“華為是SAP的長期戰(zhàn)略合作伙伴。”SAP全球高級副總裁安睿山（Alex Atzberger）這樣定義雙方的合作。在他看來，華為在ICT基礎設施上擁有豐富的專業(yè)經驗，能夠持續(xù)提升SAP HANA平臺，為中國、歐洲及新興市場的企業(yè)客戶創(chuàng)造更大價值。當SAP與華為達成“全球技術合作伙伴關系”時，雙方都寄予了厚望：通過強強聯合提供功能強大的融合解決方案，幫助全球客戶取得商業(yè)成功。而合作關系中的深入研發(fā)合作、深化技術整合與技術支持、建立互操作性測試中心、構建有競爭力的企業(yè)應用解決方案，在隨后的兩年都一一得到驗證。2014年，雙方合作版圖已經涵蓋SAP HANA一體機、聯絡中心、“智慧城市”以及BYOD（Bring Your Own Device）解決方案，在多產品、多領域內展開全方位協(xié)作，聯盟合作關系得以進一步擴展和深化。
“快”：SAP HANA一體機鋒芒畢露SAP HANA一體機是雙方合作的契機。SAP依托40多年應用管理上的強大實力積累，推出創(chuàng)新型SAP HANA平臺，不僅在技術創(chuàng)新推動業(yè)務轉型上獨樹一幟，同時也給整個IT產業(yè)帶來新的示范效應和生態(tài)合作空間。SAPHANA在全球獲得數千客戶的認可與采用，在中國也已有農夫山泉、上海大眾、蘇寧、聯想等知名客戶。與業(yè)界競爭友商提供的大數據一體機不同，SAP采取開放策略，強調利用合作伙伴的優(yōu)勢，為客戶提供更大的選擇空間。
自2013年3月開始，華為陸續(xù)推出通過SAP HANA官方認證的SAP HANA一體機，分為單節(jié)點和多節(jié)點兩個版本，支持從128GB內存的入門級配置，到高達100TB內存、共100個節(jié)點的大規(guī)模解決方案�；贔usionCube的SAP HANA一體機管理簡便、TCO低，重新定義了數據庫極限速度，特別適合金融、政府、制造和物流等具有高速計算需求的行業(yè)。華為FusionCube產品總經理王豐這樣描述其優(yōu)勢：“傳統(tǒng)方案需要服務器、存儲、網絡3個系統(tǒng)管理員獨立維護各模塊，華為SAP HANA多節(jié)點解決方案采用融合基礎設施方案，能做到一次認證，一個管理portal，對服務器、交換機、存儲統(tǒng)一管理、統(tǒng)一監(jiān)控、自動發(fā)現資源、自動化配置，大幅提升了運維效率。”
短短一年多時間，華為SAP HANA一體機已經在醫(yī)療、教育、能源、咨詢、制造、零售、政府和高科技等眾多行業(yè)獲得市場突破。意大利零售企業(yè)Unicomm s.r.l、芬蘭Bilot、西班牙知名醫(yī)院Xanit Hospital、德國飛機研發(fā)制造商Helipark、北京大學、北京交通大學等客戶都在使用華為SAP HANA一體機，深入進行數據挖掘和分析工作，加速實時決策，為業(yè)務帶來新的發(fā)展機會。
“簡”：不謀而合的IT哲學今年SAP論壇的主題為“大道至簡，萬象更新”，闡述了SAP對IT未來發(fā)展趨勢的判斷，即簡化IT。在充滿變革的時代，對企業(yè)管理及業(yè)務部門提出了顛覆性的創(chuàng)新苛求，如何打破歷史復雜堆棧、輕裝前行迎接挑戰(zhàn)？面對商業(yè)IT環(huán)境亟待化繁為簡的挑戰(zhàn)，SAP大中華區(qū)總裁紀秉盟認為：“借助SAP HANA，我們已經不再需要為每個應用單獨構建底層的架構，而是能夠為每種應用都提供一種實時的解決方案，從而實現IT的簡化和加速。”
這與華為一直倡導的“精簡IT，敏捷商道”不謀而合，2012年，基于對IT領域的獨特理解，華為在云計算大會（HCC2012）上提出這一理念。IT和CT的融合正在進一步深入，企業(yè)對ICT系統(tǒng)的需求正在發(fā)生日新月異的變化，“精簡IT，敏捷商道”成為所有企業(yè)在信息化時代的主旋律。華為希望憑借深厚的軟硬件及系統(tǒng)研發(fā)能力，依靠豐富的產品線和寬廣的全球化平臺，幫助企業(yè)適應IT技術的變化、精簡企業(yè)IT系統(tǒng)，以支撐企業(yè)自身業(yè)務的變化，從而幫助企業(yè)在新形勢下以更為敏捷的應對贏取未來。
基于精簡IT的理念，華為SAP HANA一體機解決方案不僅在同步寫性能、延時、讀寫帶寬及擴展能力等方面表現優(yōu)異；在安裝部署方面同樣可圈可點，可輕松實現一站式交付、家電化安裝，后期擴展、運維都十分簡便。
乘云之勢，聯盟繼續(xù)拓展今年7月，位于瓦爾多夫SAP總部的華為合作伙伴辦公室正式成立，華為也希望與SAP形成全面的合作關系，在云數據中心、移動、智慧城市、大數據、M2M等領域成為相互優(yōu)選的技術合作伙伴。雙方的聯盟關系繼續(xù)深化，除了SAP HANA一體機，雙方將共同致力于打造“智慧城市”以及BYOD解決方案。
華為“智慧城市”解決方案與SAP Urban Matters相輔相成，后者致力于通過促成高效的公共管理以及環(huán)境、社會和經濟可持續(xù)發(fā)展來創(chuàng)造最佳城市。SAP和華為計劃就“智慧城市”聯合解決方案的研發(fā)開展合作，幫助中國、中東、歐洲、非洲及其它新興市場主要城市的政府機構和公共機構建設“智慧城市”。其中，華為將提供ICT基礎設施，比如eLTE、網絡、服務器、存儲、云計算基礎設施、呼叫中心、視頻監(jiān)控、智真產品、基于SAP HANA的硬件系統(tǒng)及微型數據中心等；SAP則提供軟件及內存技術和其它軟件解決方案。
在BYOD領域，華為將攜手SAP為企業(yè)移動市場開發(fā)創(chuàng)新型“移動一體化”（Mobility-in-a-Box）解決方案，該方案將SAP行業(yè)應用集成于華為智能設備之中，為客戶隨時隨地打造出專業(yè)、安全的辦公環(huán)境，最大限度地滿足客戶需求。SAP則協(xié)同華為AnyOffice平臺，為其提供整體的移動企業(yè)應用平臺，拓展目標包括服裝與鞋類、大眾消費品、國有企業(yè)以及能源等領域。
正如華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉所言：“SAP是全球領先的企業(yè)應用和快速增長的數據庫供應商，我們很高興與SAP建立并擴展雙方的聯盟，優(yōu)勢互補，深化合作關系。ICT基礎設施正成為企業(yè)發(fā)展的核心焦點，ICT產業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。華為將繼續(xù)聚焦‘管道’戰(zhàn)略，堅持‘被集成’，通過與合作伙伴開放合作，致力于提供‘差異化、創(chuàng)新、領先、易集成’的產品和解決方案，成為企業(yè)ICT最佳創(chuàng)新合作伙伴。”
