運營商3G大戰(zhàn)升級 中國移動推出"0元購TD手機"政策
2009/07/28
中移動深度定制的TD手機已陸續(xù)上市，為加快定制手機規(guī)模化和市場化進(jìn)程，中移動陸續(xù)制定了系列的補貼政策來推動TD手機銷售。近日首推的“0元購TD手機”補貼政策，是迄今為止三大運營商中補貼力度最大的3G手機銷售政策。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，運營商3G市場競爭已“短兵相接”，3G手機種類逐漸豐富后，話費補貼之爭將成為下一階段競爭的焦點。
中移動首推全額補貼0元購機政策
中國移動日前發(fā)布2009年6月份營運數(shù)據(jù)，中國移動6月新增用戶501.9萬，TD用戶增21.3萬。工信部科技司副司長李力表示，目前TD用戶已過100萬，3年力爭5000萬用戶。上述數(shù)據(jù)表明，在經(jīng)過TD市場的培育后，尤其是在推出TD深度定制手機以來，中移動TD用戶數(shù)量開始快速增長，在中移動系列政策的助推下，發(fā)展勢力提速明顯。
據(jù)介紹，中移動首款深度定制TD手機酷派6168H上市兩個月以來，銷售極為火爆，目前已銷售數(shù)萬部，在上海等區(qū)域還經(jīng)常出現(xiàn)斷貨狀況。樂觀的銷售局面使中移動信心大增，并針對后續(xù)上市的TD深度定制產(chǎn)品調(diào)整了補貼策略，前期對酷派6168H采取手機補貼和話費補貼的雙重補貼形式，而針對最近上市的深度定制手機酷派F69則采取高額的話費補貼政策，進(jìn)一步提高對用戶的吸引力。據(jù)悉，酷派F69是一款基于HSDPA網(wǎng)絡(luò)，具有高速上網(wǎng)、視頻通話、CMMB手機電視等強大功能的商務(wù)手機，其零售價為2580元，中移動針對酷派F69的話費補貼高達(dá)2580元，采取全額補貼的形式，相當(dāng)于推出“0元購機”的政策，消費者只要預(yù)存2580元話費即可。
中移動針對TD深度定制產(chǎn)品采取的手機補貼和話費補貼的形式來推動銷售，力度在各大運營商中最大，有力促進(jìn)了TD用戶增長，此次推出“0元購TD手機”的補貼政策，TD用戶發(fā)展有望井噴。
TD渠道向縱深化發(fā)展
中移動關(guān)于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆蓋銷售的方式，充分發(fā)揮社會開放渠道的優(yōu)勢，使TD手機銷售走出移動營業(yè)廳，實現(xiàn)在移動營業(yè)廳和社會開放渠道的全面覆蓋，迅速拉動TD手機的銷售和市場占有率。
針對TD-SCDMA的市場發(fā)展策略，中國移動總經(jīng)理王建宙此前曾表示：TD需要一個完善成熟的過程，但我們沒有時間去等它自然成熟，市場不會等你，我們只能更主動。中移動在TD手機“全網(wǎng)操作”策略下，TD的渠道政策更加深化，更富操作性和執(zhí)行性，推動TD渠道向縱深化發(fā)展。據(jù)了解，最新一款TD深度定制手機酷派F69的營銷渠道采取全渠道飽和覆蓋，覆蓋范圍更加廣泛，渠道數(shù)量更加密集。酷派F69將覆蓋不少于2000移動營業(yè)廳，社會渠道不少于1500家的零售店面的覆蓋，累計渠道覆蓋不低于3500家，大大超過前期TD深度定制手機的渠道覆蓋面，力圖“復(fù)制”2G定制產(chǎn)品的成功經(jīng)驗。
渠道的縱深化發(fā)展，不僅僅是渠道覆蓋面增加，也意味著渠道策略的多層次變化。據(jù)悉，圍繞酷派F69產(chǎn)品的銷售，中移動、愛施德、宇龍酷派三方將更緊密合作，增加資源投入，在終端銷售、促銷活動、推廣人員安排等方面投入巨資拉動產(chǎn)品銷售。
三電咨詢資深分析師鄭恒表示，TD市場在中移動多項政策積極推動下，已步入快速發(fā)展的軌道，中移動對TD定制手機的運作模式也在逐漸成熟，隨著TD產(chǎn)品的進(jìn)一步豐富，在3G手機市場的話語權(quán)有望進(jìn)一步得到強化。
通信世界網(wǎng)
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