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華云數(shù)據(jù)曹潔:服務(wù)是公有云的第一位

2014-08-22 09:29:29   作者:   來(lái)源:速途網(wǎng)   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  近年來(lái)國(guó)內(nèi)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,不少新興企業(yè)嶄露頭角,華云數(shù)據(jù)就是其中之一,2010年華云數(shù)據(jù)成立涉足云計(jì)算行業(yè),產(chǎn)品覆蓋云主機(jī)、云存儲(chǔ)、云應(yīng)用、云監(jiān)控等IaaS層基礎(chǔ)商業(yè)服務(wù)。經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的不斷成長(zhǎng),目前公司業(yè)務(wù)從IaaS層逐漸向PaaS層延伸,未來(lái)還將擴(kuò)展到SaaS層。

  在此次與華云數(shù)據(jù)云主機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理曹潔的對(duì)話中獲悉,到2014年年底,華云數(shù)據(jù)的客戶(hù)數(shù)量將達(dá)到20萬(wàn),2015年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到50萬(wàn)。

  華云數(shù)據(jù)云主機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理曹潔

  記者首先還需要您給網(wǎng)友自我介紹一下。

  曹潔:我實(shí)際上是IDC和互聯(lián)網(wǎng)圈子的老兵,說(shuō)"老"主要是因?yàn)槲以谶@個(gè)圈子里的時(shí)間比較長(zhǎng),說(shuō)到"兵",因?yàn)槲乙恢笔潜е粋(gè)做鋪路石的心態(tài)去做事情,做了很多也有很多體會(huì)。目前我在華云數(shù)據(jù)主要負(fù)責(zé)云主機(jī)事業(yè)部的工作,現(xiàn)在北京、深圳、廣州、上海、廈門(mén)、無(wú)錫都有云主機(jī)事業(yè)部。

  記者您覺(jué)得現(xiàn)在整個(gè)云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展氛圍如何?

  曹潔:云計(jì)算的氛圍現(xiàn)在可以用"熱烈"、"落地"來(lái)形容,這是我的感覺(jué)。"熱烈"主要是因?yàn)楝F(xiàn)在參與者越來(lái)越多,"落地"表現(xiàn)在大家已經(jīng)開(kāi)始走向盈利階段。各家都有自己的特點(diǎn),大家都在摸索當(dāng)中,中國(guó)的云計(jì)算已經(jīng)進(jìn)入正軌,并呈現(xiàn)一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  記者華云數(shù)據(jù)在云計(jì)算領(lǐng)域具體是如何定位的?

  曹潔:我們的定位和其他公有云提供商不太一樣,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做公有云主要是以自己的業(yè)務(wù)為主,基于自己的業(yè)務(wù)形成一個(gè)生態(tài)圈,但他們內(nèi)部是存在一些競(jìng)爭(zhēng)的。我們是獨(dú)立的第三方云主機(jī)運(yùn)營(yíng)商,專(zhuān)注云主機(jī)業(yè)務(wù),可以向電商、游戲等各行業(yè)提供云主機(jī)服務(wù),與我們的客戶(hù)不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們計(jì)劃今年華云數(shù)據(jù)云主機(jī)全國(guó)用戶(hù)數(shù)量將達(dá)到20萬(wàn),2015年我們實(shí)際計(jì)劃要達(dá)到50萬(wàn)。

  記者據(jù)悉你現(xiàn)在正在做無(wú)憂(yōu)遷云的項(xiàng)目,具體是如何幫助IDC企業(yè)實(shí)現(xiàn)云化的?

  曹潔:華云數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際上有很多的IDC經(jīng)驗(yàn),我們從事互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)多年,是一個(gè)擁有電信基因的團(tuán)隊(duì)。在這種背景下,我們的突破口首先就是幫助IDC企業(yè)實(shí)現(xiàn)云化。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),去年國(guó)內(nèi)IDC市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到了263億,今年將會(huì)達(dá)到300多億,可以看出IDC發(fā)展仍然是很迅速的。但在這過(guò)程中,很多IDC企業(yè)面臨了云化的巨大壓力和挑戰(zhàn)。

  他們每年的客戶(hù)流失率很高,可能占到30%,按照這個(gè)速度3年IDC基本能實(shí)現(xiàn)云化。

  3年時(shí)間對(duì)公有云是非常關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn),所有IDC機(jī)房?jī)?nèi)的物理主機(jī)3年后會(huì)老化,客戶(hù)從而由物理主機(jī)轉(zhuǎn)云,這對(duì)所有IDC企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的壓迫;谶@種壓迫,IDC企業(yè)都在考慮如何轉(zhuǎn)云。

  華云針對(duì)IDC企業(yè)的痛點(diǎn),專(zhuān)門(mén)為IDC云化設(shè)計(jì)出了產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式及服務(wù)方式。華云數(shù)據(jù)會(huì)在技術(shù)上開(kāi)放,在產(chǎn)品平臺(tái)的合作上會(huì)跟各種技術(shù)廠家進(jìn)行對(duì)接,同時(shí)在業(yè)務(wù)合作層面上也會(huì)進(jìn)行開(kāi)放,大家合作共贏,使中國(guó)IDC企業(yè)快速云化。

  記者是否會(huì)有優(yōu)惠政策給到客戶(hù)?

  曹潔:我們有很多優(yōu)惠政策,華云數(shù)據(jù)最重要的是做渠道,以開(kāi)放的態(tài)度來(lái)合作,各自可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。

  IDC企業(yè)與華云合作,首先可以選擇正確的云化道路;其次云化以后,可以充分利用自己的資源,特別是小微型和擁有自建機(jī)房的IDC企業(yè),他的產(chǎn)值可以翻倍甚至更高;另外對(duì)于很多IDC企業(yè)來(lái)說(shuō)云化入門(mén)比較低的,會(huì)有大量IDC資源富余;還有一點(diǎn)就是,與華云合作,IDC企業(yè)可以擁有自己的品牌,華云只做渠道,這種合作方式會(huì)給雙方帶來(lái)很多的利益。在合作的過(guò)程中,我們會(huì)為IDC企業(yè)提供相應(yīng)的培訓(xùn),會(huì)做指導(dǎo)給他們建議等等,把我們的經(jīng)驗(yàn)與合作伙伴們分享。

  記者到目前為止,華云數(shù)據(jù)已經(jīng)完成了A輪融資和B輪融資,是什么原因使得華云數(shù)據(jù)備受這些投資者的青睞?

  曹潔:去年年底,我正式加入華云數(shù)據(jù),在此之前我從事了15年的IDC工作,一直以來(lái)比較關(guān)心虛擬化,虛擬主機(jī),也做了多年的研究,但也遇到了很多難題,后來(lái)云計(jì)算概念的出現(xiàn),我遇到了許廣彬,認(rèn)真研究過(guò)他的產(chǎn)品及模式,發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)將我要做的事情做成了,所以去年年底我就奮不顧身的加入到了華云數(shù)據(jù)。我看中云計(jì)算這個(gè)市場(chǎng),看中華云數(shù)據(jù)的模式,看中根據(jù)這個(gè)模式已經(jīng)形成的產(chǎn)品,同時(shí)還看中了華云數(shù)據(jù)這個(gè)團(tuán)隊(duì),我想投資方可能考慮的比我更專(zhuān)業(yè)一些,但大致也是這些吧。

  記者近年來(lái),各大國(guó)外云計(jì)算巨頭亞馬遜、微軟等相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),同時(shí)阿里云等國(guó)內(nèi)廠商也走出國(guó)門(mén),對(duì)此您如何看待?

  曹潔:國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)我認(rèn)為這很正常,同時(shí)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)也是非常令人高興的。國(guó)外企業(yè)來(lái)到中國(guó),我覺(jué)得首先還是合作,國(guó)外公司有他們自己的優(yōu)勢(shì)比如技術(shù)方面,但我們也有自己的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槲覀兪潜就凉緦?duì)市場(chǎng)及文化的把握會(huì)更好,所以基于這種情況我們更多的是合作而不是競(jìng)爭(zhēng)。

  記者谷歌、亞馬遜、阿里云、微軟相繼開(kāi)始云計(jì)算降價(jià)血拼,對(duì)此您有什么看法?

  曹潔:降價(jià)是必然的,組成公有云價(jià)格的因素有幾方面,首先是IT硬件服務(wù)器方面,它符合摩爾定律自然會(huì)按摩爾定律速度去降價(jià),另外是網(wǎng)絡(luò)資源方面降價(jià)速度也是很快的,同時(shí)在服務(wù)方面,隨著逐漸熟悉形成流程,成本也會(huì)下降,所以降價(jià)是必然的。但是降價(jià)不是云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)中最主要的因素,我認(rèn)為最主要的是服務(wù),能夠給客戶(hù)超預(yù)期的服務(wù),找到一個(gè)亮點(diǎn)。華云數(shù)據(jù)非常關(guān)注服務(wù),降價(jià)和服務(wù)相比,服務(wù)應(yīng)該是公有云的第一位。

  記者華云數(shù)據(jù)未來(lái)的整個(gè)戰(zhàn)略布局是怎樣的?

  曹潔:華云數(shù)據(jù)在業(yè)務(wù)策略上是以渠道為主,我們生產(chǎn)白牌成品,配合IDC企業(yè)云化,另外IDC云化末端,我們還有軟件云化,會(huì)跟一些大的軟件廠家合作。華云數(shù)據(jù)除IaaS,還有Paas、Saas業(yè)務(wù),我們也會(huì)有私有云的服務(wù)大概就是這樣一個(gè)情況。

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