手機(jī)游戲社交化浪潮 創(chuàng)業(yè)者"小鳥"焦慮
2011/08/10
在上海炎熱的空氣中，Mighty Eagle穿著他那件厚實(shí)的紅色長(zhǎng)袖套頭衫。不過，他胸前印著的醒目卡通小鳥，很快讓他在中國(guó)成為備受歡迎的人。
Mighty Eagle是《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio的首席營(yíng)銷官，中國(guó)的手機(jī)游戲開發(fā)者們不斷涌過來，希望從他身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并成為下一個(gè)《憤怒的小鳥》。
蘋果App Store所開啟的創(chuàng)業(yè)熱情以前所未有的速度席卷全球，但是近期的一些跡象卻在表明，下一個(gè)《憤怒的小鳥》很可能越來越難出現(xiàn)。
“App Store給個(gè)人開發(fā)者提供了機(jī)會(huì)，但并不代表把機(jī)會(huì)無限制地放大，一夜暴富的機(jī)會(huì)正在減少�！绷硪豢顦O受歡迎的游戲《植物大戰(zhàn)僵尸》的開發(fā)商寶開公司(Popcap)的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉琨向記者指出。
轉(zhuǎn)型
《憤怒的小鳥》和《植物大戰(zhàn)僵尸》正在加速衍生品開發(fā)。
依靠蘋果的App Store平臺(tái)“一夜暴富”，《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio公司已經(jīng)成為全球僅次于Gameloft的第二大手機(jī)游戲商，并借此拿到了大筆投資。
事實(shí)上，《憤怒的小鳥》正試圖趕在更激烈的競(jìng)爭(zhēng)到來之前，先利用自己當(dāng)下火熱的人氣大賺一筆，以奠定自己的地位。
在不久前于上海舉行的Chinajoy展會(huì)上，Rovio公司亞洲業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁Henri對(duì)本報(bào)記者表示，該公司將馬上在上海開設(shè)中國(guó)辦事處，目前該辦事處正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，將于年內(nèi)開設(shè)，這將是該公司在赫爾辛基總部之外開設(shè)的第二個(gè)辦公室。
但他們進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的方式出人意料，Rovio公司首席營(yíng)銷官M(fèi)ighty Eagle透露，該公司將馬上在中國(guó)開設(shè)上百家《憤怒的小鳥》授權(quán)專賣店，專門銷售《憤怒的小鳥》相關(guān)衍生品，包括相關(guān)玩具、鞋子等。
目前香港山成集團(tuán)被指定為《憤怒的小鳥》在大中華區(qū)的品牌授權(quán)獨(dú)家總代理。他們甚至準(zhǔn)備推出《憤怒的小鳥》圖案月餅，以取悅中國(guó)消費(fèi)者。
Mighty Eagle告訴記者，目前該公司的營(yíng)收主要由三大部分構(gòu)成——蘋果App Store上的下載收費(fèi)，Android等免費(fèi)平臺(tái)上的廣告植入，以及玩具等周邊產(chǎn)品的授權(quán)，這其中，周邊產(chǎn)品的授權(quán)已經(jīng)占到該公司總收入的40%左右。
《憤怒的小鳥》曾不止一次宣布，自己希望變成一個(gè)迪士尼那樣的娛樂王國(guó)，為此其開發(fā)商Rovio正在拍攝《憤怒的小鳥》主題電影，以放大這種影響力。
截止到七月底，《憤怒的小鳥》的全球下載量已經(jīng)達(dá)到3億，每日用戶在線時(shí)長(zhǎng)約為3億分鐘，每日活躍用戶達(dá)1500萬，月活躍用戶達(dá)1.2億。Rovio希望到明年年底，其下載量可以達(dá)到10億。
《植物大戰(zhàn)僵尸》也正在走著相同的路徑。寶開公司(Popcap)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉琨告訴記者，依靠這款火爆的游戲，寶開游戲(Popcap)向美特斯邦威授權(quán)出售印有游戲圖案的T恤，并準(zhǔn)備在中國(guó)銷售玩具等其它衍生品。與此同時(shí)，寶開還在與人人網(wǎng)合作，將《植物大戰(zhàn)僵尸》打造成一個(gè)社交游戲。
這些跡象表明，即使對(duì)于App Store中已經(jīng)獲得成功的游戲來說，盡早將盈利模式多元化，而不是將雞蛋放在一個(gè)籃子里，亦十分必要。Rovio公司CEO麥克海德就承認(rèn)，世界上恐怕沒有任何一個(gè)行業(yè)像App開發(fā)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，單純依靠游戲下載收費(fèi)的日子越來越難過，去年6月，App Store中排名前300位熱門應(yīng)用的平均售價(jià)為2.01美元，而在今年一月，這個(gè)平均售價(jià)已經(jīng)跌落到了1.69美元。而在2011年6月時(shí)，平均售價(jià)再次下跌至1.44美元。
“大”時(shí)代
目前蘋果App Store排名前25甚至前50位的游戲已經(jīng)越來越少看到個(gè)人開發(fā)者的身影，大廠商成為榜單的�？�
在創(chuàng)造了少數(shù)幾個(gè)一夜暴富神話之后，App Store越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)正讓這個(gè)市場(chǎng)的門檻變得越來越高。
劉琨向記者分析道，目前蘋果App Store排名前25甚至前50位的游戲已經(jīng)越來越少看到個(gè)人開發(fā)者的身影，大廠商成為這份榜單的�？�。
“而且這個(gè)比例還在降低，不是在增加，這說明什么？這雖然是一個(gè)開放的平臺(tái)，正是因?yàn)樗拈_放，隨著更多的個(gè)人開發(fā)者早期在里面獲利，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈。”劉琨說。
空中網(wǎng)iPhone項(xiàng)目負(fù)責(zé)人洪亮向記者分析道，游戲推廣在一款手機(jī)游戲成功中占的分量越來越重，“說簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是要做廣告”，但是中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)根本沒有錢去投放昂貴的廣告。
在某種程度上，《憤怒的小鳥》和《植物大戰(zhàn)僵尸》應(yīng)該感到慶幸，如《憤怒的小鳥》成功的過程中充滿了偶然因素——如果這款游戲推遲一些時(shí)候發(fā)布，很可能早就被淹沒在App Store幾十萬款游戲中。
劉琨表示，有實(shí)力的大廠商最終能夠在一個(gè)項(xiàng)目里投入更長(zhǎng)的時(shí)間和更多的資金，最終有更大可能成為開放平臺(tái)上的贏家，而不是個(gè)人開發(fā)者。
EA的創(chuàng)始人Trip Hawkins曾尖銳地批評(píng)道，蘋果目前的移動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)造的是針對(duì)第三方開發(fā)者的商業(yè)模式幻覺，其中過多的應(yīng)用讓中小開發(fā)者很難吸引用戶。每個(gè)App應(yīng)用平均賺取的費(fèi)用是4000美元�！斑@甚至買不起一個(gè)像樣的桌上足球桌。”Hawkins表示。
事實(shí)上，以EA這樣的大型游戲廠商為代表的資本運(yùn)作正在加速這一進(jìn)程。2010年EA以近3000萬美元收購(gòu)了《憤怒的小鳥》曾經(jīng)的游戲發(fā)行商Chillingo，最近EA又宣布將以7.5億美元的現(xiàn)金、股票以及最高5.5億美元的業(yè)績(jī)對(duì)價(jià)收購(gòu)《植物大戰(zhàn)僵尸》的開發(fā)商寶開游戲(Popcap)。
對(duì)于那些中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，這可能并不是一個(gè)好消息。劉琨表示，寶開游戲不會(huì)考慮在中國(guó)收購(gòu)中小開發(fā)者團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)的能力依舊有限，這對(duì)提升他們公司業(yè)務(wù)的價(jià)值不大——這些跡象表明移動(dòng)開發(fā)領(lǐng)域的“二八效益”正在越來越明顯。
社交化
社交游戲浪潮進(jìn)一步提升了開發(fā)門檻
App Store門檻提升的另一個(gè)標(biāo)志或許來自于手機(jī)游戲的社交化浪潮。洪亮告訴記者，最近一段時(shí)間在歐美市場(chǎng)這種浪潮非常明顯，舉例而言，在App Store美國(guó)版的下載排行榜中，此前排名前十的游戲大部分都是收費(fèi)游戲，而最近幾乎都變成了免費(fèi)下載。
洪亮表示，手機(jī)游戲的社交化是一個(gè)必然的趨勢(shì)，手機(jī)平臺(tái)十分適合隨時(shí)隨地多人互動(dòng)的特點(diǎn)，幾乎所有的大型手機(jī)游戲開發(fā)商都在朝社交化方向轉(zhuǎn)型。
這股浪潮意味著游戲開發(fā)者需要在運(yùn)營(yíng)上下更大的功夫，而不是開發(fā)一款單機(jī)游戲那么簡(jiǎn)單。
一些領(lǐng)先的游戲開發(fā)商正開始利用這股浪潮鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，例如擁有3000萬注冊(cè)用戶的手機(jī)社交游戲公司Pocket Gems，有幾款游戲長(zhǎng)期保持在北美iPhone總收入前三名，這樣巨大的優(yōu)勢(shì)使得他們僅僅通過游戲內(nèi)互推就能讓自有產(chǎn)品迅速上位，同時(shí)，其月營(yíng)銷成本還保持在300萬美金以上——這些優(yōu)勢(shì)中小開發(fā)者很難企及。
目前中國(guó)幾家名列前茅的App Store開發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括上海晨炎(triniti)、Punchbox的《捕魚達(dá)人》、頑石的《二戰(zhàn)風(fēng)云》、海湃的《Haypi Kingdom》，都在嘗試社交化，并內(nèi)置收費(fèi)。
經(jīng)歷了幾年的摸爬滾打之后，中國(guó)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)最豐富的蘋果開發(fā)團(tuán)隊(duì)正在資本的支持下逐步確立自己的優(yōu)勢(shì)，從而拉開和中小創(chuàng)業(yè)者之間的距離。
但洪亮強(qiáng)調(diào)，App Store日益提高的門檻雖然讓一夜暴富的幾率大大降低，但是只要開發(fā)團(tuán)隊(duì)真正開發(fā)出高質(zhì)量的游戲，這個(gè)平臺(tái)仍然提供了很大機(jī)會(huì)，“一款真正好的產(chǎn)品是不需要做廣告的”。他同時(shí)指出，雖然大公司擁有更好的開發(fā)資源和推廣資源，但是這并不等于好產(chǎn)品。這恐怕是那些仍在埋首創(chuàng)業(yè)中的中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)心中仍然沒有磨滅的希望。
艾瑞
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