中移動(dòng)“戰(zhàn)略出擊”手機(jī)閱讀
徐超 2009/11/09
中國(guó)移動(dòng)這次又站到了3G競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。日前，記者了解到，由中國(guó)移動(dòng)浙江公司建設(shè)的手機(jī)閱讀基地已經(jīng)建設(shè)完成了手機(jī)閱讀相關(guān)平臺(tái)，在展開(kāi)內(nèi)部測(cè)試的同時(shí)，推出了相應(yīng)的“手機(jī)閱讀”業(yè)務(wù)。
“手機(jī)閱讀 具有戰(zhàn)略性意義”
“手機(jī)閱讀也許才是3G應(yīng)用中最具備‘規(guī)模性’與‘變現(xiàn)性’的新業(yè)務(wù)，”中國(guó)移動(dòng)卓望公司內(nèi)部人士表示，“就業(yè)務(wù)影響力和商業(yè)模式來(lái)看，手機(jī)閱讀的價(jià)值很可能超越手機(jī)音樂(lè)，成為引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和3G業(yè)務(wù)的風(fēng)向標(biāo)�！�
盡管我國(guó)手機(jī)閱讀起步較晚，但發(fā)展非常迅速。易觀國(guó)際最新調(diào)查結(jié)果顯示，手機(jī)游戲、手機(jī)閱讀是互聯(lián)網(wǎng)用戶和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶最近半年使用最多的手機(jī)應(yīng)用服務(wù)，使用比率均在50%以上。
艾瑞咨詢發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民利用手機(jī)看手機(jī)報(bào)一項(xiàng)以68.3%的比例位居各項(xiàng)手機(jī)應(yīng)用之首，看手機(jī)小說(shuō)以42.4%的比例位居第五，成為手機(jī)業(yè)務(wù)中最具發(fā)展前景的業(yè)務(wù)之一。
對(duì)此，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地總經(jīng)理戴和忠認(rèn)為，“2009年是中國(guó)無(wú)線寬帶的元年，3G成功推出，手機(jī)閱讀市場(chǎng)也將進(jìn)入成熟的拐點(diǎn)。”
而對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，最具價(jià)值的是，除了規(guī)模外，手機(jī)閱讀的傳播性及商業(yè)模式也前景向好�！案鶕�(jù)一項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，手機(jī)閱讀是除了手機(jī)短信業(yè)務(wù)外，病毒性傳播特征最明顯的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，”卓望內(nèi)部人士表示，這表明手機(jī)閱讀具備潛藏的爆發(fā)式市場(chǎng)潛力，如果能夠抓住這一機(jī)遇，手機(jī)閱讀有可能成為3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“王牌”。
此外，在改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的“免費(fèi)”習(xí)慣上，手機(jī)閱讀體現(xiàn)出全新的推動(dòng)力，表示愿意進(jìn)行付費(fèi)閱讀的用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶，因此，在規(guī)模性和用戶付費(fèi)意愿確定的前提下，手機(jī)閱讀的商業(yè)模式將是目前各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，最有“變現(xiàn)”能力的業(yè)務(wù)模式。
中國(guó)移動(dòng)的全面布局
據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀平臺(tái)共提供9大類產(chǎn)品和功能，包括：漫畫、圖書、雜志、精品、書架、書簽、下載、排行、空間。此前2009年6月，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀wap和客戶端產(chǎn)品在浙江省內(nèi)試用推廣的平臺(tái)用戶已近200萬(wàn)戶。
中國(guó)移動(dòng)浙江公司總經(jīng)理鐘天華對(duì)于手機(jī)閱讀發(fā)展前景表示樂(lè)觀，他認(rèn)為，手機(jī)閱讀作為一種嶄新的傳播手段和傳播業(yè)態(tài)，依托豐富的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容資源，能夠發(fā)揮移動(dòng)終端的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因此正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字出版的一大趨勢(shì)。
據(jù)悉，盛大文學(xué)和其他400多家出版社已經(jīng)成為了中國(guó)移動(dòng)的合作伙伴。其中除了盛大中文旗下的起點(diǎn)、中文等八家互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站外，還包括作家出版社、浙江出版聯(lián)合集團(tuán)、長(zhǎng)江出版集團(tuán)、大百科出版社、廣東出版集團(tuán)等三十余家國(guó)內(nèi)著名出版社。一些知名書商和專業(yè)作家也通過(guò)產(chǎn)業(yè)渠道與中國(guó)移動(dòng)確立了合作關(guān)系。
除了內(nèi)容合作外，中國(guó)移動(dòng)還全面強(qiáng)化了終端及渠道方面的合作伙伴建設(shè)。浙江移動(dòng)方面介紹，新業(yè)務(wù)平臺(tái)支持10個(gè)品牌的近百款手機(jī)，包括LG、酷派、索愛(ài)、三星、諾基亞、多普達(dá)、聯(lián)想、神達(dá)、摩托羅拉、惠普等，后續(xù)合作伙伴還將持續(xù)增加，其中智能手機(jī)廠商將是重點(diǎn)合作對(duì)象。
目前，中國(guó)移動(dòng)在“手機(jī)報(bào)”上已經(jīng)取得了良好成績(jī)，在手機(jī)中內(nèi)置閱讀器終端產(chǎn)品也在不斷擴(kuò)大規(guī)模，但這并非手機(jī)閱讀新平臺(tái)的最終目標(biāo)，據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)把手機(jī)閱讀的重點(diǎn)放到“三管齊下”上。
中國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東表示，中國(guó)移動(dòng)所要發(fā)展的手機(jī)閱讀將是廣義的，不是簡(jiǎn)單將已有的閱讀資源做整合。中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)閱讀不僅包括以手機(jī)為載體的WAP、客戶端等閱讀，還有一個(gè)重要的載體業(yè)務(wù)形態(tài)，就是專用手持閱讀器。此前的5月17日，中移動(dòng)在“TD-SCDMA終端專項(xiàng)激勵(lì)資金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目簽約儀式”上推出了G3閱讀器，漢王、大唐、華為等四家企業(yè)成為首批電子閱讀器的定制廠商。
魯向東表示，閱讀器能夠全方位提升用戶體驗(yàn)，它結(jié)合了TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，能夠高速聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)在線閱讀或下載閱讀，使得圖書作品在移動(dòng)終端上展現(xiàn)的廣度和深度也越來(lái)越強(qiáng)，并且可以拓展到行業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)“終端+通道+內(nèi)容”的整合拓展。
據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)將向終端廠商提供補(bǔ)貼，其中明確了由中移動(dòng)復(fù)責(zé)采購(gòu)、招標(biāo)和銷售。
揚(yáng)長(zhǎng)避短
就目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)手機(jī)閱讀市場(chǎng)仍然處于開(kāi)拓期，產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)模式混亂是一種短期內(nèi)的常態(tài)。中國(guó)移動(dòng)的問(wèn)題在于，如何在“混亂”中揚(yáng)長(zhǎng)避短，迅速整合有效資源，首先建立起有一定規(guī)模覆蓋的業(yè)務(wù)模式。
作為一種價(jià)值增值業(yè)務(wù)，中國(guó)移動(dòng)“手機(jī)報(bào)”業(yè)務(wù)并未帶來(lái)大規(guī)�，F(xiàn)金收入，但其附加價(jià)值不可小視。卓望內(nèi)部人士表示，“手機(jī)報(bào)將為手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)提供先期的推廣渠道，憑借國(guó)內(nèi)用戶對(duì)手機(jī)報(bào)的使用習(xí)慣與認(rèn)可度，中國(guó)移動(dòng)推出手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)將在短時(shí)間內(nèi)獲得廣泛的影響�！�
此外，中國(guó)移動(dòng)還在支付渠道上優(yōu)勢(shì)明顯。目前，移動(dòng)提供兩種“手機(jī)閱讀”業(yè)務(wù)收費(fèi)方式，即書刊的單個(gè)購(gòu)買付費(fèi)和和圖書的包月付費(fèi)。目前，包月付費(fèi)有兩種價(jià)格分別為2元和5元，并分為不同專區(qū)為用戶提供下載。除了包月費(fèi)用外，用戶如上網(wǎng)下載或是閱讀，另需支付上網(wǎng)流量費(fèi)。
同時(shí)，3G網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開(kāi)給了中國(guó)移動(dòng)發(fā)展手機(jī)閱讀的一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，就是互動(dòng)性。中國(guó)移動(dòng)推出的手機(jī)閱讀平臺(tái)能夠有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)容的“即時(shí)評(píng)論”和“內(nèi)容推廣”，這一功能將成為移動(dòng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的殺手锏。
不過(guò)，中國(guó)移動(dòng)也面臨著“管道化”的危險(xiǎn)，就目前來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)對(duì)手機(jī)閱讀的內(nèi)容資源掌控度不足，其手機(jī)報(bào)并非手機(jī)閱讀中具核心價(jià)值的內(nèi)容，而與各大出版社的合作也只在一定程度上彌補(bǔ)了內(nèi)容短板，而在最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)小說(shuō)方面，雖然與盛大形成了合作伙伴關(guān)系，但由于盛大也將發(fā)布自己的電子閱讀終端，中國(guó)移動(dòng)正面臨一種微妙的態(tài)勢(shì)。當(dāng)下，中國(guó)移動(dòng)急需建設(shè)可控的內(nèi)容原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的平衡。
通信世界周刊
相關(guān)閱讀: