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合約機(jī)已經(jīng)過時:即將迎來到期爆發(fā)期

2013-08-13 10:13:05   作者:   來源:創(chuàng)事記   評論:0  點擊:


  美國第四大運營商T-Mobile年初取消了對智能機(jī)的補貼和合約綁定,允許用戶自由選擇手機(jī)并大幅降低資費。Q2的財報顯示,沉寂多年的T-Mobile開始領(lǐng)漲美國電信市場。這對中國三大運營商有什么啟示呢?在高端手機(jī)用戶體驗優(yōu)勢已不明顯的今天,繼續(xù)向iPhone們提供高額補貼并捆綁用戶兩到三年還有必要嗎?

  本月8號,美國第四大運營商T-Mobile發(fā)布了2013年Q2財報,創(chuàng)造了四年來最大的季度業(yè)績提升,新增無線用戶近千萬,營收同比提升近30%。自此,美國四大電信運營商Q2的業(yè)績均已公布,這里不妨進(jìn)行一個橫向的比較。

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  這張圖說,T-Mobile今年Q2的業(yè)績非常突出。包括Allthingsd和Verge在內(nèi)的多家外媒認(rèn)為這其中的原因很簡單,僅僅是由于T-Mobile年初引進(jìn)了iPhone5并放棄了捆綁用戶兩到三年的合約計劃,而此類合約計劃目前已經(jīng)是全球電信業(yè)的行業(yè)慣例。

  合約機(jī)已經(jīng)過時了

  合約機(jī)產(chǎn)生的時代背景是3G網(wǎng)絡(luò)剛剛興起的時候,由于市場上能夠充分利用3G網(wǎng)絡(luò)的機(jī)型并不多。運營商通過對明星終端進(jìn)行補貼,引導(dǎo)消費者體驗移動互聯(lián)網(wǎng)。2009年AT&T和Verizon兩大運營商分別獨家發(fā)售iPhone3GS和摩托羅拉Droid,進(jìn)行了聲勢浩大宣傳戰(zhàn)和銷量競賽,堪稱合約機(jī)的高光時刻。

  3月份的紐約,CEO約翰•萊格爾一襲黑衣,內(nèi)套T-Mobile的粉色T恤,向聽眾布道“Uncarrier”政策,讓用戶自由購買中意的智能機(jī),自由選擇運營商。而T-Mobile將以最低50美元的價格向用戶提供無限的上網(wǎng)流量、通話和短信。盡興處萊格爾甚至咒罵對手AT&T的網(wǎng)絡(luò)遜爆了,吝嗇的流量不方便用戶“在手機(jī)上看黃片”。

  “Uncarrier”之后萊格爾又發(fā)起了“Nomoney down”運動。用戶一次繳納99美元,兩年內(nèi)每月再付20美元就可以獲得一部iPhone5,同時免費享有網(wǎng)內(nèi)通話和短信,以及500M的月流量,兩年內(nèi)支付剩余手機(jī)款可以隨時離網(wǎng)。而聯(lián)通類似的156元套餐iPhone5零元購機(jī)不僅需要一次性支付5499,兩年內(nèi)總支出至少超過7000元,價格幾乎是T-Mobile的兩倍,且不能提前中止合約。

  T-Mobile舉動形成巨大的示范效應(yīng)。AT&T緊隨其后,允許用戶每月支付27美元,兩年內(nèi)分期購買iPhone5。Verizon的部分用戶在網(wǎng)上發(fā)起解除合約綁定的請愿,一周就獲得了超過六萬的簽名。而要求全美運營商開放手機(jī)解鎖的請愿活動早已得到百萬人響應(yīng)。

 合約機(jī)已經(jīng)過時:即將迎來到期爆發(fā)期

  萊格爾讓塊頭最小的T-Mobile迅速站在了電信業(yè)改革的潮頭。CNet周末的評論文章就稱萊格爾是“美國電信業(yè)最危險的人”。T-Mobile上季度的業(yè)績和被孫正義收購的Sprint形成鮮明對照。巧合的是,孫正義當(dāng)年席卷日本電信業(yè),靠的也是iPhone和價格戰(zhàn)。滿嘴粗口的西部牛仔和沉穩(wěn)睿智的東方忍者,美國人已經(jīng)迫不及待想要看到這對龍兄虎弟的對決。

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