IT圈公認(rèn)為一種新勢(shì)力?》中已經(jīng)提到,聯(lián)想之所以在超融合架構(gòu)方面走在了中國(guó)市場(chǎng)的前端,一個(gè)很重要的原因正是少有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的負(fù)擔(dān)。
  聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)擁有了這樣的條件。當(dāng)數(shù)據(jù)中心架構(gòu)從基于虛擬化的云計(jì)算架構(gòu),向超融合架構(gòu)甚至更新一代數(shù)據(jù)中心架構(gòu)轉(zhuǎn)型時(shí),傳統(tǒng)IT資產(chǎn)越輕的企業(yè)顯然更容易接受它。
  聯(lián)想執(zhí)行副總裁、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁Gerry Smith
  IT市場(chǎng)永遠(yuǎn)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的,盡管偶爾也會(huì)遇到最新技術(shù)與市場(chǎng)滯后的短暫矛盾,而暫時(shí)性的停步不前。當(dāng)聯(lián)想的友商在傳統(tǒng)IT架構(gòu)下以高端技術(shù)之名日趨保守時(shí),聯(lián)想“輕資產(chǎn)”的靈活度就開(kāi)始轉(zhuǎn)而成為優(yōu)勢(shì);而當(dāng)這種靈活度出現(xiàn)在新老基礎(chǔ)架構(gòu)交替的時(shí)間段中時(shí),優(yōu)勢(shì)便被進(jìn)一步放大。
  盡管彎道超車是個(gè)被濫用的詞匯,但還是很能說(shuō)明問(wèn)題。彎道超車的關(guān)鍵在于剎車點(diǎn)的把握,以及出彎的加速能力。前者,輕資產(chǎn)的聯(lián)想,其剎車點(diǎn)得以更加靠近彎心;后者,輕資產(chǎn)、低慣性又使得聯(lián)想具備了更高的加速度。
  聯(lián)想執(zhí)行副總裁、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁Gerry Smith完全有理由對(duì)聯(lián)想在這個(gè)870億美元的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)“跨越式”成長(zhǎng)抱有期待。沒(méi)有舊IT技術(shù)資產(chǎn)的負(fù)擔(dān)使得聯(lián)想有充足的空間,來(lái)容納聚焦新一代技術(shù)的企業(yè),并展開(kāi)策略合作。
  對(duì)于后者,聯(lián)想龐大的既有銷售體系和客戶群,使得聯(lián)想看上去更像一個(gè)巨大的銷售平臺(tái)。今天,這個(gè)銷售平臺(tái)已經(jīng)向外敞開(kāi)大門(mén),而起點(diǎn)則是產(chǎn)品線級(jí)。
  在超融合架構(gòu)市場(chǎng)保持第一的Nutanix就是這樣一個(gè)典型的合作伙伴。如今,Gerry Smith幾乎每周都會(huì)訪問(wèn)硅谷的新技術(shù)公司,并尋找在新基礎(chǔ)架構(gòu)方面有想法的創(chuàng)新企業(yè)。
  合作將催生大量新產(chǎn)品線
  走在技術(shù)前端,要比維持舊有IT基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù),從戰(zhàn)略上看更有優(yōu)勢(shì)——盡管傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的慣性還將保持一段時(shí)間。但不難看出,Cloudian、Juniper、Nexenta和Nutanix等戰(zhàn)略伙伴,正在為聯(lián)想從不同維度分別貢獻(xiàn)著前沿技術(shù)支持,并令其產(chǎn)品線變的異常豐富。
  在TechWorld上的消息中,聯(lián)想通過(guò)StorSelect解決方案,進(jìn)入下一代“軟件定義存儲(chǔ)”(SDS)市場(chǎng),便是最新的例子。這些全新的產(chǎn)品線對(duì)于業(yè)已勃興的新一代數(shù)據(jù)中心架構(gòu)市場(chǎng)而言,價(jià)值不言自明。
  到微觀層面,聯(lián)想與Nutanix、Juniper等建立的合作關(guān)系,對(duì)其既有產(chǎn)品線systemx的拉動(dòng)必然會(huì)產(chǎn)生有利影響。Gerry Smith說(shuō),隨著產(chǎn)品線的更新,合作已經(jīng)為聯(lián)想帶來(lái)了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)將確保聯(lián)想在中國(guó)和美國(guó)等市場(chǎng)中,繼續(xù)或再度占據(jù)第一的位置。
  在采訪中,他還大膽預(yù)測(cè)了Tango等技術(shù)推動(dòng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的潛能,稱這部分將有相當(dāng)大的成長(zhǎng)。此外,在成本層面,收購(gòu)的服務(wù)器產(chǎn)品線與原有PC產(chǎn)品線,于全供應(yīng)鏈層面的整合也將有利于其優(yōu)化成本。這些優(yōu)勢(shì)隨著整合的完成與運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)入正軌,會(huì)釋放得更為明顯。
  一些投資者在TechWorld上與Gerry Smith進(jìn)行了溝通,“客戶需要新的、安全的、有成本優(yōu)勢(shì)的解決方案……”Gerry Smith說(shuō),這些交流讓自己感到非常興奮,因?yàn)槁?lián)想已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)合作策略,為市場(chǎng)提供這些內(nèi)容。
  一些新的產(chǎn)品線
  聯(lián)想迅猛的生態(tài)圈合作勢(shì)頭,正在為聯(lián)想的“跨越”提供基礎(chǔ)。LenovoTechWorld上的新產(chǎn)品線眾多,包括了新的軟件定義存儲(chǔ)解決方案和下一代SAN、新的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)(OS)及軟件定義網(wǎng)絡(luò)解決方案,以及新的高性能服務(wù)器和擴(kuò)大的HX系列超融合設(shè)備產(chǎn)品線等,如:
  新的軟件定義存儲(chǔ)解決方案和下一代SAN
  聯(lián)想啟動(dòng)了一個(gè)被稱為StorSelect的、具有創(chuàng)新性的“軟件定義存儲(chǔ)”(SDS)應(yīng)用項(xiàng)目,通過(guò)與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISVs)共同合作,將他們的SDS軟件與聯(lián)想硬件進(jìn)行高效整合,最終由聯(lián)想提供端到端的應(yīng)用支持系統(tǒng),從而讓客戶能夠?qū)蓴U(kuò)展的存儲(chǔ)解決方案進(jìn)行簡(jiǎn)單的、快速的部署。這一計(jì)劃中的第一批解決方案——聯(lián)想存儲(chǔ)產(chǎn)品DX8200N和DX8200C——分別來(lái)自與Nexenta系統(tǒng)公司和Cloudian公司的SDS軟件所進(jìn)行的整合。
  新的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)(OS)及軟件定義網(wǎng)絡(luò)解決方案
  聯(lián)想發(fā)布的下一代網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)“聯(lián)想云NOS”,保證了客戶網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)云層面的可擴(kuò)展性和可編程性。自6月17日起,用戶即可下載該操作系統(tǒng)。
  此外,聯(lián)想還披露了其與Juniper(瞻博網(wǎng)絡(luò))建立的全球戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的最新進(jìn)展——雙方最新簽署了一項(xiàng)分銷協(xié)議,根據(jù)該協(xié)議,從今年第三季度開(kāi)始,作為包括聯(lián)想自有的數(shù)據(jù)中心接入產(chǎn)品(accessproducts)在內(nèi)的整體解決方案的一部分,聯(lián)想將能為客戶提供Juniper EX2300和EX4550以太網(wǎng)交換機(jī)以及QFX10002-72Q數(shù)據(jù)中心骨干聚合交換機(jī)(spineaggregation switch)。
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