客服代表可以成為處理社交媒體信息的入口

　　除了電話、電子郵件、信件等傳統(tǒng)通信方式，社交媒體和移動應(yīng)用的使用已經(jīng)大大增加了涌入聯(lián)絡(luò)中心的信息。誰來處理這些信息呢呢？客服代表是一個很好的入口。聯(lián)絡(luò)中心的客服代表作為工作在企業(yè)第一線的人，對于企業(yè)的總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略變得越來越重要了。事實上，對于企業(yè)出現(xiàn)的問題，客服代表總能很早感受到。她們知道什么對客戶是重要的。對于有關(guān)某一問題的咨詢或者抱怨的多寡，她們有直接感受。聯(lián)絡(luò)中心的數(shù)據(jù)極其豐富，但是很多企業(yè)忽視了對這些數(shù)據(jù)的挖掘。這些數(shù)據(jù)很有可能轉(zhuǎn)化為有價值的信息，并在過濾后為企業(yè)管理所用。聰明的企業(yè)已經(jīng)開始考慮，如何加大對客服代表的投入，從而建立客戶和品牌之間更為理想的溝通模式。

技術(shù)能成為聯(lián)絡(luò)中心重構(gòu)的支持力量

　　要將如此豐富的數(shù)據(jù)變成對企業(yè)有價值的信息，需要技術(shù)和流程的配合。很多企業(yè)感到缺乏合適的工具，不知道怎樣推進。在幫助企業(yè)認知、簡化和協(xié)調(diào)流程方面，技術(shù)可以化繁為簡，創(chuàng)造奇跡。例如，Avaya社交媒體管理器（Avaya Social Media Manager）這樣的工具，可以在聯(lián)絡(luò)中心中提高對社交媒體的響應(yīng)速度，使客服代表集中精力于有意義的、更富于效果的的互動。這類分析引擎有助于識別垃圾信息、分析出社交媒體帖子的重要性、對話題分類并跟蹤發(fā)展趨勢，使企業(yè)洞悉社交網(wǎng)絡(luò)中對其的敏感話題�？头�代表可以與客戶用多種方式溝通，例如文本交談、協(xié)同瀏覽、語音、視頻通話等。 利用語音分析、桌面分析等工具，聯(lián)絡(luò)中心可以進一步了解，一段時間以內(nèi)有多少比例的電話是關(guān)于同一個問題的，自動過濾和分析這種信息使企業(yè)能夠制定合適的策略，發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)先采取行動的問題和領(lǐng)域，以及企業(yè)（市場部門或管理團隊）需要優(yōu)先響應(yīng)的地方。

增加客服代表的自主權(quán)

　　技術(shù)之外，企業(yè)要認識到聯(lián)絡(luò)中心和客服代表在品牌溝通中可以發(fā)揮的作用。社交媒體一度被看作是真空并不被重視。但是如今，隨著社交媒體的大規(guī)模流行，企業(yè)已經(jīng)無法對社交媒體上發(fā)生的事情視而不見了。尤其是，對一個品牌的認知與好惡，可能在鼠標點擊之間迅速發(fā)生變化。企業(yè)必須要學會怎樣與社交媒體社區(qū)互動，怎樣了解社交媒體社區(qū)上的情緒和氛圍，以便恰當和高效地做出響應(yīng)。

　　為了應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，企業(yè)首先必須了解，社交媒體需要恰當?shù)卣�合到�?lián)絡(luò)中心環(huán)境中。企業(yè)要努力做到，無論客戶服務(wù)是通過坐席代表，還是自動或者自助服務(wù)，客戶體驗要保持一致性。這里有幾點需要考慮：

　　首先，企業(yè)必須培訓(xùn)客服代表，讓客服代表了解，如何按照總體客戶服務(wù)戰(zhàn)略，劃分不同客服渠道的優(yōu)先級，而不是對所有渠道采取同樣的應(yīng)對方式。在整合溝通渠道整合方面，技術(shù)可以發(fā)揮重要作用，幫助企業(yè)有效管理所有溝通渠道。要按照企業(yè)自身的服務(wù)策略及流程，對各個渠道進行監(jiān)控，并設(shè)定適合的服務(wù)級別。

　　借助技術(shù)，可以為聯(lián)絡(luò)中心的客服代表提供盡可能豐富的信息，以便她們?nèi)�面了解客戶的情況。借助技術(shù)，還可以根據(jù)客戶的優(yōu)先級、需求和背景情況等，把客戶的詢問轉(zhuǎn)給最適合的客服代表來處理。能迅速了解到客戶的資料和歷史交易信息，意味著可以提高客戶的服務(wù)體驗�？蛻舻脑儐柋晦D(zhuǎn)給新的客服代表時，也不必重復(fù)自己的問題和個人信息。

　　其次，對客戶服務(wù)和總體品牌定位越來越重要的是，客服代表要采取適合的談話方式。社交媒體已經(jīng)極大地改變了客戶與聯(lián)絡(luò)中心溝通的方式。社交媒體本身很適合非正式的、非結(jié)構(gòu)化的談話，這給企業(yè)同時帶來了機會和風險。

　　很多企業(yè)在嘗試給客服代表一定的自主權(quán)，允許她們自己決定怎樣使用手上的信息，例如：這位客戶是誰？他們從何時成為我們的客戶了？他們是否滿意？但同時，企業(yè)也敏銳地意識到，這種自由可能會影響到品牌體驗。問題的關(guān)鍵是，要在客服代表自主權(quán)和公司的政策、流程、管理之間取得恰當?shù)钠胶�，既要賦予客服代表即興發(fā)揮的自主權(quán)，又要將政策、流程和管理落實到位。例如，授權(quán)客服代表“進行Twitter或者微博式談話”，是一個很好的提升客戶關(guān)系的機會。同時，給予客服代表決定權(quán)，讓其自主決定將線上交談轉(zhuǎn)化成線下交流，與客戶聊天互動，進行電話或視頻對話，并通過電子郵件進行進一步溝通，也非常關(guān)鍵。重要的是，客服代表擁有做出決定的自主權(quán)，擁有以最有利于業(yè)務(wù)的方式采取行動的工具。

　　毫無疑問，超鏈接一代為企業(yè)帶來了巨大的機會，使企業(yè)能通過聯(lián)絡(luò)中心與客戶建立更緊密的關(guān)系。隨著我們越來越依賴于數(shù)字化的溝通，這一趨勢更為明顯。企業(yè)要意識到，技術(shù)作為“能動”技術(shù)，能夠讓客服代表成為應(yīng)對數(shù)字化大潮的可以倚重的力量。同時，技術(shù)也可以幫助企業(yè)在數(shù)字化世界的開放式溝通中，更好地控制風險。