2012世界末日不會到來，但是整個市場經(jīng)濟的寒氣已見氤氳，特別是軟件業(yè)，下滑、裁員、倒閉等等刺激性字眼常常躍居行業(yè)資訊之中，那么如何了解并影響客戶的行為，滿足個性化需求，提高客戶的忠誠度，并有效率選擇性的吸引好的新客戶自然就成為了企業(yè)生存發(fā)展的瓶頸問題。也因此，CRM則成為了企業(yè)和客戶之間深化關(guān)系的必需橋梁。
為了全景展現(xiàn)CRM軟件廠商們披荊斬棘、揚帆啟航的發(fā)展戰(zhàn)略，全面反映CRM市場跌宕起伏、撲朔迷離的未來趨勢，中國軟件網(wǎng)特別推出“CRM軟件系列報道”。在報道中，中國軟件網(wǎng)對SaaS行業(yè)CRM領(lǐng)軍企業(yè)XTools進行深入了訪談，深刻剖析在線CRM的市場現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢。
在線CRM獨霸天下：難
近一段時間，在線CRM的呼聲越來越高，例如CRM將超越ERP、OA等系統(tǒng)，在線CRM將取代傳統(tǒng)CRM等等，這些似乎預示著在線CRM將一統(tǒng)天下的市場前景。對于這樣的發(fā)展趨勢，XTools副總裁謝億民并不是完全支持。
他表示，不同規(guī)模的企業(yè)對于信息化產(chǎn)品的關(guān)注點也不盡相同。對于小微企業(yè)來說，他們希望能夠降低企業(yè)信息化的門檻，并且也希望將網(wǎng)絡安全、產(chǎn)品升級、數(shù)據(jù)備份等服務交予更專業(yè)的公司去做�；诖耍诰�型CRM憑借其自身特點贏得了小微企業(yè)的青睞，并得以迅速發(fā)展起來。然而，對于中大型企業(yè)，他們的資金投入、IT人員等等因素都不會成為企業(yè)信息化建設(shè)的障礙，因此，他們更希望將CRM系統(tǒng)安裝在本地，同時打通與其他異構(gòu)系統(tǒng)的聯(lián)系，保證企業(yè)數(shù)據(jù)的安全性。所以，中大型企業(yè)則抵觸在線CRM，更愿意接受傳統(tǒng)CRM模式。
在講到CRM與ERP、OA等系統(tǒng)的關(guān)系時，謝總談到：“產(chǎn)品與產(chǎn)品之間融合是未來發(fā)展的一種趨勢，CRM平臺化則是趨勢的產(chǎn)物之一，集成ERP、HR、OA等軟件的信息，讓CRM平臺功能豐富起來，為客戶創(chuàng)造的價值就會變大。所以說，不同系統(tǒng)間的相互滲透是必然的，這會讓CRM、ERP、OA等系統(tǒng)的邊界越來越模糊，形成統(tǒng)一的企業(yè)業(yè)務管理平臺。”
基于以上，謝總表示，CRM與其它軟件系統(tǒng)，以及在線CRM與傳統(tǒng)CRM將會并存下去，這也體現(xiàn)了軟件的多樣化。如果一家獨大的話，那么這種單一則暗示著整個軟件生態(tài)系統(tǒng)的衰頹征兆。
在線CRM發(fā)展勢頭：猛
雖然在線CRM獨霸市場較難實現(xiàn)，但在線CRM發(fā)展的迅猛還是令在線CRM廠商對未來充滿了信心。據(jù)了解，XTools CRM已在一萬多家企業(yè)中成功部署實施，這個數(shù)字不僅僅代表了XTools的成功，更表現(xiàn)了在線CRM市場的進步。謝總總結(jié)說，目前在線CRM市場的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在以下三點：
1、 用戶意識的開放：從最初的對數(shù)據(jù)安全的擔憂，到后來的大膽嘗試，再到如今的滿意體驗，企業(yè)用戶固有思維的打破，為在線CRM的發(fā)展奠定了基礎(chǔ);
2、 產(chǎn)品技術(shù)的成熟：伴隨著產(chǎn)品技術(shù)的完善，在線CRM市場沉淀了大量的技術(shù)解決方案，這些成功案例讓用戶對于在線CRM更加信賴，為在線CRM的發(fā)展做好了鋪墊;
3、 互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展：近幾年云計算、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓用戶感受到了SaaS模式帶來的企業(yè)管理的改變，低成本、高便捷等性能為在線CRM創(chuàng)造了發(fā)揮空間。
同時，謝總說到，隨著80后企業(yè)管理者的崛起，以及他們對互聯(lián)網(wǎng)特性、網(wǎng)絡營銷、電子商務等方面的熟悉，他們會更習慣在線CRM的管理模式，這必將帶動在線CRM的需求熱度。預計未來五年，在線CRM將會迎來客戶需求的爆發(fā)點。
在線CRM選型關(guān)注：久
如今越來越多的企業(yè)意識到把客戶關(guān)系、客戶管理作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，CRM作為企業(yè)戰(zhàn)略落地的途徑之一，其選型自然也就成為了企業(yè)持久關(guān)注的對象。除了用戶關(guān)注度“久”外，對于在線CRM的選型本身來說，謝總揭秘說，也是一個“久”字
用戶在選擇在線CRM的時候，一定要考核廠商的持久力，它包括持續(xù)服務能力，以及產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化能力兩個方面。謝總介紹到，服務是體現(xiàn)產(chǎn)品核心價值的重要因素，廠商的持續(xù)運營能力、數(shù)據(jù)安全能力、持續(xù)升級和服務能力等都影響著在線CRM的價值能否真正落地，同時，在線CRM多租戶的使用現(xiàn)狀也側(cè)面反映出了對產(chǎn)品的高要求。
持續(xù)完整的服務是我們考核在線CRM產(chǎn)品的一個重要標準，除此之外，謝總還提醒說，在購買產(chǎn)品之前，用戶可通過免費試用，與產(chǎn)品進行完整的互動和了解，以便更好的發(fā)現(xiàn)適合自己的核心應用，助力選型一次性成功。
目前，XTools已取得了驕人的成績，除了用戶數(shù)量的龐大外，行業(yè)內(nèi)也對其給予了充分的肯定，2012年度金e獎、2012年最佳在線CRM品牌金牛獎等體現(xiàn)著XTools在在線CRM領(lǐng)域的奉獻。但XTools并未沉溺于現(xiàn)有的成績，對于未來的發(fā)展規(guī)劃，謝總介紹說，XTools全國范圍內(nèi)建立軟件咨詢服務中心，同時豐富產(chǎn)品功能，打通與其他產(chǎn)品之間的應用聯(lián)合，大力發(fā)展在移動社交方面的應用技術(shù)，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更完善的服務。
