華為存儲(chǔ)作為后進(jìn)入者，面對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的快速更新，反而沒有其他友商冗長產(chǎn)品線的后顧之憂，大規(guī)模全面投入研發(fā)到高中低端存儲(chǔ)產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)爆炸式增長下的不確定性要求以及數(shù)據(jù)管理效率的提升問題。實(shí)踐也證明，華為存儲(chǔ)高投入逐步顯現(xiàn)成果，2013年存儲(chǔ)市場持續(xù)進(jìn)步和突破，讓人們對(duì)于華為存儲(chǔ)市場下一年的增長和擴(kuò)張充滿期待。

　　近日，華為存儲(chǔ)2013Q4媒體見面會(huì)暨SPEC500萬發(fā)布會(huì)在京召開，華為存儲(chǔ)分享了全球市場、中國區(qū)市場及運(yùn)營商市場增長情況；華為大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)OceanStor 9000達(dá)到SPEC 500萬OPS；華為OceanStor 18000系列高端存儲(chǔ)榮獲Frost&Sullivan“全球高端存儲(chǔ)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”；以及華為存儲(chǔ)理念“存以智用，融以致遠(yuǎn)”。

　　一、華為存儲(chǔ)2013市場持續(xù)進(jìn)步及2014年展望

　　2013是華為存儲(chǔ)成長的關(guān)鍵一年，“通過產(chǎn)品線和銷售線的共同努力，截至目前為止，華為存儲(chǔ)在全球市場都有非常好的突破。”華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線市場總監(jiān)經(jīng)寧先生表示。

華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線市場總監(jiān) 經(jīng)寧

　　全球市場

　　就全球市場而言，華為存儲(chǔ)躍入七雄。進(jìn)入2013年Q2Q3數(shù)據(jù)顯示，短短兩個(gè)季度，華為存儲(chǔ)：全球發(fā)貨套數(shù)及容量超越Fujitsu和Oracle，比Q1上升2位，排名第7；全球銷售收入超越Oracle，比Q1上升1位，排名第8。

　　“華為存儲(chǔ)作為后進(jìn)入者，一直保持很高的增長率”經(jīng)寧說。根據(jù)TBR報(bào)告：華為存儲(chǔ)收入增長率連續(xù)五個(gè)季度（2012Q2至2013Q2）全球第一，大幅領(lǐng)先業(yè)界水平。

　　中國區(qū)市場

　　在中國區(qū)市場，華為存儲(chǔ)雄踞榜首。Gartner數(shù)據(jù)顯示，華為存儲(chǔ)中國區(qū)發(fā)貨套數(shù)持續(xù)保持第1，領(lǐng)先于Dell、HP；隨著發(fā)貨套數(shù)的增加，中國區(qū)發(fā)貨容量首次超越EMC和IBM居第1名；中國區(qū)銷售收入首次超越IBM，躍居第2。

華為中國區(qū)IT解決方案銷售部部長 胡維琦

　　中國區(qū)IT解決方案銷售部部長胡維琦女士認(rèn)為，中國區(qū)市場業(yè)績?nèi)〉萌绱舜筮M(jìn)步，主要有兩方面原因。

　　一方面是由于華為存儲(chǔ)的明星產(chǎn)品，如OceanStor 18000系列高端存儲(chǔ)在各個(gè)行業(yè)的突破。OceanStor 18000服務(wù)國稅總局、人社部、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、中石化、中石油等高端客戶，并在政府、運(yùn)營商、金融、能源、大企業(yè)等行業(yè)全面鋪開。華為OceanStor 18000系列2012年9月發(fā)布，截止12月10日，國內(nèi)已經(jīng)銷售121套。這款產(chǎn)品最早是今年2月份在湖南地稅上線運(yùn)行的，已連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行290天。

　　“上市僅一年銷售121套高端存儲(chǔ)產(chǎn)品到底意味著什么樣的水平呢？據(jù)Gartner調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年，IBM在國內(nèi)已銷售9年，銷售296套；EMC在國內(nèi)已銷售10年，銷售252套；HDS在國內(nèi)已銷售2年，銷售151套；HP在國內(nèi)已銷售3年，銷售61套。從各品牌高端存儲(chǔ)在中國的銷售情況來看，華為高端存儲(chǔ)取得的成績顯然是非常好的。”胡維琦滿懷信心地說。

　　另一方面是與華為存儲(chǔ)在價(jià)值行業(yè)的突破密不可分。胡維琦分享了華為存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案在公安、人力資源和社會(huì)保障、稅務(wù)、衛(wèi)生、金融、電力、大企業(yè)、媒資幾大行業(yè)取得的進(jìn)展和突破。“這也是客戶對(duì)于華為存儲(chǔ)的可靠性、穩(wěn)定性、安全性、易擴(kuò)展性、售后服務(wù)等方面的認(rèn)可。”

　　運(yùn)營商市場

　　而在具有優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營商市場，華為的成績更是驕人。據(jù)Frost Sullivan2013的全球報(bào)告顯示，華為在2012年全球運(yùn)營商市場發(fā)貨套數(shù)排名第3、收入第4。經(jīng)寧表示“這是華為在運(yùn)營商市場強(qiáng)有力的運(yùn)作、優(yōu)勢(shì)地位以及客戶的持續(xù)支持綜合的結(jié)果。”

　　此外，2013Q4華為存儲(chǔ)突破日本市場，并在意大利、德國等高端市場屢獲訂單，例如華為的海量存儲(chǔ)產(chǎn)品突破全球頂級(jí)運(yùn)營商Vodafone。華為存儲(chǔ)憑借強(qiáng)大的擴(kuò)展性、創(chuàng)新的融合方案、領(lǐng)先的架構(gòu)設(shè)計(jì)及優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獨(dú)家中標(biāo)Vodafone云存儲(chǔ)項(xiàng)目。先后通過嚴(yán)苛的技術(shù)評(píng)標(biāo)和繁冗的比拼測試，成功獲得客戶認(rèn)可。

　　市場增長原因及2014年展望

　　華為存儲(chǔ)市場之所以如此快速增長，經(jīng)寧表示，源于：“首先是優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案，包括高性能的高端存儲(chǔ)產(chǎn)品OceanStor 18000系列，同樣高性能的存儲(chǔ)、歸檔、分析和全融合的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品OceanStor 9000系列，以及華為主力銷售的T系列統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品奠定了良好的銷售基礎(chǔ)。另外，華為存儲(chǔ)堅(jiān)持以客戶為中心，無論在全球布局，還是在各個(gè)行業(yè)的布局，通過我們的銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品和解決方案廣泛地傳遞到客戶那里，真正滿足客戶的需求。除此之外，關(guān)鍵還是來自于業(yè)界客戶與合作伙伴的支持。”

　　華為向來在運(yùn)營商市場極具優(yōu)勢(shì)，談到與企業(yè)級(jí)市場占有的比例問題，經(jīng)寧表示：“從2013Q3來看，企業(yè)級(jí)市場占很大比重，約60%，運(yùn)營商市場約占40%。不論是運(yùn)營商市場、中國市場還是海外市場，與華為存儲(chǔ)在各個(gè)市場的努力是分不開的。”談到渠道建設(shè)問題，胡維琦也表示：“希望和合作伙伴密切配合，來共同拓展企業(yè)級(jí)市場。渠道政策維持今年的延續(xù)性，明年華為將以更加開放的心態(tài)加強(qiáng)與合作伙伴的合作，同時(shí)也會(huì)有更多針對(duì)不同合作伙伴的渠道政策推出。”

　　對(duì)于2014年華為存儲(chǔ)的展望，胡維琦表示，“繼續(xù)聚焦OceanStor 18000、OceanStor 9000，持續(xù)加大對(duì)行業(yè)客戶的服務(wù)，加強(qiáng)與合作伙伴合作。”