但這十年是全球信息技術快速發(fā)展的十年，如果你親歷IPO在中國的發(fā)展，你會體會到深刻的歷史烙印。04，05年IPO應該是在焦慮中度過。IPO在中國的成長，應該感謝華普、鐳射、英邁、思安、郵通等，在IPO最困難時期的堅守。也應該贊賞最初開疆的華力、王毅、李建顥、王瑋、宋濤、胡丹青和朱瑋以及后來的劉文平、李美彤的堅持。

　　2004年的IPO絕對沒有今天的霸氣。回頭十年，說2004年IPO開啟了中國IPPBX時代，一定沒有人相信，市場認可Avaya在中國市場的業(yè)績，但人們也會智慧的判斷，大型系統(tǒng)做到全球最優(yōu)秀，不一定能夠在中小用戶市場混得好。

　　當IPO承載IPPBX使命，那么他就會比別人受到更多的考驗。IPO以高端中小用戶定位進入中國市場，立即遭到NEC、三星、西門子、松下、東芝、申歐集團電話系的歡呼。IPO價格上沒有對日系集團電話產(chǎn)生沖擊，反而成為日系產(chǎn)品高價的參照，IPO的價格定得越高，日系集團電話的銷售利潤越高；同時日系集團電話從設計到功能的細節(jié)遠比歐美系產(chǎn)品人性化，他們牢牢的占領著北京乃至北上廣的Office市場，并通過生態(tài)鏈延伸到IT資訊門戶、B2C、IT賣場、裝修公司、弱電集成商。

　　IPO試圖從這個市場細分出來，重點強調(diào)自己強大的IP能力。但是，04年的中國，IPPBX還不是一個清晰的大眾概念。你告訴用戶我們的銷售的產(chǎn)品是IPPBX，經(jīng)常會遇到這樣的詢問，打IP電話不要錢嗎？Avaya IP語音的優(yōu)勢很難有機會在市場得到展示。

　　IPO另一個企圖是期待通過大機銷售的品牌光譜帶自己玩兒，但是當時的SMB屬于美國直接管理，與ECG部門完全是兩個爹，IPO的到來，確實給ECG部門帶來強烈的危機，表現(xiàn)出的排斥也就自然而然。

　　CTI論壇記者：我們比較早的就關注過Avaya Online網(wǎng)站，這個網(wǎng)站有大量的IPO方面的資料，它與Avaya有什么關系？

　　汪樹森：談到IPO就必須談到Avaya-online.com這個網(wǎng)站，但這個網(wǎng)站與Avaya沒有關系。 Avaya Online做為一個非官方中文網(wǎng)站，網(wǎng)站注冊會員最終達到80000個，我是創(chuàng)始人之一，對于網(wǎng)站建設投入熱情的還有今天的神州世通總經(jīng)理朱高峰，今天紅帆基業(yè)總經(jīng)理吳輝光，他們當時都是集安行的員工。Avaya今天的一些高管都曾經(jīng)應邀擔當過網(wǎng)站匿名版主。Avaya Online是當時進入Avaya圈子的謀生者和創(chuàng)業(yè)公司比較關心的一個站點，他們通過這個網(wǎng)站能夠全面了解Avaya的歷史和文化，產(chǎn)品與解決方案以及大量入門級的中文資料，通過論壇能夠得到銷售、市場、技術方面的支持。相對與Avaya，集安行無償協(xié)助SMB部門北京、上海、廣州點，培訓IPO工程師近百名，通過我們的培訓這些工程師都取得了Avaya大學的IPO技術等級證書。集安行積極參加Avaya 亞太新版本IPO GA前的中文測試點，當然亞太也免費提供了全套IP500測試設備。Avaya SMB T4的官員也不止一次到公司給以指導，并對集安行所做的貢獻給予肯定。

　　到了06，07年先后兩次收到Avaya官方的、正式的、紙質(zhì)的律師信，信是從美國發(fā)來的，正式通知我們，Avaya Online善意的侵犯了Avaya公司的商標權，要求我們在兩個月內(nèi)放棄使用Avaya Online，并期望就此與我們開會討論，我們婉絕了他們要求與我們進一步溝通的要求，同時主動放棄了Avaya Online對于網(wǎng)站的正式命名。放棄并不代表市場對于你的遺忘，十年過去了，Avaya Online就是集安行，集安行是做IPO的仍然是圈子里的一個深深的烙印。