從一開(kāi)始，迪普就注定是一個(gè)不平凡，這與它的出身緊密相關(guān)——脫胎于H3C，成立之初是做安全產(chǎn)品與服務(wù)。兩者之間的故事，撲朔迷離又充滿迷惑，以至于網(wǎng)上有近乎長(zhǎng)篇小說(shuō)般的《迪普與華三的戰(zhàn)爭(zhēng)》這樣的帖子流傳。

　　坊間種種傳言，伴隨著迪普的快速成長(zhǎng)，被認(rèn)為是本土最銳利的安全企業(yè)。有圈內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，不了解迪普，但是它和華為一樣是最強(qiáng)勁的對(duì)手。外界的不了解，源自迪普的一貫低調(diào)。

　　2013年夏天，迪普推出新一代云級(jí)業(yè)務(wù)核心平臺(tái)DPX19000。業(yè)界有些驚詫，這似乎超出了迪普的業(yè)務(wù)范疇，它開(kāi)始顯現(xiàn)出安全之外更多的力量。然而，那時(shí)的迪普卻斷然否認(rèn)它開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，強(qiáng)調(diào)他們依然是做本業(yè)。變化依然在悄悄發(fā)生，迪普推出了“應(yīng)用即網(wǎng)絡(luò)”理念，這與眼下網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)用戶及應(yīng)用的大趨勢(shì)不謀而合。再給迪普打上安全的標(biāo)簽真的不合適了，經(jīng)過(guò)5年高速成長(zhǎng)的迪普也許真的要變身了。疑慮接踵而至，從安全到網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，基于什么樣的戰(zhàn)略思考？5億是個(gè)門(mén)檻兒，迪普是否會(huì)步許多中國(guó)IT創(chuàng)新企業(yè)的后塵，落入“初時(shí)驚艷，爾后了了”的魔咒怪圈？未來(lái)的迪普到底要走一條什么樣的路？

　　近日，迪普公司總裁王冰接受了計(jì)算機(jī)世界的專訪。這是迪普總裁的第一次媒體秀，對(duì)于迪普面臨的挑戰(zhàn)、未來(lái)迪普要走的路甚至對(duì)于圈內(nèi)議論紛紛的組織架構(gòu)調(diào)整，王冰以非常開(kāi)放的態(tài)度進(jìn)行了闡述。他說(shuō)，迪普天然就在做網(wǎng)絡(luò)，從一開(kāi)始，迪普的胸懷就不僅僅是做安全，而是要從這個(gè)細(xì)節(jié)擴(kuò)張到整個(gè)應(yīng)用，把應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)整合在一起。“很多代理商和客戶說(shuō)，迪普的產(chǎn)品就是變形金剛，插上防火墻插卡就是防火墻，插上交換插卡就是交換機(jī)。的確是，我們就是變形金剛。”這是迪普第一次正面應(yīng)對(duì)市場(chǎng)疑慮，也是迪普第一次展示自己的胸懷。安全市場(chǎng)裝不下迪普的雄心，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的巨大成長(zhǎng)空間和利益空間對(duì)迪普充滿誘惑。然而理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感，是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，尤其是網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，巨頭雄霸，有著一顆英雄心的迪普會(huì)采取硬碰硬的方式，還是會(huì)另辟蹊徑？以下為本刊對(duì)迪普總裁王冰專訪的節(jié)選，聽(tīng)他闡述迪普變形的秘密。

迪普公司總裁王冰

　　計(jì)算機(jī)世界：大家的認(rèn)知中，迪普就是一個(gè)安全公司，但是從DPX19000發(fā)布開(kāi)始，大家覺(jué)得迪普變了，但那時(shí)候好像還不愿意提網(wǎng)絡(luò)，叫云級(jí)業(yè)務(wù)核心平臺(tái)�，F(xiàn)在開(kāi)始談“應(yīng)用即網(wǎng)絡(luò)”，如果一定要站隊(duì)，迪普現(xiàn)在還是一個(gè)安全企業(yè)嗎？

　　王冰：迪普是 一個(gè)從安全公司起步，在網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用融合的趨勢(shì)下，進(jìn)行了自我定位和技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)成為業(yè)界領(lǐng)先的提供網(wǎng)絡(luò)、安全和應(yīng)用交付深度融合的產(chǎn)品和解決方案的 公司。我們的愿景是“讓網(wǎng)絡(luò)變得簡(jiǎn)單、智能、可靠”。而支撐這個(gè)愿景的技術(shù)戰(zhàn)略，就是“應(yīng)用即網(wǎng)絡(luò)”，我們希望網(wǎng)絡(luò)天然就具備支持應(yīng)用的能力，全面滿足應(yīng) 用對(duì)安全及效率的需求。迪普走的道路和傳統(tǒng)的安全公司和網(wǎng)絡(luò)公司不同，因此如果拿傳統(tǒng)的“安全”或者“網(wǎng)絡(luò)”標(biāo)簽來(lái)對(duì)應(yīng)迪普，是不太合適的。

　　計(jì)算機(jī)世界：網(wǎng)絡(luò)企業(yè)做安全，這種延伸很順利，例如迪普的由來(lái)就與此相關(guān)。但是從安全延伸到核心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，鮮有成功案例。迪普為什么要做這樣的選擇？

　　王冰：應(yīng)該講迪普產(chǎn)品布局是很長(zhǎng)遠(yuǎn)的，都緊緊圍繞著“應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)融合”這個(gè)趨勢(shì)展開(kāi)的。迪普成立之初就推出了業(yè)界性能最高的網(wǎng)絡(luò)、安全和應(yīng)用交付的融合產(chǎn)品，可以說(shuō)迪普的 產(chǎn)品一 開(kāi)始起點(diǎn)就是很高的。要做到這一點(diǎn)很不容易，需要很多前所未有的技術(shù)創(chuàng)新。例如我們擁有業(yè)界唯一的L2～7融合操作系統(tǒng)ConPlat。ConPlat不 僅具有豐富的增強(qiáng)型網(wǎng)絡(luò)特性，還具有應(yīng)用層的報(bào)文解析、識(shí)別、控制和處理能力。這是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、安全和應(yīng)用交付融合的根本。另外我們還擁有高性能硬件架構(gòu) APP-X，通過(guò)芯片和硬件來(lái)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用層處理的低時(shí)延和高性能；而應(yīng)用識(shí)別與威脅特征庫(kù) APP-ID則需要大量專業(yè)的人員的研究和積累。這三個(gè)核心技術(shù)是迪普“應(yīng)用即網(wǎng)絡(luò)”的核心支柱。很多代理商和客戶跟我們說(shuō)，迪普的產(chǎn)品就是變形金剛，插上防火墻插卡就是防火墻，插上交換插卡就是交換機(jī)。有了上述產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)，我們才能自信的說(shuō)，我們就是“變形金剛”。

　　去年5月份迪普又 推出了業(yè)界目前最高性能的云級(jí)業(yè)務(wù)核心平臺(tái)DPX19000，如果只看網(wǎng)絡(luò)性能，其64T交換容量可以和業(yè)界所有的網(wǎng)絡(luò)巨頭旗艦產(chǎn)品爭(zhēng)鋒。但是如果考慮到 DPX19000上融合的L4～7層業(yè)務(wù)板卡的種類和性能（DPX19000的L4～7業(yè)務(wù)性能是目前業(yè)界其他產(chǎn)品的10倍以上），我們可以說(shuō)是遙遙領(lǐng) 先。

　　當(dāng)時(shí)很多人都用懷疑的眼光看DPX19000，認(rèn)為其應(yīng)用場(chǎng)景很有限，只能部署在超大規(guī)模云計(jì)算數(shù)據(jù)中心邊界或者作為大型城域網(wǎng)網(wǎng)關(guān)，但是去年迪普推出DP xFabric解決方案之后，我們就給了這些懷疑以明確的回答，通過(guò)DP xFabric方案，迪普實(shí)現(xiàn)DPX19000/DPX8000和接入層網(wǎng)絡(luò)耦合。我們可以實(shí)現(xiàn)“整網(wǎng)級(jí)網(wǎng)安融合、安全到邊、一網(wǎng)多分、一鍵配置”，而在這個(gè)架構(gòu)中，DPX19000/DPX8000是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的“智能引擎”，是“智能網(wǎng)絡(luò)”的強(qiáng)大的心臟和大腦。

　　所以我們不認(rèn)為我們是從安全“延伸”到網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)的安全公司主要是從軟件公司起家，其產(chǎn)品性能比較低，無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性和高性能，無(wú)法提供整網(wǎng)方案。而通過(guò)前面的介紹，您可以了解到迪普是一個(gè)提供網(wǎng)絡(luò)、安全和應(yīng)用交付深度融合的產(chǎn)品和解決方案的公司，我們擁有自己的軟件、芯片和硬件體系架構(gòu)、整網(wǎng)解決方案，因此更準(zhǔn)確的說(shuō)法是迪普天然就是一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)”的設(shè)備和解決方案提供商，而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就是“智能網(wǎng)絡(luò)”。

　　計(jì)算機(jī)世界：可以說(shuō)，著眼于應(yīng)用是目前網(wǎng)絡(luò)廠商的一個(gè)共識(shí)。作為網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的一個(gè)新手，迪普講“應(yīng)用即網(wǎng)絡(luò)”的底蘊(yùn)是什么？

　　王冰：在今天這個(gè)云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，用戶需要更加簡(jiǎn)單、智能、可靠的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)到了大變革的前夜，應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)的融合是這個(gè)變革的主題。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò) 中大多已經(jīng)部署了安全和應(yīng)用交付設(shè)備，但是這些設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在本質(zhì)上還不是真正融合的，比如和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相比性能低、時(shí)延大、組網(wǎng)能力弱，在復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 下（如MPLS、IPv4/IPv6、虛擬化計(jì)算等）往往不能工作。應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)融合就是要解決上述問(wèn)題，同時(shí)讓網(wǎng)絡(luò)可以根據(jù)應(yīng)用進(jìn)行交換、路由、控制、加 速，從而保障用戶信息安全，提升用戶應(yīng)用體驗(yàn)，降低用戶總體擁有成本（TCO）。最后網(wǎng)絡(luò)、安全和應(yīng)用交付還要和用戶的軟件業(yè)務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)耦合，具有相當(dāng)?shù)?彈性和自動(dòng)化。所以我們認(rèn)為未來(lái)的應(yīng)用智能網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)全新的市場(chǎng)，是一種全新的創(chuàng)新，市場(chǎng)空間巨大。

　　計(jì)算機(jī)世界：5年來(lái)，迪普一直保持著很高的成長(zhǎng)速度。很多國(guó)內(nèi)企業(yè)剛開(kāi)始都會(huì)有很高的成長(zhǎng)速度，但是過(guò)了5年就呈現(xiàn)頹勢(shì)，迪普有這樣的成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)嗎？

　　王冰：迪普從2008年創(chuàng)立以來(lái)，前幾年增長(zhǎng)速度達(dá)到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司本身應(yīng)該具備的高增長(zhǎng)率。到了第6年，迪普不 再僅僅是一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商，而是一個(gè)整網(wǎng)解決方案供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品和解決方案非常豐富，而且也很有競(jìng)爭(zhēng)力。回過(guò)頭來(lái)看2013年，我們步子放慢了一點(diǎn)，主 要是根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，為未來(lái)大的市場(chǎng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們成立了行業(yè)、商業(yè)、運(yùn)營(yíng)商三大部門(mén)，準(zhǔn)備進(jìn)行精耕細(xì)作。目前來(lái)說(shuō)，我們?cè)诟餍懈?業(yè)，包括在運(yùn)營(yíng)商、政府、電力、能源、金融、交通、教育、醫(yī)療等樹(shù)立了很多高端整網(wǎng)的案例。未來(lái)的迪普會(huì)吸引更多合作伙伴加盟進(jìn)來(lái)，迪普的市場(chǎng)會(huì)更快速的增長(zhǎng)。

　　計(jì)算機(jī)世界：外界對(duì)你們的組織架構(gòu)調(diào)整有很多議論。迪普這樣調(diào)整的背景是什么？

　　王冰：市場(chǎng)要發(fā)展起來(lái)，特別是可持續(xù)性的發(fā)展，應(yīng)該是依靠組織能力，而不僅僅是幾個(gè)個(gè)人英雄。應(yīng)該說(shuō)，迪普面 臨著一個(gè)組織變革的需要。這是因?yàn)槲覀兩钌畹囊庾R(shí)到，單個(gè)項(xiàng)目的成功只是“點(diǎn)”的成功，一個(gè)行業(yè)的成功也只是一條“線”的成功，只有建立一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的組 織，才能給市場(chǎng)帶來(lái)“面”上的持續(xù)發(fā)展 。2013年我們叫做市場(chǎng)的管理變革年，就是要為迎來(lái)大的發(fā)展機(jī)遇做好準(zhǔn)備。我相信把這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)打扎實(shí)，我們的體系能內(nèi)生和培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，同時(shí)落實(shí) 強(qiáng)有力的組織管理和有序協(xié)作，只有這樣，迪普才能持久發(fā)展。

　　計(jì)算機(jī)世界：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域最熱的詞就是SDN了，市場(chǎng)覺(jué)得SDN是新player扳倒舊霸主的最大利器。但是，作為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的新player，我們卻沒(méi)有看到迪普選擇SDN這個(gè)點(diǎn)，為什么？在迪普看來(lái)，下一代網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)集中在哪里？

　　王冰：SDN的確是目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，SDN解決的問(wèn)題是以標(biāo)準(zhǔn)化的軟件和硬件來(lái)構(gòu)建一個(gè)可以隨軟件而動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)。目前在安全和應(yīng)用交付領(lǐng)域有另外一個(gè)熱點(diǎn)叫NFV，NFV解決的問(wèn)題是以標(biāo)準(zhǔn)化的軟件和硬件來(lái)構(gòu)建一個(gè)可以隨軟件而動(dòng)的安全和應(yīng)用交付解決方案。迪普實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是SDN和NFV的結(jié)合，我們稱其為SDAN，軟件定義應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，而這是下一代網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。我們認(rèn)為目前網(wǎng)絡(luò)公司的SDN理念是沒(méi)有把“網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用融合”的趨勢(shì)考慮進(jìn)去的，這正說(shuō)明迪普的技術(shù)愿景是領(lǐng)先的，我們已經(jīng)在這個(gè)方向上實(shí)踐了二年了。

　　計(jì)算機(jī)世界：請(qǐng)您給我們介紹一下迪普2014年的目標(biāo)。

　　王冰：2014年，我們希望在銷售方面能實(shí)現(xiàn)一個(gè)比較大的增長(zhǎng)，當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)經(jīng)公司所有同事的努力，是可以達(dá)到的。另外，我們也希望通過(guò)2014年的工作，在各體系的組織建設(shè)與管理方面能繼續(xù)得到大的提升。