5月11日消息，2014年5月，原泰科安防(Tyco)亞太區(qū)總裁兼中國(guó)區(qū)總裁祝金程（Robert Zhu）先生掌舵中興力維，出任執(zhí)行董事長(zhǎng)兼CEO，到今年5月屆滿一年。這一年，安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)繼續(xù)收斂，價(jià)格透明讓產(chǎn)品性價(jià)比壓力大幅提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中系統(tǒng)級(jí)的解決方案成為打壓?jiǎn)纹返臍⑹诛�，同時(shí)行業(yè)應(yīng)用深度加深，未來的格局，呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的狀態(tài)，部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，深圳大量小型廠商倒閉。中國(guó)安防行業(yè)已經(jīng)步入了一個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期。對(duì)中興力維來說，2014年是至關(guān)重要的一年，中興力維在公司市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式等重大方向進(jìn)行創(chuàng)新和改革，確立了公司的戰(zhàn)略定位和未來發(fā)展方向。
以客戶為中心，建立中興力維價(jià)值體系
今天，技術(shù)演進(jìn)正在以產(chǎn)品為中心進(jìn)入以客戶為中心的時(shí)代，用戶逐步體驗(yàn)到化被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)創(chuàng)新的快樂，人類真正成為駕馭科技的主人。祝金程在全球安防市場(chǎng)和跨國(guó)集團(tuán)豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，以及中興力維在產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的優(yōu)勢(shì)，祝金程先生帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)，在認(rèn)真分析宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和公司內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)后，制定出中興力維的戰(zhàn)略定位。在目標(biāo)客戶選擇上，中興力維確定基礎(chǔ)較好、市場(chǎng)潛力較大的電信、政府、電力和教育四個(gè)行業(yè)為公司戰(zhàn)略目標(biāo)客戶，為目標(biāo)客戶提供網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)保障和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)安全整體解決方案。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，中興力維確定以運(yùn)用云計(jì)算技術(shù)的軟件管理平臺(tái)為核心，以自主開發(fā)的動(dòng)環(huán)和視頻監(jiān)控硬件為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)、智能分析技術(shù)為特色，以全網(wǎng)絡(luò)覆蓋的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為保障，為中興力維的目標(biāo)客戶提供從設(shè)計(jì)到施工、從安裝調(diào)試到維護(hù)保養(yǎng)的一站式服務(wù)。
以客戶為中心的中興力維價(jià)值體系
祝金程表示，“在過去的發(fā)展中，中興力維也試圖過做‘大而全’，但是安防行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，行業(yè)客戶深度應(yīng)用的要求越來越高，僅靠‘大而全’做產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方式已不足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)。過去一年中興力維的管理層通過分析市場(chǎng)形勢(shì)，總結(jié)我們的成功經(jīng)驗(yàn)和不足，確定未來中興力維將發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從用戶需求出發(fā)，以管理平臺(tái)軟件為核心，整合優(yōu)勢(shì)的動(dòng)力環(huán)境、視頻監(jiān)控、服務(wù)業(yè)務(wù)以及其他產(chǎn)品資源，為電信、政府、能源、教育等行業(yè)提供深度契合的綜合監(jiān)控整體解決方案，為客戶帶來更好的體驗(yàn)和價(jià)值。”
持續(xù)創(chuàng)新，成就全球技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者
幾年來，高清攝像機(jī)在安防監(jiān)控、遠(yuǎn)程設(shè)備操作或其他方面的應(yīng)用備受熱捧，因?yàn)榍逦膱D像可幫助用戶識(shí)別安全隱患或遠(yuǎn)程控制設(shè)備。當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)在于組建高清監(jiān)控系統(tǒng)需要龐大的網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)設(shè)備投資。中興力維攻克了安防行業(yè)多年來面臨的帶寬和存儲(chǔ)難題，最終取得了市場(chǎng)突破，2014年9月成功發(fā)布了自主研發(fā)的全球首款H。265攝像機(jī)，引領(lǐng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)入更高清晰度、更高編碼壓縮效率的H。265時(shí)代。該產(chǎn)品得到全球客戶和安防同仁的廣泛認(rèn)可，榮獲中國(guó)安防行業(yè)最高榮譽(yù)——創(chuàng)新產(chǎn)品特等獎(jiǎng)。
中興力維目前擁有專利和軟件著作權(quán)200余項(xiàng)，10余項(xiàng)重點(diǎn)技術(shù)和產(chǎn)品獲得國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)資助，數(shù)十位專家參與國(guó)家、行業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定，與北京大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院、香港中文大學(xué)等知名院所展開廣泛技術(shù)合作。中興力維服務(wù)產(chǎn)品精耕細(xì)作二十載，始終秉承以客戶體驗(yàn)感知為核心。在優(yōu)化傳統(tǒng)服務(wù)基礎(chǔ)上，開辟創(chuàng)新，旨在為用戶提供更為便捷與智能的監(jiān)控服務(wù)。
中興力維H.265攝像機(jī)榮獲創(chuàng)新產(chǎn)品特等獎(jiǎng)
打破舊格局，迎來市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇
在明確目標(biāo)定位后，中興力維的市場(chǎng)主要分成兩大塊。其一是傳統(tǒng)的基站動(dòng)環(huán)監(jiān)控市場(chǎng)，其二是行業(yè)安防市場(chǎng)。
在基站動(dòng)環(huán)監(jiān)控市場(chǎng)，去年最引人注目的是中國(guó)鐵塔公司的成立，帶來對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商基站的全面整合，沖擊原有的市場(chǎng)格局。祝金程表示，鐵塔公司將使市場(chǎng)資源更優(yōu)化，長(zhǎng)遠(yuǎn)看新增基站需求將平緩下降；但近期因?yàn)殍F塔資源整合，會(huì)有一個(gè)上升的過程。“機(jī)遇在于整合。原來的市場(chǎng)格局，是各個(gè)廠家割據(jù)一方，整合到一起后勢(shì)必競(jìng)爭(zhēng)加劇，中興力維作為規(guī)模最大、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的供應(yīng)商，有信心、有實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)中得到應(yīng)有份額。同時(shí)鐵塔公司需要更專業(yè)的公司提供運(yùn)維管理服務(wù)及安防服務(wù)，中興力維憑借在動(dòng)環(huán)基站市場(chǎng)數(shù)十年的研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)以及遍布全國(guó)的強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更能滿足鐵塔公司的需求。”
據(jù)了解，目前中國(guó)鐵塔公司擁有150萬個(gè)物理站點(diǎn)，是全球最大的鐵塔公司，其中50萬個(gè)站點(diǎn)使用中興力維動(dòng)力環(huán)境系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程管理服務(wù)，中興力維是中國(guó)鐵塔公司站點(diǎn)遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)最大的合作伙伴。
而且，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀行等機(jī)構(gòu)的IDC（數(shù)據(jù)中心）的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，亟待需求得到更好的運(yùn)維、優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)擴(kuò)展。挾基站動(dòng)環(huán)監(jiān)控市場(chǎng)積累的豐富技術(shù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中興力維有機(jī)會(huì)將優(yōu)勢(shì)延伸到IDC市場(chǎng)，這是一塊更為廣闊的天地。
在行業(yè)安防市場(chǎng)，中興力維則明確了四大方向：電信、政府、電力和教育行業(yè)。祝金程希望中興力維在市場(chǎng)拓展上不“撒胡椒面”，而是選取市場(chǎng)，精耕細(xì)作，在這些市場(chǎng)更好的發(fā)揮中興力維的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)特色。“例如在電力和軌道交通等市場(chǎng)，需要?jiǎng)恿Νh(huán)境和視頻監(jiān)控兩大領(lǐng)域技術(shù)融合，這是很多安防或通訊公司不能同時(shí)具備的。”
最后不得不提的是海外市場(chǎng)。今年以來，中興力維先后參加了巴塞WMC、德國(guó)CeBIT、俄羅斯MIPS安防展、美洲TowerXchange鐵塔峰會(huì)等國(guó)際展會(huì)。中興力維的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)用遍布全球，目前在亞洲、非洲、歐洲和中東70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有廣泛應(yīng)用。祝金城表示“未來在國(guó)際，中興力維會(huì)在現(xiàn)有的重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)，與中興緊密合作，合力共贏；在選擇的領(lǐng)域，以點(diǎn)帶面，開發(fā)更多新市場(chǎng)。今年我們已經(jīng)在南非和南美地區(qū)開發(fā)了一些新的合作項(xiàng)目，在不就的將來，我們期待在美國(guó)和歐洲尋求更多的合作。”
中興力維與中興通訊一起參加2015德國(guó)CeBIT展
中興力維參加2015俄羅斯MIPS安防展
展望未來，中興力維更加令人期待
經(jīng)過一年的努力，祝金程與中興力維完全融合為一體，結(jié)合公司在通訊和安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域的技術(shù)積累和優(yōu)勢(shì)，形成了獨(dú)具特色的中興力維戰(zhàn)略思想。同時(shí)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求，中興力維已經(jīng)開發(fā)出智慧城市、平安城市、智能交通、平安校園等多個(gè)行業(yè)解決方案，并且這些方案已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)外多個(gè)客戶認(rèn)可，如中興力維與中興通訊共同建設(shè)的智慧銀川項(xiàng)目，已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)外政府領(lǐng)導(dǎo)和專家的高度認(rèn)可，目前已經(jīng)接待近百批國(guó)內(nèi)外政府領(lǐng)導(dǎo)參觀和學(xué)習(xí)，成為全國(guó)智慧城市建設(shè)的典范。通過該本次采訪，祝金程先生清晰、敏銳、前瞻的國(guó)際化思維給我留下深刻印象，在祝金程介紹中，我仿佛看到中興力維不斷前行的足跡，并且看到了中興力維為社會(huì)所創(chuàng)造的安全運(yùn)行和節(jié)能高效的工作系統(tǒng)，未來，值得期待！
