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全球M2M市場快速增長

2009/07/28

　　M2M（machinetomachinecommunication, 機器對機器通信，又稱物聯(lián)網(wǎng)）市場正在快速增長，目前全球市場規(guī)模已經(jīng)達到200億歐元。就在漲聲一片的時候，二戰(zhàn)后最嚴重的金融危機持續(xù)蔓延，這對于還尚未成熟M2M市場究竟是致命打擊，還是潛藏機會？對此，我們采訪了Telit（泰利特）通信公司的CEO Oozi Cats先生�？偛课挥谝獯罄腡elit（泰利特）通信公司是全球三大M2M解決方案提供商之一，是全球唯一一家為各種無線技術(shù)提供通訊模塊的公司，也是較早進入中國市場的世界級M2M無線通信廠商。Telit（泰利特）從2006年開始先后在深圳和上海成立了辦事處，面向整個中國市場提供M2M無線通信模塊及解決方案。

M2M已經(jīng)成為人們生活的一部分不會因為經(jīng)濟危機而改變

　　談到全球金融危機對于M2M市場的影響，OoziCats表現(xiàn)出樂觀的態(tài)度–人們可能還沒有意識到M2M已經(jīng)成為日常生活重要的組成部分，不過現(xiàn)在已經(jīng)有非常多基于M2M的應(yīng)用，比如說在遠程信息處理、車隊管理、自動遠程數(shù)據(jù)讀�。ㄗ詣幼x表）、安全科技、POS銷售終端或者衛(wèi)生保健等領(lǐng)域，而且這些應(yīng)用的數(shù)據(jù)每天都在增長。目前M2M市場的規(guī)模已經(jīng)達到200億歐元。 ABI調(diào)研預(yù)測，在未來幾年M2M市場的增長將保持超過30%。Telit（泰利特）也認為市場會保持強勁的增長，因為M2M正在越來越多的被應(yīng)用于我們的日常生活，并成為世界經(jīng)濟體系的一部分，并為每個行業(yè)和領(lǐng)域帶來大量應(yīng)用的可能性。舉例來說，Telit（泰利特）參與一個歐盟組織的叫E-call的項目，這是一個到2011年每個新增的交通工具中都將應(yīng)用的安全系統(tǒng)，而歐洲每年將有2000萬的新增交通工具。在遇到緊急情況時候，E-call會自動測量目前的位置并報警。通過這樣的方式，人們將可以獲得更快的幫助以保障生命安全。作為這個項目其中的一員，Telit感到非常驕傲。

經(jīng)濟危機考驗M2M企業(yè)的商業(yè)模式和長遠眼光

　　當然，Telit（泰利特）也感受到了全球經(jīng)濟危機的影響。但是我們深信，經(jīng)濟會慢慢恢復(fù)，并在不遠的未來呈現(xiàn)出積極的增長。Telit（泰利特）的財務(wù)狀況還是比較穩(wěn)健的。OoziCats表示，這得益于Telit（泰利特）的組織架構(gòu)比較緊湊，而且沒有長期負債。更準確的來講，Telit（泰利特）與過去一樣穩(wěn)健，我們目前正集中精力在產(chǎn)品的未來發(fā)展上，并希望能夠進入更多新的市場，獲得更多市場份額。

　　當談到經(jīng)濟危機對Telit（泰利特）可能造成的潛在影響時，OoziCats認為Telit（泰利特）在2009年將比市場的增長更快，而且這種增長將延續(xù)到2010年。因為公共組織、供應(yīng)公司尤其要有5-10年的長遠計劃，所以從中長期來看，Telit（泰利特）對M2M市場的訂貨情況有樂觀的預(yù)期。而且從長期來看，我認為全球經(jīng)濟的下滑在某種程度上，甚至幫助我們獲得更好的市場份額。

　　M2M是全球最重要的未來科技之一。在這個快速增長的市場上，Telit（泰利特）是世界頂級的三大廠商之一，而且具有很大的增長潛力。Telit（泰利特）有正確的策略，以及技術(shù)上非常成熟的產(chǎn)品。我們分布在全球的四大研發(fā)中心中有260名工程師在不斷的完善現(xiàn)有產(chǎn)品，并將新的模塊產(chǎn)品推向成熟市場。我們也與客戶保持了穩(wěn)定和緊密的關(guān)系。通過這些努力，我們不斷的在探索保持公司持續(xù)增長的經(jīng)驗，即便是在經(jīng)濟危機的情況下。

經(jīng)驗借鑒：保持公司技術(shù)創(chuàng)新的動力做全服務(wù)提供商

　　如果說在探索的過程中有什么被證明有效的經(jīng)驗可以給到行業(yè)作為借鑒的話，我認為保持創(chuàng)新動力和前瞻性是很重要的一點，OoziCats表示。我們看到目前M2M市場的技術(shù)和解決方案正面臨日益增長的多樣化需求。每一項應(yīng)用，每一個行業(yè)都需要獨特的解決方案。作為一個定位于全服務(wù)提供商的企業(yè)，僅僅在一項技術(shù)方面成為專家是遠遠不夠的。為了提供真正全面的解決方案，我們需要將所有關(guān)鍵的技術(shù)準確無誤的整合在一起。Telit（泰利特）很早就意識到這一點，而且在過去的幾年中將發(fā)展策略從蜂窩式M2M提供商向通用的無線專家轉(zhuǎn)變。

　　朝向這個方面轉(zhuǎn)變的重要一步是產(chǎn)品線的拓展。Telit（泰利特）一直被公認為是創(chuàng)新方面的領(lǐng)導(dǎo)廠商，而且目前Telit（泰利特）也是能夠利用蜂窩技術(shù)提供所有無線通信技術(shù)的公司，包括從GSM/GPRS,UMTS/WEDGE/HSDPA,CDMA/EVDO到短頻技術(shù)（包括Wi-Fi,ZigBee,短頻 RF 和無線MBus，以及boasting GPS capabilities）。

　　再者，我們不斷改善現(xiàn)有產(chǎn)品。舉例來說，我們是全球范圍內(nèi)第一家引進BGA技術(shù)來組裝模塊的廠商，BGA技術(shù)提供了一種不需要連接器的方法。這種BGA的組裝方式被證明非常有效，因此很多我們的競爭對手也開始使用這項技術(shù)，不過這已經(jīng)是三四年以后的事情了。而這段時間使得我們在市場上具備了很強的競爭優(yōu)勢。另外一個例子是，我們剛剛發(fā)布了一款世界上最小的GSM/GPRS模塊產(chǎn)品-GE865。得益于其緊湊的設(shè)計，這款產(chǎn)品尤其適用于那些大容量的M2M應(yīng)用，而這些應(yīng)用對模塊的尺寸和能量消耗的要求更高。這使得我們再一次得以在競爭中領(lǐng)先一步。

　　此外，由于M2M應(yīng)用需要整合多種非常復(fù)雜的技術(shù)，因此技術(shù)支持是M2M最基礎(chǔ)的組成部分。這也是為什么Telit（泰利特）引進TelitInfinita服務(wù)，這項服務(wù)就是為了簡化模塊的使用和維護。這項服務(wù)中包含了一個額外的FOTA(Firmware over the air upgrade) 管理服務(wù)，它可以實現(xiàn)遠程軟件更新以使運行更順暢，開銷更低，進而顯著的提升M2M應(yīng)用運營的可靠性，使模塊的保修期可以延長至4年。這對于M2M產(chǎn)品而言至關(guān)重要，因為M2M產(chǎn)品的生命周期大約在5-10年。

經(jīng)驗借鑒：從開始就與客戶站在一起

　　雖然M2M對技術(shù)創(chuàng)新有很高的要求，但是作為解決方案提供商，Telit（泰利特）是客戶導(dǎo)向型的公司，OoziCats補充道。Telit（泰利特）與全球的3000多客戶有著深入的合作關(guān)系。Telit（泰利特）在全球范圍擁有4個地域總部，14個區(qū)域銷售公司，雇傭了350名員工。除此之外，我們在全球范圍內(nèi)有37個代理商為60個國家的客戶提供服務(wù)。對于我們而言，客戶導(dǎo)向意味著將客戶的問題和需求放在我們正在做的事情的核心。而對于我們的用戶而言，不管應(yīng)用背后的技術(shù)有多么復(fù)雜，對客戶真正重要的是能夠獲得一個根據(jù)需求量身定做的解決方案，這個方案能夠順利的嵌入到目前的M2M架構(gòu)中去。這也就是說，我們客戶可以信賴一流的服務(wù)。

　　在M2M行業(yè)中，像Telit（泰利特）這樣的公司不只是模塊供應(yīng)商。當然，我們確實提供模塊，但是我們與此同時更提供量身定做的服務(wù)，這一切開始于Telit（泰利特）被整合到設(shè)計的流程中去。如果在這一階段我們能夠仔細傾聽消費者的需求，我們就能夠更好的了解用戶的需求，而且能夠了解為了保證良好的運行，客戶可能還需要些什么，然后我們有針對性的提供。這使得客戶能夠很快的獲得投資回報，而且顯著的降低總體成本，這也是為什么我相信我們的策略會使得我們在未來幾年獲得市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

通信世界網(wǎng)


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