實際上，解決方案作為安防市場的必然趨勢，許多企業(yè)早在幾年前就開始整合前后端產(chǎn)品線，希望借此鞏固自身產(chǎn)品在市場的核心競爭力，因此，近年來市場上出現(xiàn)了各種五花八門的解決方案。但是從一個產(chǎn)品制造商過渡到解決方案商談何容易。除了需要企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營思維，開創(chuàng)新的商業(yè)模式，更需要企業(yè)有足夠的韌性與耐心去了解客戶的各種個性化需求。在這個背景下，解決方案核心價值是什么？市場上大部分解決方案是否真正幫助用戶解決了其業(yè)務上的問題？科達用多年深耕行業(yè)的經(jīng)驗解答了這個問題。

　　“我們認為解決方案首先應該考慮用戶需要什么？系統(tǒng)的痛點是什么？應該如何解決這些問題？所以解決方案應該始終圍繞用戶的業(yè)務。”陳衛(wèi)東解釋道。以平安城市為例，科達不只是提供視頻監(jiān)控和錄像存儲，而是將圖像作為一個元素，幫助用戶偵破案件。但是公安破案是一個復雜的過程，通常需要多個部門協(xié)調(diào)和資源協(xié)調(diào)，如何在解決方案中使得協(xié)同流程更加高效？唯有深入了解公安的偵查案辦案流程，才能就前端攝像機、后臺錄像提取、智能分析、綜合應用等方面進行有效的部署和設計。

　　很早以前，科達就看準了行業(yè)應用的趨勢，并且迅速制定了行業(yè)解決方案的推廣戰(zhàn)略，圍繞用戶核心業(yè)務，提供從產(chǎn)品到解決方案、應用的定制服務，實現(xiàn)在行業(yè)的縱深發(fā)展。在這個成長過程中，科達除了不斷提升技術(shù)產(chǎn)品實力，持續(xù)獲得客戶的認可和良好口碑。此外，為了加強行業(yè)端的品牌影響力，科達也通過并購一些企業(yè)，擴大科達在行業(yè)市場上的影響力。如今，科達已大步流星地走在行業(yè)市場的前列。

　　當然，面向如此多個行業(yè)市場時，想要一口吃成個胖子顯然是不現(xiàn)實的，有選擇的開拓和沉淀才能獲得最大效益。陳衛(wèi)東表示，當下科達主要聚焦在自身擅長的領域，而不是盲目擴展行業(yè)，比如在平安城市、智能交通、公檢法、醫(yī)療、教育等行業(yè)已經(jīng)取得了非常不錯的成績，在此基礎上，科達會考慮再逐步向外延伸，每年擴展1-2個行業(yè)。

　　踩“云”而上，深入用戶需求的骨髓

　　基礎設施建設的激增導致數(shù)據(jù)量節(jié)節(jié)攀升，如果龐大的數(shù)據(jù)量不能為用戶所用，就無法體現(xiàn)其價值，最終只會淪為一堆擺設，也會打擊到客戶的投資和使用信心。

　　如何從海量數(shù)據(jù)提取有效的信息，幫助用戶開展新的業(yè)務，解決實際問題才是企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代核心目標。陳衛(wèi)東表示，為了深入用戶的業(yè)務需求，幫助用戶解決應用問題，傳統(tǒng)的技術(shù)手段已經(jīng)捉襟見肘了。以平安城市和智能交通為例，作為數(shù)據(jù)量最龐大的兩個行業(yè)，利用云計算、大數(shù)據(jù)等先進的技術(shù)手段，對視頻圖像和各類數(shù)據(jù)進行提取處理分析，可以大大提高用戶的作業(yè)效率，所以特別受到用戶的推崇。

　　但是云計算和大數(shù)據(jù)并非安防制造商的優(yōu)勢。那么，作為一家安防企業(yè)，如何在“云”上攻入用戶的需求核心？

　　對此，科達非常明確云計算和大數(shù)據(jù)的市場戰(zhàn)略，陳衛(wèi)東談到，科達的目標不是成為一家大數(shù)據(jù)公司，云計算和大數(shù)據(jù)僅是技術(shù)手段，深入核心業(yè)務才是目的，進一步來講，科達不會去做數(shù)據(jù)庫、服務器、機房等業(yè)務，這些不是安防企業(yè)的優(yōu)勢，但是科達對于用戶的業(yè)務需求非常了解，這是安防企業(yè)的強項，所以科達會與大型IT企業(yè)合作，在其“云”系統(tǒng)基礎上布建科達的行業(yè)應用系統(tǒng)。

　　基于此，科達近期又推出了新一代視頻監(jiān)控管理平臺，科達新一代平臺不僅繼承了原有平臺各項優(yōu)勢，更通過引入開放的云計算架構(gòu)，全面提升了平臺的高可用性及部署的彈性。

　　目前科達對于平安城市和智能交通的中心平臺開始采用云架構(gòu)進行部署。2013年柳州市建設的天網(wǎng)項目（平安城市第四期工程）中，就部署了科達的云存儲系統(tǒng)，共5000T的存儲容量。科達推出的基于云平臺的圖像偵查系統(tǒng)，通過部署分布式的視頻濃縮摘要和視頻分類檢索計算資源，為一線民警提供規(guī)模并發(fā)的服務，縮短視頻錄像播放時間，通過目標分類查找實現(xiàn)快速查找事件線索，縮小查看范圍，極大地減輕專業(yè)巡控隊伍和一線民警的工作負荷，大大提高其工作效率。

　　除此以外，科達目前也在嘗試挖掘商業(yè)安防市場的需求。科達早在2012年推出的智能門店管理解決方案是其中的典型，該解決方案可以基于公有云和私有云兩類平臺為不同規(guī)模、不同類型的連鎖零售企業(yè)提供智能管理服務。

　　對于云要如何服務安防，陳衛(wèi)東一針見血地指出，對安防行業(yè)而言，云計算僅僅只是一種技術(shù)手段，能否獲得用戶的最終認可，并不是取決于云計算和大數(shù)據(jù)本身，而是其所能產(chǎn)生的效果和達成的結(jié)果是否能夠貼近用戶需求。

　　以NVR為主軸，奠定行業(yè)專家的堅定基石

　　早在2008年，科達推出了中國安防市場上首臺嵌入式NVR產(chǎn)品，并提出“NVR，DVR終結(jié)者”的概念，這在當時受到了很多爭議。回頭看，陳衛(wèi)東認為，當年的預測基本都變成了現(xiàn)實。

　　五年前，高清網(wǎng)絡攝像機的迅速發(fā)展使得NVR的發(fā)展前景被越來越多的人認可，傳統(tǒng)的DVR廠商也開始陸續(xù)加入NVR的行列。作為NVR的倡導者，科達受到了越來越多業(yè)內(nèi)人士及用戶的關(guān)注。陳衛(wèi)東表示：“當時網(wǎng)絡攝像機市場已經(jīng)呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭，模擬攝像機在市場的應用也在趨于平緩，NVR的概念和市場應用隨之崛起，我們當時預測NVR會逐步取代DVR。”

　　安防是一個需求非常多樣化的市場。在大型行業(yè)市場，用戶非常關(guān)注與行業(yè)業(yè)務緊密結(jié)合的上層應用，因此以平臺為核心的行業(yè)解決方案是這個市場關(guān)注的焦點。而在通用型的企業(yè)/商業(yè)市場中，用戶往往更關(guān)注基礎的監(jiān)控應用和系統(tǒng)本身的性價比，這樣的差異，意味著需要一種新的產(chǎn)品形態(tài)來滿足這個市場的網(wǎng)絡化需求。基于這樣的產(chǎn)業(yè)背景，科達相繼推出了系列化的NVR產(chǎn)品，通過配合高清網(wǎng)絡攝像機，為通用市場提供有競爭力的高清解決方案。