利用領(lǐng)先的至強E5架構(gòu)和開放數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟（ODCA）帶來的價值，廣州品高軟件在四川電信“天翼云”項目中以創(chuàng)新的聯(lián)合運營模式，幫助用戶實現(xiàn)連續(xù)18個月的兩位數(shù)以上環(huán)比增長。

　　近年來，隨著云計算在IT基礎(chǔ)架構(gòu)中的普及，在IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域擁有服務(wù)經(jīng)驗的企業(yè)也開始不斷開展云計算方面的嘗試。隨著微軟、亞馬遜和谷歌等企業(yè)對國內(nèi)公有云服務(wù)市場已經(jīng)開始和即將開始的嘗試，以及百度、阿里等國內(nèi)云服務(wù)提供者近年來在云服務(wù)資源上的優(yōu)化和創(chuàng)新，公有云已經(jīng)成為未來IT服務(wù)領(lǐng)域最主要的戰(zhàn)場之一。

　　而在為企業(yè)用戶提供基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)方面擁有最豐富經(jīng)驗和最多底蘊的電信運營商，同樣也將公有云服務(wù)體系建設(shè)當成是自身轉(zhuǎn)型成綜合性ICT服務(wù)商的一個重要戰(zhàn)略舉措。無論是移動、聯(lián)通還是電信，近年來都將建設(shè)面向企業(yè)和公眾服務(wù)的公有云平臺建設(shè)當作重要的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。除了在總部層面成立云計算總公司之外，運營商還在全國各個省份成立省級的云計算公司，面向省內(nèi)企業(yè)和行業(yè)用戶提供開放的云平臺服務(wù)，其對云計算業(yè)務(wù)的重視程度可見一斑。

　　2012年1月1日，國內(nèi)公有云解決方案和服務(wù)提供商廣州品高軟件與四川電信聯(lián)合運營的“天翼云”平臺正式宣告上線，至今為止，這個為企業(yè)級用戶提供服務(wù)的系統(tǒng)已經(jīng)穩(wěn)定運行了18個月的時間。

　　創(chuàng)新的聯(lián)合運營模式

　　與四川電信的合作運營模式，是云方案商與電信運營商在共有云服務(wù)聯(lián)合運營領(lǐng)域的第一個案例，同時也是品高軟件第一次聯(lián)合運營嘗試。2011年上半年，這家以云計算平臺產(chǎn)品和服務(wù)提供為主要業(yè)務(wù)的公司開展了自己的公有云服務(wù)業(yè)務(wù)“品高云在線”，在半年多的運營過程中，對公有云平臺的技術(shù)可靠性、客戶需求如何滿足，以及如何實現(xiàn)可靠的運營等方面，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。

　　在品高云在線上線運營之后不久，品高軟件副總裁，云計算業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊陽開始與四川電信有所接觸并了解到他們對于公有云建設(shè)“面向企業(yè)級和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺”的定位和需求，并考慮將創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式引入到這一項目之中。在他看來，聯(lián)合運營、收益分成的模式有別于傳統(tǒng)的軟硬件服務(wù)，對參與項目的各方面而言，是風(fēng)險最低，同時也能保證長期立體化合作的方式。

　　而對于四川電信而言，盡可能低的風(fēng)險無疑是上馬新業(yè)務(wù)的過程中最重要的因素之一。如果不采用聯(lián)合運營，而是軟硬件采購的方式，勢必影響項目交付周期，而且無法及時地應(yīng)對運營過程中市場產(chǎn)生的變化。

　　品高軟件對云計算核心技術(shù)的掌握，以及對云計算運營趨勢的前瞻性設(shè)想，與運營商公有云業(yè)務(wù)的決策者對未來發(fā)展的期望吻合到了一起。在品高軟件與另一家提供基礎(chǔ)架構(gòu)的合作伙伴一起介紹了聯(lián)合運營的思路之后，四川電信很快就認可了整個方案。

　　從2011年的秋季起，品高軟件開始聯(lián)合合作伙伴，為四川電信開展公有云平臺的建設(shè)和運營工作。依托在云計算環(huán)境中應(yīng)用最為成熟的至強E5服務(wù)器作為基礎(chǔ)架構(gòu)的核心，僅用了不到兩個月時間，系統(tǒng)就實現(xiàn)了初步上線和試運營，并經(jīng)過1個月的調(diào)試周期之后正式對外運行。

　　涵蓋彈性云主機、分布式存儲和彈性網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的IaaS服務(wù)是四川電信天翼云上線時提供的基本服務(wù)，而后進行的兩次大型擴充升級，為天翼云平臺加入了更多的云相關(guān)功能。在先進的云基礎(chǔ)架構(gòu)支持下，整個項目開始正式運作以來，對用戶提供的計算資源服務(wù)從未中斷，這也為雙方聯(lián)合運營的云業(yè)務(wù)帶來了更多的用戶。

　　至強架構(gòu)護航公有云平臺

　　已運行了18個月的天翼云作為聯(lián)合運營模式引入運營商公有云市場在國內(nèi)的初次嘗試。項目運行1年半以來，天翼云積攢的客戶數(shù)接近800家，且每個月都保持兩位數(shù)以上的增長，其中既有傳統(tǒng)政府企業(yè)行業(yè)客戶，也有新興的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如互聯(lián)網(wǎng)游戲等客戶，品高云平臺和英特爾至強E5架構(gòu)一起，構(gòu)成了客戶持續(xù)增長的基礎(chǔ)。

　　在整個項目中，品高軟件提供了包含在線門戶系統(tǒng)到后端運營計費支撐平臺的平臺軟件和云計算底層基礎(chǔ)構(gòu)架軟件，與以英特爾至強E5服務(wù)器為核心的基礎(chǔ)架構(gòu)共同支撐整個天翼云平臺的可靠運行。楊陽介紹，由于英特爾至強服務(wù)器架構(gòu)在云計算產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)地位，品高軟件的云平臺設(shè)計一直都是基于英特爾架構(gòu)開展，因此也能更好地滿足四川電信服務(wù)企業(yè)級用戶的業(yè)務(wù)需求。

　　而在品高云計算平臺的開發(fā)和部署過程中，作為合作伙伴的英特爾都起到了關(guān)鍵性的作用。“英特爾在云數(shù)據(jù)中心的底層構(gòu)架規(guī)劃和建設(shè)方面提供了大量的資源優(yōu)化建議，” 楊陽介紹，“而且除了技術(shù)之外，在市場和運維層面，英特爾也通過各種交流和溝通平臺，為我們新業(yè)務(wù)的開展提供了很多的建議，對我們幫助非常大。”

　　楊陽提到了英特爾Node Manager節(jié)點管理技術(shù)在云計算平臺中的應(yīng)用。由于在云數(shù)據(jù)中心中，電力消耗在成本支出中所占的比例非常高，因此節(jié)能環(huán)保也是云數(shù)據(jù)中心設(shè)計運營過程中一個非常重要的目標。英特爾幫助品高軟件針對節(jié)點管理技術(shù)實現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化之后，四川電信云數(shù)據(jù)中心的節(jié)能效果非常明顯。“采用這一技術(shù)之后，至少能實現(xiàn)20到30%的能效比提升。”楊陽說。

　　此外，英特爾也通過自己在業(yè)內(nèi)豐富的合作伙伴關(guān)系，幫助品高軟件引入最優(yōu)秀的硬件供應(yīng)商開展合作。如在英特爾的介紹下，品高的云計算平臺采用了最先進的、基于E5處理器的高密度服務(wù)器機柜，從而保證了整個云計算中心的性價比能達到最優(yōu)狀態(tài)。

　　云生態(tài)助力業(yè)務(wù)創(chuàng)新

　　“英特爾作為合作伙伴，給我們帶來的價值不光是硬件產(chǎn)品，同時也包括構(gòu)建云計算上下游的合作伙伴生態(tài)體系，從而提供更多的行業(yè)整體方案參考。”楊陽介紹，“英特爾把業(yè)界最頂尖的伙伴和專家資源整合在一起，為云數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和運維帶來了巨大的支持，這是業(yè)內(nèi)其他合作伙伴做不到的。”

　　在英特爾倡導(dǎo)之下，開放數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟（ODCA）和英特爾云構(gòu)建計劃（Intel Cloud Builder）兩個基于云計算的聯(lián)盟組織在過去幾年中，已經(jīng)開始為整個云計算的生態(tài)體系帶來巨大的價值。品高軟件作為ODCA藍圖構(gòu)建者成員、英特爾云構(gòu)建計劃組織認證合作伙伴，在面向數(shù)據(jù)中心運營的云平臺設(shè)計方面也得到了這兩個聯(lián)盟的大力支持。

　　ODCA和云構(gòu)建計劃兩個聯(lián)盟組織分別面向用戶和服務(wù)商，以及基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)者層面的生態(tài)圈構(gòu)建，對于參與兩個聯(lián)盟組織的云方案商，可以通過ODCA組織的關(guān)系來確定用戶的需求，并通過云構(gòu)建計劃提供針對性的解決方案。

　　“聯(lián)盟中不僅包含和整個產(chǎn)業(yè)有關(guān)的企業(yè)，還有很多有成功實施經(jīng)驗的用戶，給我們提供了珍貴的交流和溝通平臺。”楊陽說。他介紹，自從參加ODCA和云構(gòu)建計劃以來，品高軟件的管理人員經(jīng)常參加兩個組織的電話會議，并參加了大量的云計算相關(guān)的細則制定、項目交付等組織活動。

　　在整體數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃和實施的不同層面，ODCA和英特爾云構(gòu)建計劃兩個聯(lián)盟體系都會為品高帶來更多的啟迪。從硬件基礎(chǔ)構(gòu)架到后期的平臺運營過程中，聯(lián)盟都會將品高軟件和四川電信的成功經(jīng)驗介紹給其他的成員，同時也會得到其他成員分享的成功經(jīng)驗。

　　此外，通過英特爾開發(fā)者論壇（IDF）這樣重大市場活動的參與，品高軟件也能找到新的合作伙伴和客戶。

　　“我們的云計算客戶中，有相當一部分都來自英特爾給我們的推薦。”楊陽介紹。他表示，英特爾把產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都當成合作伙伴的態(tài)度，也影響到了品高的業(yè)務(wù)經(jīng)營思路，從而推動其將聯(lián)合運營當成未來的重要發(fā)展方向。

　　“現(xiàn)在品高軟件更多地將用戶看作是合作伙伴。云計算是共生共贏的產(chǎn)業(yè)鏈，用戶也給了我們很多好的建議，在整個云計算產(chǎn)業(yè)鏈中，大家站在不同的角度，為整個產(chǎn)業(yè)做出自己的貢獻并獲取符合自身希望的收益，這就是最理想的生態(tài)模式。”楊陽說。

　　四川電信天翼云平臺的成功運營，為品高軟件的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了更多的發(fā)展思路。楊陽介紹，品高已經(jīng)開始將聯(lián)合運營的云服務(wù)模式推廣到運營商之外的更多領(lǐng)域，包括軟件園區(qū)、醫(yī)療和政府等行業(yè)在內(nèi)的垂直行業(yè)中，品高軟件與這些行業(yè)中的云平臺運營者合奏，搭建行業(yè)內(nèi)部的、可以聯(lián)合運營的平臺，并通過收益分成的方式進行運作。

　　“我們希望ODCA和英特爾云構(gòu)建計劃能有更多的成員帶來云計算領(lǐng)域創(chuàng)新嘗試的更多寶貴經(jīng)驗。品高與四川電信的聯(lián)合運營在為ODCA中其他成員提供參考價值的同時，我們也能看到全球合作伙伴在云計算平臺運營方面更多的成功案例。”楊陽說，“公有云運營在國內(nèi)是新興的市場，創(chuàng)新意味著價值，意味著整個市場的大有可為。”