第三方軟件增加SP的無線音樂產(chǎn)業(yè)話語權(quán)
王留生 2008/06/13
事件背景：
A8與中國內(nèi)地手機(jī)生產(chǎn)商合作，開發(fā)了一套A8box播放器軟件，用戶可以通過置于手機(jī)終端的A8box快速獲取A8的音樂服務(wù)。
易觀分析：
2006年以前，運(yùn)營商+SP+CP模式是無線音樂業(yè)務(wù)的主流模式，但近兩年運(yùn)營商戰(zhàn)略的調(diào)整以及嚴(yán)格的政策監(jiān)管使得SP生存空間越來越狹窄。目前，兩種新的模式：運(yùn)營商自營業(yè)務(wù)和非官方無線音樂門戶（注：指運(yùn)營商體系以外的服務(wù)提供商，但通過運(yùn)營商收取服務(wù)費(fèi)分成）得到了快速發(fā)展。
2007年下半年運(yùn)營商大幅調(diào)整GPRS資費(fèi)，并升級網(wǎng)絡(luò)，為各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用提供了良好的發(fā)展機(jī)會。智能手機(jī)的滲透率提高也使得手機(jī)平臺對各種應(yīng)用更加開放。
3G的上馬也正在改變著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營狀況，呈更開放的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展趨勢。
在這種趨勢下，無線音樂領(lǐng)域的合作方式更趨兩極化：運(yùn)營商自營業(yè)務(wù)與第三方應(yīng)用蓬勃發(fā)展。
SP與唱片公司尋找新的合作模式，通過第三方應(yīng)用客戶端軟件穩(wěn)固客戶群，一方面改善客戶的體驗(yàn)和增加客戶的粘性，另一方面逐漸擺脫對移動運(yùn)營商的依賴程度。利用雙方在內(nèi)容提供、產(chǎn)品整合、以及精準(zhǔn)營銷推廣等方面的優(yōu)勢，增加在無線音樂產(chǎn)業(yè)中的話語權(quán)。
易觀建議：
對于SP/CP的建議：
- 采取版權(quán)買斷或其他合作方式整合產(chǎn)業(yè)資源，積極探索新的商業(yè)模式，合理進(jìn)行利益分配，保障無線音樂應(yīng)用市場健康、長期發(fā)展。
- 大力發(fā)展音樂社區(qū)，充分挖掘網(wǎng)友原創(chuàng)音樂，不斷豐富產(chǎn)品線，形成線上和線下的良性互動。
- 設(shè)置免費(fèi)和收費(fèi)兩種音樂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既可以保證客戶基礎(chǔ)體驗(yàn)，又可提供差異化消費(fèi)服務(wù)需求。
- 與手機(jī)生產(chǎn)廠商合作，解決無線音樂客戶端軟件與手機(jī)終端兼容問題，或者可以推廣手機(jī)定制服務(wù)，將無線音樂應(yīng)用客戶端軟件內(nèi)置到手機(jī)中。
- 形成自己的獨(dú)立虛擬貨幣體系，或者用點(diǎn)卡支付的形式，建立自主的結(jié)算通道，擺脫在用戶支付方面對運(yùn)營商的過度依賴，增加業(yè)務(wù)運(yùn)營的獨(dú)立性。
- 積極拓展合作伙伴，充分借鑒和學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、QQ幣等成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)，盡量擴(kuò)大營銷觸點(diǎn)，增強(qiáng)用戶消費(fèi)操作便捷性。
研究說明：
易觀國際提供的產(chǎn)業(yè)分析，主要是在產(chǎn)業(yè)宏觀數(shù)據(jù)、最終用戶季度調(diào)研數(shù)據(jù)、廠商歷史數(shù)據(jù)以及廠商季度業(yè)務(wù)監(jiān)測信息等基礎(chǔ)上，運(yùn)用易觀的產(chǎn)業(yè)分析模型，并結(jié)合市場研究、行業(yè)研究以及廠商研究方法得出的，主要反映了市場現(xiàn)狀、趨勢、拐點(diǎn)和規(guī)律，以及廠商的發(fā)展現(xiàn)狀。
易觀國際相信通過上述產(chǎn)業(yè)研究方法得出的數(shù)據(jù)在行業(yè)公認(rèn)可接受誤差范圍內(nèi)，可以準(zhǔn)確反映行業(yè)走勢與變化規(guī)律。
通過專業(yè)研究方法得到的研究結(jié)果，旨在供決策參考。廠商的實(shí)際數(shù)據(jù)請查詢廠商發(fā)布的財務(wù)報告。
易觀國際
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