運(yùn)營(yíng)商3G大戰(zhàn)升級(jí) 中國(guó)移動(dòng)推出"0元購(gòu)TD手機(jī)"政策
2009/07/28
中移動(dòng)深度定制的TD手機(jī)已陸續(xù)上市，為加快定制手機(jī)規(guī)模化和市場(chǎng)化進(jìn)程，中移動(dòng)陸續(xù)制定了系列的補(bǔ)貼政策來(lái)推動(dòng)TD手機(jī)銷售。近日首推的“0元購(gòu)TD手機(jī)”補(bǔ)貼政策，是迄今為止三大運(yùn)營(yíng)商中補(bǔ)貼力度最大的3G手機(jī)銷售政策。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已“短兵相接”，3G手機(jī)種類逐漸豐富后，話費(fèi)補(bǔ)貼之爭(zhēng)將成為下一階段競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
中移動(dòng)首推全額補(bǔ)貼0元購(gòu)機(jī)政策
中國(guó)移動(dòng)日前發(fā)布2009年6月份營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)6月新增用戶501.9萬(wàn)，TD用戶增21.3萬(wàn)。工信部科技司副司長(zhǎng)李力表示，目前TD用戶已過100萬(wàn)，3年力爭(zhēng)5000萬(wàn)用戶。上述數(shù)據(jù)表明，在經(jīng)過TD市場(chǎng)的培育后，尤其是在推出TD深度定制手機(jī)以來(lái)，中移動(dòng)TD用戶數(shù)量開始快速增長(zhǎng)，在中移動(dòng)系列政策的助推下，發(fā)展勢(shì)力提速明顯。
據(jù)介紹，中移動(dòng)首款深度定制TD手機(jī)酷派6168H上市兩個(gè)月以來(lái)，銷售極為火爆，目前已銷售數(shù)萬(wàn)部，在上海等區(qū)域還經(jīng)常出現(xiàn)斷貨狀況。樂觀的銷售局面使中移動(dòng)信心大增，并針對(duì)后續(xù)上市的TD深度定制產(chǎn)品調(diào)整了補(bǔ)貼策略，前期對(duì)酷派6168H采取手機(jī)補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼的雙重補(bǔ)貼形式，而針對(duì)最近上市的深度定制手機(jī)酷派F69則采取高額的話費(fèi)補(bǔ)貼政策，進(jìn)一步提高對(duì)用戶的吸引力。據(jù)悉，酷派F69是一款基于HSDPA網(wǎng)絡(luò)，具有高速上網(wǎng)、視頻通話、CMMB手機(jī)電視等強(qiáng)大功能的商務(wù)手機(jī)，其零售價(jià)為2580元，中移動(dòng)針對(duì)酷派F69的話費(fèi)補(bǔ)貼高達(dá)2580元，采取全額補(bǔ)貼的形式，相當(dāng)于推出“0元購(gòu)機(jī)”的政策，消費(fèi)者只要預(yù)存2580元話費(fèi)即可。
中移動(dòng)針對(duì)TD深度定制產(chǎn)品采取的手機(jī)補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼的形式來(lái)推動(dòng)銷售，力度在各大運(yùn)營(yíng)商中最大，有力促進(jìn)了TD用戶增長(zhǎng)，此次推出“0元購(gòu)TD手機(jī)”的補(bǔ)貼政策，TD用戶發(fā)展有望井噴。
TD渠道向縱深化發(fā)展
中移動(dòng)關(guān)于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆蓋銷售的方式，充分發(fā)揮社會(huì)開放渠道的優(yōu)勢(shì)，使TD手機(jī)銷售走出移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)開放渠道的全面覆蓋，迅速拉動(dòng)TD手機(jī)的銷售和市場(chǎng)占有率。
針對(duì)TD-SCDMA的市場(chǎng)發(fā)展策略，中國(guó)移動(dòng)總經(jīng)理王建宙此前曾表示：TD需要一個(gè)完善成熟的過程，但我們沒有時(shí)間去等它自然成熟，市場(chǎng)不會(huì)等你，我們只能更主動(dòng)。中移動(dòng)在TD手機(jī)“全網(wǎng)操作”策略下，TD的渠道政策更加深化，更富操作性和執(zhí)行性，推動(dòng)TD渠道向縱深化發(fā)展。據(jù)了解，最新一款TD深度定制手機(jī)酷派F69的營(yíng)銷渠道采取全渠道飽和覆蓋，覆蓋范圍更加廣泛，渠道數(shù)量更加密集�？崤蒄69將覆蓋不少于2000移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，社會(huì)渠道不少于1500家的零售店面的覆蓋，累計(jì)渠道覆蓋不低于3500家，大大超過前期TD深度定制手機(jī)的渠道覆蓋面，力圖“復(fù)制”2G定制產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)。
渠道的縱深化發(fā)展，不僅僅是渠道覆蓋面增加，也意味著渠道策略的多層次變化。據(jù)悉，圍繞酷派F69產(chǎn)品的銷售，中移動(dòng)、愛施德、宇龍酷派三方將更緊密合作，增加資源投入，在終端銷售、促銷活動(dòng)、推廣人員安排等方面投入巨資拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。
三電咨詢資深分析師鄭恒表示，TD市場(chǎng)在中移動(dòng)多項(xiàng)政策積極推動(dòng)下，已步入快速發(fā)展的軌道，中移動(dòng)對(duì)TD定制手機(jī)的運(yùn)作模式也在逐漸成熟，隨著TD產(chǎn)品的進(jìn)一步豐富，在3G手機(jī)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)有望進(jìn)一步得到強(qiáng)化。
通信世界網(wǎng)
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