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華為云的近憂：與運營商在應用商店和終端銷售的競爭

2011/08/12

　　8月初，華為在北京發(fā)布了云手機和云服務戰(zhàn)略。不過，相較已推出“云概念”的阿里巴巴、騰訊和百度等公司來說，華為的優(yōu)勢并不明顯。

　　通過傳統(tǒng)業(yè)務與電信運營商建立良好關(guān)系，是設(shè)備提供商華為的“管道”便利。華為總裁任正非去年11月在“華為云計算發(fā)布會”上也明確要求“綁定電信運營商去創(chuàng)新”。但華為的云戰(zhàn)略至少會與運營商產(chǎn)生兩個方面的競爭。

　　一是應用商店。華為在Android Market基礎(chǔ)上建立了自己的應用商店，叫做“智慧云應用商店”，通過設(shè)備激活時使用的賬號來登錄商店，實現(xiàn)下載應用。這個應用商店花了不少心思，例如在新推出的7寸平板電腦MediaPad上進行大屏幕優(yōu)化。但三大中國電信運營商都在推廣自己的應用商店，都在號召第三方應用開發(fā)者加盟自己的陣營。華為要“綁定”電信運營商，在推廣應用商店時，難免顧此失彼。爭奪消費者的時候，競爭關(guān)系自然存在。

　　二是終端銷售。華為一直以來以定制機的身份在電信運營商以“店中店”模式銷售（B2B2C），借助于運營商強大的銷售網(wǎng)絡，憑借自身價格優(yōu)勢，華為已經(jīng)成為第五大Android手機廠商，其中大部分銷量來自中國本土運營商。此次華為將“云手機”定位為高端機，據(jù)傳華為終端CMO徐昕泉正與蘇寧、國美、迪信通、當當、淘寶等進行補貼談判，將弱化電信運營商在云手機銷售中的分量。那么離開運營商的巨幅資費套餐補貼，其它渠道商的補貼幅度會有多大？

　　據(jù)了解，阿里“云手機”定價是2680元，它根據(jù)淘寶賬號注冊時間長短有300-1000元不等“淘寶紅包”補貼，華為云手機首先會受這個用戶心理價的牽制，其次它沒有自己的平臺將補貼轉(zhuǎn)化為二次消費（淘寶紅包能以50元/次進行二次消費時使用）。在與各銷售渠道談判時，即使提供類似阿里云手機的補貼制度，也會讓消費者看得眼花繚亂。另外，華為如果弱化運營商的渠道，將面對運營商低檔位手機的競爭，在云概念不普及的情況下，價格是用戶購機考慮的主要因素。

　　因此，離開了自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，華為終端的云手機能否熱賣還是個疑問。

　　對華為來說，手機能否得到市場認可尚需時間，但建好應用商店卻是迫在眉睫。

　　華為應用商店推出之機，“應用商店”概念已非常普及，市場競爭程度也非常激烈。華為沒有走像“阿里云手機”這樣既做操作系統(tǒng)又做應用商店的路線，而是在Android基礎(chǔ)之上建立起來自己的應用商店。華為開設(shè)自己的應用商店，以本地應用為主，直接與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大鱷騰訊、百度、360、盛大、新浪、淘寶等爭奪第三方應用開發(fā)者。但那些互聯(lián)網(wǎng)大戶均有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，有龐大且粘性較大的用戶，有廣泛而高效的推廣渠道。

　　華為從設(shè)備提供商剛剛開始轉(zhuǎn)型做ICT（信息通信），經(jīng)驗不足，要交學費。華為做傳統(tǒng)的CT（通信）競爭的結(jié)果是“剩者為王”，但做ICT是快魚吃慢魚、贏家通吃，華為“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的思維能否適應瞬息萬變的移動互聯(lián)網(wǎng)，是一個大的考驗，且在摸著石頭過河的時候，難免觸碰到這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的利益。尤其是做應用商店，將與他們爭奪第三方應用開發(fā)伙伴。如何讓華為的平臺比這些開放平臺更加吸引開發(fā)者，并不只是一句“不做黑寡婦”口號可以實現(xiàn)的。需要華為拿出更開放的態(tài)度，給予開發(fā)者更高的分成，真正建立互利共贏“華為共榮圈”（eco-system）。

　　華為趕上了中國“云計算”這場熱鬧，在大家都還沒弄清這個新生事物時，如果華為能賣好云終端（手機、平板），能吸引到開發(fā)者為其構(gòu)建豐富應用圈，也許能跑馬圈地走在前面。否則，也只是為新生華為終端作點綴的一片“云”彩，湊一回熱鬧而已。

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