華為對(duì)于終端品牌的重視，已經(jīng)越來(lái)越迫切了。今年以來(lái),華為推出的Ascend系列手機(jī)，讓人們看到華為有意梳理獨(dú)立的手機(jī)品牌的跡象，不過(guò)，是不是還繼續(xù)保留華為這個(gè)企業(yè)品牌或者說(shuō)如何處理手機(jī)品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系，恐怕并不是一道簡(jiǎn)單的算術(shù)題那么容易計(jì)算清楚。
北京移動(dòng) 陳志剛
眾所周知，華為作為通信設(shè)備制造商的品牌已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)際知名品牌，而且作為企業(yè)品牌，在公眾的心理認(rèn)知中已經(jīng)形成了一定的固定思維，即其品牌與專(zhuān)業(yè)電信設(shè)備制造商是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。至于在消費(fèi)電子領(lǐng)域，公眾還是缺乏足夠的企業(yè)品牌的認(rèn)知度。
但是如果華為手機(jī)完全舍棄企業(yè)品牌，走一條完全不同的獨(dú)立品牌的道路，則其風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見(jiàn)。這是因?yàn)椋A為需要清楚的認(rèn)識(shí)到自己的手機(jī)所處的發(fā)展階段。
筆者認(rèn)為手機(jī)的商業(yè)模式有三個(gè)階段：
為附加值買(mǎi)單：蘋(píng)果手機(jī)通過(guò)技術(shù)和體驗(yàn)顛覆性的創(chuàng)新，做到了讓用戶為心理附加值買(mǎi)單的層次;為產(chǎn)品特點(diǎn)買(mǎi)單：三星手機(jī)則是通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，做到了讓用戶為產(chǎn)品的特點(diǎn)買(mǎi)單的層次;為性?xún)r(jià)比買(mǎi)單：通過(guò)高配低價(jià)讓用戶為性?xún)r(jià)比買(mǎi)單。
分析華為的手機(jī)終端布局和發(fā)展現(xiàn)狀，顯然目前華為介于第二和第三個(gè)層次，處于這兩個(gè)層次階段的手機(jī)產(chǎn)品，尤其是擺脫第三個(gè)層次，向第二層次發(fā)展的階段，企業(yè)品牌是萬(wàn)不能丟棄的，因?yàn)楣姷挠邢薜恼J(rèn)知就是來(lái)自企業(yè)品牌而不是具體的產(chǎn)品品牌。對(duì)華為是一個(gè)擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力的優(yōu)秀公司的認(rèn)知也正是華為不同于其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
但是，隨著從賣(mài)性?xún)r(jià)比向賣(mài)產(chǎn)品特點(diǎn)發(fā)展，獨(dú)立的產(chǎn)品品牌是必須的，在這方面，三星的手機(jī)品牌戰(zhàn)略其實(shí)是值得華為借鑒的,通過(guò)系列的獨(dú)立產(chǎn)品品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代和細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位是有益于品牌成長(zhǎng)的。畢竟消費(fèi)電子市場(chǎng)，用戶追求的是快速消費(fèi)和新穎，而不是幾年一成不變的老面孔。
因此，通過(guò)華為這一企業(yè)品牌深化手機(jī)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵，建立面向不同消費(fèi)市場(chǎng)和地區(qū)的系列品牌，并能夠形成周期性的品牌升級(jí)體系，或許是華為手機(jī)終端品牌戰(zhàn)略的一個(gè)選項(xiàng)。
